作为北京东部最大的购物中心，龙湖北京长楹天街时刻关注着周边5公里范围内480个优质社区共100万常驻人口在生活、社交和工作场景的变化，做大做强面向新兴中产家庭和时尚潮流青年两大核心客群的生活圈消费服务功能。本期就为大家分享来自北京的“五星购物中心”——龙湖长楹天街。这样的购物中心到底有什么魅力？就让我们一起来探秘一番吧。
龙湖商业的这些内在精神，在龙湖长楹天街的空间打造、业态组合、运营细节、连廊文化、营销活动上都得到了完美的呈现。对于龙湖商业而言，天街，不仅仅是购物场所，更是一个充满文化、温度和人情味的港湾。
作为龙湖商业落地一线城市的首个天街项目，日均客流平日保持9万余，周末可达近13万，开业一年半即创下北京商业日均客流前三位的奇迹。2017年销售额突破20个亿，增长超过33%，出租率达到接近满租的99%，三周年庆当天客流更是突破25万人次，创造了3500多万的销售业绩，进入第四年，长楹天街商户仍实现销售同比20%的快速提升。
2019年12月21日-22日，长楹天街迎来五周年店庆，店庆期间总销售额达到6091万，双日客流达到40万，多家品牌在店庆期间再创全国销售第一。
在店庆成绩再创新高的背后，也能看到长楹天街推广策略在不断升级。
曾经以传统卡通IP、明星引流、强SP大促感为主的集客性质活动，已经转变为了与知乎媒体、滴滴出行、ICON-F时尚画报、乐高探索中心等精选资源的跨界互动。
从追逐热闹的街市氛围，到坚持引领城市品质生活的项目定位，在五周年之际，长楹天街进一步明确了未来的发展方向，即通过不断联动场景空间、优质品牌、异业资源，带来无限的创新灵感，开启「无限新生」。
天街 x 空间
2014年，龙湖提前布局商业洼地，引领常营区域商业成长；2016年，地铁六号线常营站与项目打通，带来客流持续暴涨。
2018年，项目全年销售额突破20亿，跻身北京购物中心前列；2019年，伴随华北首家乐高探索中心开业，长楹天街正式开启品牌级次全面升级。
纵观长楹天街五年来的发展脉络，可以发现前瞻性和创新力是其可持续发展的重要特质，在项目发展初期，这集中的表现在其对于空间定位、空间改造、空间创新的不断探索。
长楹天街有着令人羡慕的大体量优势，其商业建筑面积为27万平方米，建筑形态及动线设计却极简到独特，项目分为东区、西区两个长方型盒子空间，两者间由长度100米连廊相通，内部动线则为简单一字动线。
这种极简的设计给消费者带来最大程度的空间感舒适度和逛街体验感。
但若从运营者层面考虑，东西区跨度长达750米，两区客流热度如何平衡？客流的流动性又如何保证？
基于对家庭客群和年轻客群项目两大主力客群的深度理解，长楹天街首先敲定了东西区的差异化定位，东区定位时尚潮流，西区定位品质生活，两区通过混搭的品牌落位思路完成交集，使项目形成形象统一的整体。
面对行业发展趋势和自身发展需求，2017年，长楹天街还将西区原有3.5万平方米的百盛百货进行调整升级，创新打造核心理念为“花点时间，享受生活”的场景IP新空间—花间享，其中引进华北首家乐高探索中心等10余家首次天街合作品牌，进一步强化了西区的品质生活概念。
同时，项目团队还设立了多个客流接力点，如将喜茶、乐乐茶等具备强客流引力的品牌放到商场动线中间位置，促使客流充分流动，最终使东区、西区客流热度逐渐趋同。
此外，若说起长楹天街关于空间创新的应用案例，最令人关注便是那突破常规建筑的百米连廊。
在连廊外部，项目团队布满璀璨灯带，将其打造成为千平米梦幻灯光星河，成为了长楹天街在朝阳北路最醒目的名片标识。
在连廊内部，项目团队定期呈现体验式内容，如打造“逾时不候”时尚装置展、“延禧攻略”穿越沉浸展、“戏剧之王”互动戏剧展，促成客流通过连廊完成充分流通。
据悉，这百米连廊未来将成为长楹天街探索空间创新的试验田，项目团队将会针对连廊空间进行商业价值与体验价值高度匹配的创新尝试。
天街 x 品牌
一个有趣的现象是，在长楹天街星巴克甄选店开业后，长楹天街将达成集齐四家星巴克咖啡的成就。这个有趣的成就背后，一方面是星巴克咖啡生意规模达到拓店标准，另一方面也是源于长楹天街有足够的客流支持四家星巴克咖啡在同一商场经营。
如今，随着近几年不断攀升的日均客流，长楹天街运营目标也进入到了新阶段，即吸引高品质客群，提升项目客单价，实现项目级次的再度升级，构建成为具备城市级影响力的购物中心。
为此，项目团队也采取了全新的品牌策略，在稳定地缘客群的基础上，通过与品牌的深度合作，释放品牌的力量扩大项目辐射范围。
具体来看，长楹天街通过时尚零售、品质餐饮、生活方式标签，不断的引入城市级首店及旗舰店，如斯凯奇superstore城市旗舰店、Nike Beacon 750、一条生活馆、星巴克甄选店、蓝蛙、捞王、煮叶、乐高探索中心、杨梅红国际私立美校，完成了品牌整体级次升级。
一段时间以来，长楹天街主要客群来源是朝阳及通州区域，但在今年，长楹天街注重引进或升级具有远端客群拉动力的品牌，如乐高探索中心的开业吸引品质家庭客群；Adidas Originals完成店铺级次升级，每月2次发售限量款吸引全城年轻潮人。
通过品牌吸引力，长楹天街对北京市其他区域的客群覆盖率正在不断提高。
在开启品牌整体级次升级的基础上，长楹天街更是打破品牌合作次元壁，不断尝试更具时尚感与话题性的合作模式。
通过探索品牌联合传播全新方向，打造跨界活动，如天街×乐高推出乐造新世界积木主题快闪DP、天街×丝芙兰×天猫打造丝芙兰香氛快闪店、天街×蓝蛙×杨梅红举办黑金会员专场万圣节party。
此外，长楹天街还着力挖掘现有品牌产品力，推出联乘定制款，如天街×乐高、一条、凯撒旅游、乐乐茶、煮叶等品牌，共同推出五周年定制产品。
据项目团队介绍，长楹天街近年来的品牌汰换率大概为24%，明年将持续进行品牌汰换升级，并开始引进轻奢服装品牌、高级化妆品品牌，同时，也会着重与品牌租户进行多维度联动，持续实现项目辐射力的升级。
天街 x 无限新生
常营商圈从新兴到繁荣，长楹天街是推动者亦是受益者。
五年以来，天街x空间、天街x品牌为区域打造了一个引领城市品质生活的购物空间。
伴随着通州正式成为北京城市副中心及地铁六号线西延，常营地区成为了连通城市双中心的核心枢纽地点。
同时，区域内客群属性也逐渐呈现出“三高”趋势，即高经济收入、高教育水平、高品质需求，他们更注重追求丰富多元的体验、品质的生活品质，更在乎情感连接和文化共鸣。
区域价值凸显、周边客群升级，为区域造梦五年的长楹天街迎来了一个「无限新生」的契机。
据悉，从2020年开始，长楹天街将会进一步探索空间创新服务，多维度联动优质品牌，并在运营策略上尝试用更加鲜活、生动的资源互动，吸引更多优质资源和高品质客群关注，从而引领城市品质生活方式。
对于龙湖商业而言，北京市场空间还很大，是并不单纯追求快速扩张规模，而是经过全面的调研和分析，选择最适合天街发展的商业空白区域。正如龙湖集团坚定不移走商业地产之路的同时，形成自身一套商业逻辑，坚持精细化经营理念，积蓄内力，只为未来的“爆发”。
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