最近两年，佛山大型购物中心数量猛增。

　　近日，本报对佛山购物中心体量大增的情况进行全面摸底。据本报记者调查，佛山的购物中心数量大步追赶广州（楼盘）、深圳，消费力和消费意愿却与广深有明显差距，其中一项硬指标是：2013年社会消费品零售总额佛山仅占广州1/3。一面是商业饱和，一面是消费力疲软。面对零售商业过剩的局面，房产品牌开发商似乎仍然不畏艰难险阻地向零售商业市场大举进军。遍地开花的购物中心，面临着招商困难、同质化现象严重、租金乏力、线上经营不尽如人意等种种问题，佛山的购物中心该何去何从？

　　动向 房产大佬偏爱自持购物中心

　　零售商业过量，背后的推动力一是土地拍卖时限定了项目的商业面积，一是地产商具体操作时也对零售商业情有独钟。

　　这几年，进入佛山的国内外一线房企大部分都开了或打算开商场。港资房企方面，瑞安有岭南天地，未来在祖庙地铁站旁还有偏向年轻消费群体的商场；新鸿基通过收购南海广场涉足零售商业；魁奇路地铁站旁的新福港项目也将搭配高规格商场。

　　新加坡房企凯德置地有凯德广场；丰树在平洲有15万平方米的怡丰城，预计5月份开业；鹏瑞利打造了鹏瑞利广场。

　　国内一线发展商方面，保利水城是保利华南商业地产的开山之作；三年前还坚持不做商业的万科地产也已大方转型，两个核心项目南海万科广场、佛山万科广场都有零售商业布局；世界500强的绿地，进入佛山的扛鼎之作禅城绿地中心也有一定体量的零售商业；中海地产今年的商业首秀是为寰宇天下项目配备大型shopping mall；金地的珑悦项目也布局了商业街。

　　困局：招商难度大 “空城计”暗涌

　　开发商在零售商业领域一路高歌猛进。购物中心真是吸金利器吗？

　　位于季华路的恒福国际中心，从2012年开始就透风准备开业，却至今未开。业内人士透露其“招商难度很大”。而面临困难的也非仅此一家，有近10年招商经验的卢先生说，10年前基本上是商场选商家，现在是商家选商场。“一方面是佛山的商场太多，商家要考虑布点半径。另一方面，商场要谋求差异化发展，必然会有针对性定位，可选商家也就少了。”

　　招商难度大，必然带来空置率的上升，“空城计”在各大商场暗流涌动。乐从天佑城开业3个多月，其顶层餐饮门店至今未满；在同济广场，虽然首层满铺，但二、三楼却显得非常冷清，只有零零星星的几个铺位在营业。南海新天地只有新光百货独当一面，新开的潮流天地只有不到一半的铺位在正常营业。

　　竞争：抢完快时尚抢餐饮

　　在电商崛起的时代，零售商业如何挽留消费者？开发商们逐渐摒弃了单一的百货形态，开始走大而全的全业态路线，涵盖影院、餐饮、游乐场等多种体验业态。从业态组合上来看，百货比例渐低，餐饮、娱乐等成为主打。

　　但是，随着数量的全面爆发，这些求变的举措没有让购物中心免于千篇一律的困局。2012年，印象城率先在佛山打出了“快时尚”的旗帜，引入了优衣库、无印良品、H&M，快速占领了年轻白领群体的高地；次年，同商圈的鹏瑞利广场开业，ZARA、H&M等又占据了主力店的位置；再接下来，ZARA登陆南海广场，优衣库进驻乐从天佑城，快时尚品牌在佛山迅速发展。

　　当招商人员发现快时尚也同质化了，又把目光锁定到更能体现差异化的餐饮业。南海万达广场去年专门邀请餐饮店到外市参观，以期增强进驻决心；绿地中心今年年初也专门举办“绿地饕界”，邀请60多家具有代表性的酒店与餐饮投资商、企业参与。

　　一位餐饮店老板说，近两年，他主营的2大餐饮品牌已经进入了禅桂中心区6家购物中心。

　　析因：降租招商 难免“千店一面”

　　开发商大举进军购物中心，看重的是购物中心长期稳定的回报。但是佛山大体量的购物中心，令租金回报不尽如人意。

　　一位入驻佛山多家购物中心的餐饮品牌负责人告诉记者，目前就餐饮行业而言，购物中心的每平方米租金水平基本上都在200元以下。老商场餐饮铺租金更只在100元左右，而新商场如万科广场、创鸿城、怡丰城等在120~170元之间，南海万达广场最贵，超过了200元。该负责人坦言，佛山各大购物中心的租金上涨幅度不大，“与广州有比较大的差距。”记者从印象城了解到，印象城的平均租金约150~160元/平方米，在佛山各大商场中租金中处于中档水平。印象城负责人坦言：“不敢轻易涨租金，周边的竞争压力比较大。”

　　高力国际统计数据显示，佛山零售商业市场还处于成长期，租金水平较一线城市有比较大的差距。国内的一些品牌商家也正是看到了佛山的租金洼地，纷纷向佛山靠拢。广东最大规模、专营于西洋古董的别有居已经正式进驻佛山谊园艺展中心，其负责人坦言，选择佛山市场就是看中了较低的租金成本。

　　明显的租金洼地效应一定程度上吸引了外来商家的入驻，却也在一定程度上促成了目前佛山“千店一面”的局面。

　　出路初探：结成联盟 错位招商

　　近期，季华路上的商家组建的季华商务同盟，就是在寻找避免同质化竞争的途径。季华商务同盟不仅仅建立政企互动的桥梁，各会员之间也能实现资源共享。

　　实际上，同盟会员企业之间就存在“互为供应、互为采购、互为宣传”的巨大潜力，通过优化配置所整合到的如物资采购、品牌招商等所有资源都可能让大家享受到更低的成本优势。除此之外，“共享”也能为会员增加更多的商务机会。其次，通过同盟会员协商，可以错位发展，在未来的城市发展中形成互补关系，让整个商务带的发展能更加全面、更加健康。比如，印象城就希望能与一街之隔的佛山万科广场错位招商，印象城没有电影院，希望佛山万科广场能引进高档电影院；而印象城有沃尔玛，就希望佛山万科不要再做这类大众化超市，可以选择一些精品超市来做。


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