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生鲜奥莱帮盒马打江山

字号+ 作者: StanleyXA 来源: 商业新灵兽 2022-02-27 我要评论

线下的拼多多、生鲜界的瑞幸

 

 
近日,西安首家盒马·生鲜奥莱在雁塔区盛景园社区开业。
 
 
门店面积相比传统大店压缩了不少,仅有300㎡(涵盖库房)左右,有点类似于此前的商超社区店。但与商超社区店不同的是,盒马·生鲜奥莱主要以生鲜类商品为主,其中盒马的日日鲜系列产品占据很大一部分,包含冷鲜肉、蔬菜、水果、蛋奶、河鲜等,也有一些酒水、零食、干货商品。
 

 
盒马·生鲜奥莱里的日日鲜产品多为隔日销售产品,但都在保质期内,低至三折的价格极具吸引力。
 
 
在店铺内,盒马·生鲜奥莱对于日日鲜系列商品进行了特别说明:
 
为响应反对食品浪费的号召,本店特设盒马日日鲜系列商品降价销售专柜,本专柜商品包装所示“上架日期” 并非奥莱上架日期,由盒马鲜生店、盒马mini店等渠道(当日未售完)转本盒马·生鲜奥莱(在保质期内)继续进行降价销售。商品上架前我们将精心挑选,坚持为您提供品质好货,您可放心购买。

 

 
如果说此前的盒马邻里更像是盒马深入社区的毛细血管,那么盒马·生鲜奥莱则是盒马深入社区家庭的排头军。通过极具客流黏性和吸引力的生鲜类商品能够迅速被消费者感知。我们到访当天虽并非是开业首日,但客流依然很大,尤其在下班时段更是到达峰值。
 
 
目前盒马在西安已开出16家大店,开设生鲜奥莱一方面能够帮助盒马快速去库存,降低生鲜损耗,更低的价格也能够满足大部分对于生鲜没有极致要求的顾客。同时,更小面积的生鲜奥莱在开店灵活度上也会更高,贴近社区的选址也能够吸纳更多新客。
 
坦白说生鲜奥莱的体验与盒马鲜生相比有很大的不同,这点在大众点评和小红书上也有不少专门到访的消费者反馈,其中“拥挤”“太小”等成为主要的反馈问题。
 
 
但对于盒马·生鲜奥莱消费的顾客而言,更多的是图个便宜,这与去盒马鲜生消费的目的本身就不同,就像没有人会去盒马鲜生图便宜,更加注重体验的消费者,还是会优先选择盒马鲜生。可以说,盒马·生鲜奥莱就像是线下版的拼多多、生鲜界的瑞幸,爱的更爱,不爱的也不会靠近。
 
 
西安盒马·生鲜奥莱是盒马自去年上海国内首店开业后的快速布局,目前在杭州、北京、南京、武汉、成都也已开出,此后会在已经入驻的城市陆续开出门店。
 
2021年末西安突遇疫情,盒马的服务博得了不少本地消费者的好感。疫情期间盒马的订货量超日常的三倍,每天有超过2000多名盒马小哥为社区居民运送生活必需品。稳定供应的菜品、相对平稳的菜价以及具有温度的与消费者对话,让盒马成功的与本地消费者产生情感共鸣。相信这都也将助力盒马此后在西安的更好布局。
 
值得关注的是,此前西安也与盒马旗下的盒马X会员店有过接触。
 
 
作为盒马的会员制超市,盒马X会员店除生鲜、烘焙、食品外,盒马X会员店还囊括跨境GO、盒睛睛、盒补补、运动养老、家居、洗护、睡眠中心、美容护肤、孕婴童、X鲜花坊、宠物服务等。们在西安2022年重点项目的前期储备项目里也看到了盒马X会员店的身影,相信合适的时机下盒马X会员店也或将西安开出。
 
从盒马鲜生到盒马X会员再到生鲜奥莱,可以看到未来盒马将从高中低三个方面,满足不同消费需求的客人。而在地缘上更加贴近社区生活的生鲜奥莱,势必会成为“盒马生态”的排头兵。
 

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