最近几年，楼市供需逐渐平衡，改善取代刚需，成为购房主流人群。

因此，各大房企都越来越重视产品设计，纷纷发布自己的住宅产品体系。
有些产品体系看上去很惊艳，但在后续落地的过程中，却出现了一些问题，比如：

 

❶无法落地：有的房企过往积累不够，靠新团队或第三方研发出来的产品体系，与旧的开发体系、供应体系无法融合，做了几个项目就草草收场。

❷水土不服：有的产品体系纸上谈兵，在千差万别的地块上，无法适应；有的则是研发周期太长，跟不上瞬息万变的客户需求。

❸被模仿失去优势：有的产品体系护城河不够深，竞品项目简单模仿就掌握了其核心秘密，而竞品又有自身的优势，让其在市场竞争中显得很被动。

 

2018、2019年，旭辉连续发布了CIFI-5、CIFI-6产品体系，明源君也推送过相关稿件，当时引起轰动。（点蓝字可阅读相关推文）。

想要满足所有年龄客户需求的CIFI-6产品体系，社交等场景又非常复杂，是否真能落地？在各种模仿复制者的包围中，旭辉的项目又如何脱颖而出？

 

日前，明源君走访了旭辉的一些项目，也拿到了这些项目落地过程中的一些资料。一看之下，明源君就被震惊了。这些项目不但实现了CIFI-6的体系，还在不断进化……

 

室外公共区域

全龄景观的5重进化

   直指客户心灵！

 

“全龄景观”，就是在设计建造小区内的公共区域的时候，根据不同年龄的特点，满足老人、中青年、孩子的不同需求。

这个概念提出以来，很多房企都在做。但到落地的时候，往往满足于在小区内给每个年龄段各设置1-2个专属模块。

而旭辉的全龄景观，在项目落地的过程中，实现了如下的5重进化……

 

一、软硬件结合的进化：儿童模块IP化、故事化，幻想与现实融合

 

儿童的生活，一半在现实世界，一半在幻想世界。

 

旭辉CIFI-6提出针对儿童活动“建立IP体系”概念的时候，大家都在想，它可以怎么实现。

 

针对儿童的特点，旭辉创造了小熊“小旭”这个卡通形象，并印刷了许多讲述小熊“小旭”经历的漫画，发给业主的小朋友们。打造了一个小熊“小旭”的幻想世界。

 

 

而在现实中，旭辉的项目则用小熊“小旭”的故事来串起和儿童有关的模块。

下图是苏州旭辉都会上品项目的场地布局，小朋友跟着动线走，就可以穿过森林马戏团、芳草地生活馆、天空之城等等，实现“小熊的奇幻之旅”。

 

 

下图是“森林马戏团”模块的平面图，除了马戏团树屋滑梯、爬爬乐等设施之外，还有专供家长使用的看护座椅、专门的婴儿车停车位等细节配套。

 

 

彩虹会引发孩子的各种浪漫幻想。在小熊“小旭”的童话世界里，就有一座精美的彩虹桥。

 

 

下面是彩虹桥在旭辉合肥陶冲湖别院、沈阳旭辉璟宸府项目落地后的实景照片，和童话里一样吗？

 

 

二、组团的进化：分级别、有秩序，能促进邻里社交

 

在乡村里面，每个村子乃至隔壁村子，所有人都知根知底，串门交往没有障碍。到了城市，邻居彼此却有些疏离。

 

旭辉CIFI-6提出，如果项目在设计之初，就考虑人们以后如何交往、如何社交，如何轻松融入公共空间，也许能改善邻居之间的关系。

 

一般项目的组团，散乱或只有一个级别。而旭辉CIFI-6的社区，分三个级别来设置景观组团。

 

 

下图左边是一般项目的组团关系图，右边则是旭辉项目的组团关系图。

 

 

曾有人怀疑，这个设想能否落地，但明源君看到的一些项目，确实完全实现了这一设想。

下图是苏州旭辉都会上品项目的组团布局，不同等级组团的交融和配合，带来了一种秩序感。

 

 

人们可以根据自己的需求，一层层走出自己的圈层，和邻居社交。

 

 

三、场景的进化：从满足个人需求，到满足关系、社交需求

 

大部分开发商的全龄模块，每个模块只满足某一人群的需求，给孩子的就是给孩子的，给老人的就是给老人的。

 

而位于常州的旭辉都会里项目，更多则是从人与人的关系出发，来考虑各个模块的设计。

比如，从孩子的角度，社区内的5个景观模块，就分别是“和爸爸的下午运动时光、和妈妈的上午时光、和小伙伴的游戏时光、全家人的休闲时光……”

 

 

旭辉其他项目内的各个区域，也会充分考虑家人的互动。

下图为位于沈阳的旭辉璟宸府实景照片。孩子、父母、老人同时在这个区域的时候，可以彼此陪伴一起玩，也可以你玩滑梯、我打篮球、他坐秋千椅，自得其乐。

 

 

家庭内部的关系需要维护，而现代人还有很多社交需求。

与邻居打成一片，自然对社区就有归属感。

 

人们参与进邻居家活动的前提，是他们看见了这些活动。

比如，当孩子们看到别的小孩在玩耍，他们就可能参与进去。

 

旭辉CIFI-6产品，创造性地引入了“缤纷盒子”这种形式。

盒子的大小，是3.6*3.6米，标准化的。2个盒子、3个盒子、4个盒子，可以进行不同的组合、实现不同的功能。

 

 

两个基本盒子组成的单元里，人与人的距离正好在1.30～3.75m之间。而社会距离(1.30～3.75m)是最有利于促成陌生人之间的社交的。

 

盒子安放在小区里露天的绿地上、花园里，是透明的。

不管晴天雨天，大家都可以在里面活动。盒子里的活动，在社区里行走的住户，乃至在楼上观景的业主，都可以看见。

盒子可以是一个公共厨房、共享KTV、共享书柜、共享朗读亭、共享儿童活动房、公共健身房……

 

下图是山东潍坊旭辉博观天成项目中，公共厨房的示意图。

 

 

下面则是已经在南昌的宸悦·江语院项目中落地的2个盒子的实景图，分别是共享儿童活动房、公共健身房。

 

 

四、因地制宜的进化：土地的特性和优势，与各主题模块完美融合

 

很多客户都抱怨，有些项目没有地域特点，看不出来是哪里的房子。

位于青岛的铂锐·灵犀湾项目，背山面海，周边还有郁郁葱葱的树林。

 

 

这个项目设计公共区域的时候， 其主轴线景观按照山、海、林3大模块，周边环绕着5大云花园，充分切合了地块的特点。而旭辉的各全龄模块，则与3大模块和5大云花园完美融合。

 

 

比如，儿童模块和海洋模块融合之后，白天，这个模块里有灯塔等众多海洋元素，晚上，这里面还有水母、鲸鱼等奇幻投影。

 

 

五：颜值的进化：把美变成一种无限追求，业主看到就有好心情

 

人们看到美的东西，自然就会欣悦，有好心情。

所以，旭辉CIFI-6还有一个追求，那就是“高颜值”。

 

旭辉CIFI-6对归家动线进行了优化升级，把归家动线纳入生活体验区，在小区入口等地，设置有集市、书吧、艺术馆、茶室等12个主题模块。这些模块为业主创造了更多社交机会，以及别样的归家体验。

下图是南昌宸悦·江语院项目体验式入口的实景图。

 

 

旭辉社区内的儿童景观让人印象深刻，配套的幼儿园当然也不能落后。
下图是旭辉烟台辉盛岚海项目的幼儿园，让人过目不忘。

 

 

简洁、大气、去风格化，任凭岁月流逝而不过时，是CIFI-6对外立面的追求。如下图所示：

 

 

下图则是旭辉合肥铂悦天汇即将呈现的外立面实景图。

 

 

室内空间

把15个客户价值点都做到极致

 

几乎所有项目都有“卖点”的说法，也就是说，精心做好几个点，销售宣传的时候可以多讲讲。

旭辉在做客户调研的时候，关于室内，一共调研出了15个客户的关注点。

 

旭辉并没有从这里面选几个点就算了，而是针对所有关注点，都进行了专门研发。目前，旭辉略高端的项目，都拥有全部15个点。

明源君下面按照一名业主回家的路线来说说大堂、玄关、客厅、阳台这几个点……

 

一、地上地下双大堂，归家就是一种和建筑的交流

 

客户进入建筑，走入室内空间，首先接触的就是大堂。

很多小区，一楼大堂做的不错，可地下车库一层就只有一个电梯厅。

而旭辉则要让地上地下双大堂都有自然光、都有景色，而且能完美分工。

 

旭辉CIFI-6对双大堂的设想如下图所示：

 

在同一时刻，如果有6群人，分别是送牛奶的、运垃圾的、访客、住户……他们同时出现在旭辉的大堂，彼此也是互不干扰的。

 

 

而地下大堂不但有功能，也有风景，能够实现自然光照明，让人心情舒畅。

下图是旭辉合肥翡翠江来项目、合肥铂悦天汇项目的地下大堂实景图。

 

 

二、玄关，到家就有好心情，完美收纳满足一切需求

 

从公共区域回到家中，首先接触的就是玄关。

很多人印象中的玄关，都是昏暗的，狭窄的。

而旭辉的玄关，就没有这种感觉。因为加了一个飘窗，玄关明亮透气，一回家就有好心情。

 

 

旭辉玄关的收纳，由以下标准模块组合而成。

同时具有这3个模块的玄关，是非常强大的，小到钥匙，大到靴子、正在滴水的长柄雨伞，都可以找到自己最合适的容身之地。

 

 

而在有的户型中，玄关和小阳台合一，就拥有了更强大的功能。疫情期间，在这里消毒、换衣，换下的衣服直接扔进阳台上的洗衣机，再方便不过。

 

三、巨厅，满足亲子陪伴、聚会、电影等多种场景需求

 

玄关之后，就是客厅。

在“竖厅”、“横厅”之后，旭辉CIFI-6创造了“巨厅”的概念。

具体来说，就是通过优化设计，尽可能减少过道等所占面积，并且把书房、厨房、阳台、玄关等一切可能并入客厅的面积，和客厅一体化。

 

为什么要这么做呢？

旭辉经过调研发现，认为父母陪伴自己的时间不够的孩子有73%，而认为自己陪孩子不够的父母只有45%。

这里面最大的原因，就在于很多时候几个人都在家，却因为各忙各的，彼此看不见对方，缺少互动！

 

而巨厅可以消灭这个痛点。

下图是江阴旭辉公元项目185平的户型。大家可以研究下这个户型里的方厅。

 

 

一个4口之家，下班后4个人同时在家时，孩子在家庭厅玩玩具，丈夫在书房办公，妻子在厨房做饭，可以在同一个空间进行，各自做各自的事情，但是感觉上大家又在一起。如下图所示：

 

 

朋友聚会的时候，餐厅里加长的岛台就可以成为一个中心，预备食物、放置美酒、水果。下图是江阴旭辉公元项目巨厅的实景照片。

 

 

四、四面宽朝南，大阳台可改休闲阳光房

 

很多户型做到3面宽朝南，就已经当作卖点。

而南昌宸悦·江语院项目这个105平的户型，却做到了四面宽朝南。

和客厅一样宽的大阳台，其中一段有加宽设计，可以改成阳光房，成为独立的休闲空间。

 

 

 

结语：

地产下半场

想赢必须不断奔跑、持续进化

 

地产下半场，行业内的竞争越来越激烈了！从大鱼吃小鱼演变为大鱼吃大鱼！

想凭借自己过去的优势，靠吃老本就立于不败之地，是不可能的。

唯一不败的法宝，就是不断奔跑、持续进化！

 

别人刚看懂你的模式，你的规模护城河已经建立了！别人刚开始抄袭模仿你，你又迭代进步了……

不断超越过去的自己，才能赢得未来！

 

 

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