最近几年,楼市供需逐渐平衡,改善取代刚需,成为购房主流人群。
因此,各大房企都越来越重视产品设计,纷纷发布自己的住宅产品体系。
有些产品体系看上去很惊艳,但在后续落地的过程中,却出现了一些问题,比如:
有些产品体系看上去很惊艳,但在后续落地的过程中,却出现了一些问题,比如:
❶无法落地:有的房企过往积累不够,靠新团队或第三方研发出来的产品体系,与旧的开发体系、供应体系无法融合,做了几个项目就草草收场。
❷水土不服:有的产品体系纸上谈兵,在千差万别的地块上,无法适应;有的则是研发周期太长,跟不上瞬息万变的客户需求。
❸被模仿失去优势:有的产品体系护城河不够深,竞品项目简单模仿就掌握了其核心秘密,而竞品又有自身的优势,让其在市场竞争中显得很被动。
想要满足所有年龄客户需求的CIFI-6产品体系,社交等场景又非常复杂,是否真能落地?在各种模仿复制者的包围中,旭辉的项目又如何脱颖而出?
日前,明源君走访了旭辉的一些项目,也拿到了这些项目落地过程中的一些资料。一看之下,明源君就被震惊了。这些项目不但实现了CIFI-6的体系,还在不断进化……
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室外公共区域
全龄景观的5重进化
直指客户心灵!
“全龄景观”,就是在设计建造小区内的公共区域的时候,根据不同年龄的特点,满足老人、中青年、孩子的不同需求。
这个概念提出以来,很多房企都在做。但到落地的时候,往往满足于在小区内给每个年龄段各设置1-2个专属模块。
而旭辉的全龄景观,在项目落地的过程中,实现了如下的5重进化……
一、软硬件结合的进化:儿童模块IP化、故事化,幻想与现实融合
儿童的生活,一半在现实世界,一半在幻想世界。
旭辉CIFI-6提出针对儿童活动“建立IP体系”概念的时候,大家都在想,它可以怎么实现。
针对儿童的特点,旭辉创造了小熊“小旭”这个卡通形象,并印刷了许多讲述小熊“小旭”经历的漫画,发给业主的小朋友们。打造了一个小熊“小旭”的幻想世界。
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而在现实中,旭辉的项目则用小熊“小旭”的故事来串起和儿童有关的模块。
下图是苏州旭辉都会上品项目的场地布局,小朋友跟着动线走,就可以穿过森林马戏团、芳草地生活馆、天空之城等等,实现“小熊的奇幻之旅”。
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下图是“森林马戏团”模块的平面图,除了马戏团树屋滑梯、爬爬乐等设施之外,还有专供家长使用的看护座椅、专门的婴儿车停车位等细节配套。
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彩虹会引发孩子的各种浪漫幻想。在小熊“小旭”的童话世界里,就有一座精美的彩虹桥。
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下面是彩虹桥在旭辉合肥陶冲湖别院、沈阳旭辉璟宸府项目落地后的实景照片,和童话里一样吗?
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二、组团的进化:分级别、有秩序,能促进邻里社交
在乡村里面,每个村子乃至隔壁村子,所有人都知根知底,串门交往没有障碍。到了城市,邻居彼此却有些疏离。
旭辉CIFI-6提出,如果项目在设计之初,就考虑人们以后如何交往、如何社交,如何轻松融入公共空间,也许能改善邻居之间的关系。
一般项目的组团,散乱或只有一个级别。而旭辉CIFI-6的社区,分三个级别来设置景观组团。
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下图左边是一般项目的组团关系图,右边则是旭辉项目的组团关系图。
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曾有人怀疑,这个设想能否落地,但明源君看到的一些项目,确实完全实现了这一设想。
下图是苏州旭辉都会上品项目的组团布局,不同等级组团的交融和配合,带来了一种秩序感。
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人们可以根据自己的需求,一层层走出自己的圈层,和邻居社交。
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三、场景的进化:从满足个人需求,到满足关系、社交需求
大部分开发商的全龄模块,每个模块只满足某一人群的需求,给孩子的就是给孩子的,给老人的就是给老人的。
而位于常州的旭辉都会里项目,更多则是从人与人的关系出发,来考虑各个模块的设计。
比如,从孩子的角度,社区内的5个景观模块,就分别是“和爸爸的下午运动时光、和妈妈的上午时光、和小伙伴的游戏时光、全家人的休闲时光……”
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旭辉其他项目内的各个区域,也会充分考虑家人的互动。
下图为位于沈阳的旭辉璟宸府实景照片。孩子、父母、老人同时在这个区域的时候,可以彼此陪伴一起玩,也可以你玩滑梯、我打篮球、他坐秋千椅,自得其乐。
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家庭内部的关系需要维护,而现代人还有很多社交需求。
与邻居打成一片,自然对社区就有归属感。
人们参与进邻居家活动的前提,是他们看见了这些活动。
比如,当孩子们看到别的小孩在玩耍,他们就可能参与进去。
旭辉CIFI-6产品,创造性地引入了“缤纷盒子”这种形式。
盒子的大小,是3.6*3.6米,标准化的。2个盒子、3个盒子、4个盒子,可以进行不同的组合、实现不同的功能。
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两个基本盒子组成的单元里,人与人的距离正好在1.30~3.75m之间。而社会距离(1.30~3.75m)是最有利于促成陌生人之间的社交的。
盒子安放在小区里露天的绿地上、花园里,是透明的。
不管晴天雨天,大家都可以在里面活动。盒子里的活动,在社区里行走的住户,乃至在楼上观景的业主,都可以看见。
盒子可以是一个公共厨房、共享KTV、共享书柜、共享朗读亭、共享儿童活动房、公共健身房……
下图是山东潍坊旭辉博观天成项目中,公共厨房的示意图。
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下面则是已经在南昌的宸悦·江语院项目中落地的2个盒子的实景图,分别是共享儿童活动房、公共健身房。
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四、因地制宜的进化:土地的特性和优势,与各主题模块完美融合
很多客户都抱怨,有些项目没有地域特点,看不出来是哪里的房子。
位于青岛的铂锐·灵犀湾项目,背山面海,周边还有郁郁葱葱的树林。
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这个项目设计公共区域的时候, 其主轴线景观按照山、海、林3大模块,周边环绕着5大云花园,充分切合了地块的特点。而旭辉的各全龄模块,则与3大模块和5大云花园完美融合。
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比如,儿童模块和海洋模块融合之后,白天,这个模块里有灯塔等众多海洋元素,晚上,这里面还有水母、鲸鱼等奇幻投影。
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五:颜值的进化:把美变成一种无限追求,业主看到就有好心情
人们看到美的东西,自然就会欣悦,有好心情。
所以,旭辉CIFI-6还有一个追求,那就是“高颜值”。
旭辉CIFI-6对归家动线进行了优化升级,把归家动线纳入生活体验区,在小区入口等地,设置有集市、书吧、艺术馆、茶室等12个主题模块。这些模块为业主创造了更多社交机会,以及别样的归家体验。
下图是南昌宸悦·江语院项目体验式入口的实景图。
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旭辉社区内的儿童景观让人印象深刻,配套的幼儿园当然也不能落后。
下图是旭辉烟台辉盛岚海项目的幼儿园,让人过目不忘。
下图是旭辉烟台辉盛岚海项目的幼儿园,让人过目不忘。
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简洁、大气、去风格化,任凭岁月流逝而不过时,是CIFI-6对外立面的追求。如下图所示:
下图则是旭辉合肥铂悦天汇即将呈现的外立面实景图。
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室内空间
把15个客户价值点都做到极致
几乎所有项目都有“卖点”的说法,也就是说,精心做好几个点,销售宣传的时候可以多讲讲。
旭辉在做客户调研的时候,关于室内,一共调研出了15个客户的关注点。
旭辉并没有从这里面选几个点就算了,而是针对所有关注点,都进行了专门研发。目前,旭辉略高端的项目,都拥有全部15个点。
明源君下面按照一名业主回家的路线来说说大堂、玄关、客厅、阳台这几个点……
一、地上地下双大堂,归家就是一种和建筑的交流
客户进入建筑,走入室内空间,首先接触的就是大堂。
很多小区,一楼大堂做的不错,可地下车库一层就只有一个电梯厅。
而旭辉则要让地上地下双大堂都有自然光、都有景色,而且能完美分工。
旭辉CIFI-6对双大堂的设想如下图所示:
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在同一时刻,如果有6群人,分别是送牛奶的、运垃圾的、访客、住户……他们同时出现在旭辉的大堂,彼此也是互不干扰的。
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而地下大堂不但有功能,也有风景,能够实现自然光照明,让人心情舒畅。
下图是旭辉合肥翡翠江来项目、合肥铂悦天汇项目的地下大堂实景图。
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二、玄关,到家就有好心情,完美收纳满足一切需求
从公共区域回到家中,首先接触的就是玄关。
很多人印象中的玄关,都是昏暗的,狭窄的。
而旭辉的玄关,就没有这种感觉。因为加了一个飘窗,玄关明亮透气,一回家就有好心情。
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旭辉玄关的收纳,由以下标准模块组合而成。
同时具有这3个模块的玄关,是非常强大的,小到钥匙,大到靴子、正在滴水的长柄雨伞,都可以找到自己最合适的容身之地。
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而在有的户型中,玄关和小阳台合一,就拥有了更强大的功能。疫情期间,在这里消毒、换衣,换下的衣服直接扔进阳台上的洗衣机,再方便不过。
三、巨厅,满足亲子陪伴、聚会、电影等多种场景需求
玄关之后,就是客厅。
在“竖厅”、“横厅”之后,旭辉CIFI-6创造了“巨厅”的概念。
具体来说,就是通过优化设计,尽可能减少过道等所占面积,并且把书房、厨房、阳台、玄关等一切可能并入客厅的面积,和客厅一体化。
为什么要这么做呢?
旭辉经过调研发现,认为父母陪伴自己的时间不够的孩子有73%,而认为自己陪孩子不够的父母只有45%。
这里面最大的原因,就在于很多时候几个人都在家,却因为各忙各的,彼此看不见对方,缺少互动!
而巨厅可以消灭这个痛点。
下图是江阴旭辉公元项目185平的户型。大家可以研究下这个户型里的方厅。
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一个4口之家,下班后4个人同时在家时,孩子在家庭厅玩玩具,丈夫在书房办公,妻子在厨房做饭,可以在同一个空间进行,各自做各自的事情,但是感觉上大家又在一起。如下图所示:
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朋友聚会的时候,餐厅里加长的岛台就可以成为一个中心,预备食物、放置美酒、水果。下图是江阴旭辉公元项目巨厅的实景照片。
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四、四面宽朝南,大阳台可改休闲阳光房
很多户型做到3面宽朝南,就已经当作卖点。
而南昌宸悦·江语院项目这个105平的户型,却做到了四面宽朝南。
和客厅一样宽的大阳台,其中一段有加宽设计,可以改成阳光房,成为独立的休闲空间。
结语:
地产下半场
想赢必须不断奔跑、持续进化
地产下半场,行业内的竞争越来越激烈了!从大鱼吃小鱼演变为大鱼吃大鱼!
想凭借自己过去的优势,靠吃老本就立于不败之地,是不可能的。
唯一不败的法宝,就是不断奔跑、持续进化!
别人刚看懂你的模式,你的规模护城河已经建立了!别人刚开始抄袭模仿你,你又迭代进步了……
不断超越过去的自己,才能赢得未来!
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