一组照片，带您走近中国最大秋冬装和羽绒服产地，讲述一件衣服背后的生意与故事。

 

 

作者| 董金鹏

编辑| 马志学

 

新中国成立72周年，许多领域从无到有实现突破甚至赶超，制造业尤为亮眼。

 

中国制造在很多方面领先世界。99.3万5G基站，中国领跑世界；高铁里程4万公里，占世界七成；煤炭产量38亿吨，占世界五成；10亿吨钢铁产量世界第一，是第二名的十倍……

 

秋风萧瑟天气凉，眼下的骄傲当属隐身于大众视野的纺织业。中国纺织业产值超10万亿，既为防疫所用口罩、防护服、帐篷和滤纸等提供原料，也滋养着时装、家纺、饰品等。

 

常熟，苏州下辖县级市，它所经历的变化是这一壮阔历史进程的缩影。常熟服装产业从家庭作坊和马路市场起步，一步步发展成江苏三大千亿级纺织服装基地之一，羽绒服、秋冬装等远销海内外，2019年交易额达到1630亿元。

 

常熟是全球最大服装交易中心，拥有35个专业交易市场，世界服装中心以女装批发为主

 

常熟服装城有2.8万批发商铺，8万多名经营人员，日均客流量30万人

 

除了波司登，常熟还有5000多服饰品牌，多数为中小企业，却把产品卖到全球100多个国家

 

秋天到来时，常熟服装产业带迎来生产和销售旺季，亿邦动力深入当地工厂和交易市场调查走访。一组照片，带您走近中国最大秋冬装和羽绒服生产基地，讲述一件衣服背后的生意与故事，也揭示繁荣从何而来，将向何处去。

 

晟翔针织，生产针织毯、针织靠垫、针织坯布等，产品远销美国、澳大利亚、欧洲等处

 

与宇之源针纺创始人王冬（左一）交流

 

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从一根线、一匹布到一件衣服

 

走进商场服装店，或拆开服装包裹时，心情愉悦之余，你或许会对设计师和品牌大加赞赏，对代言明星和带货网红心存感念。

 

但你可能并不知道，一件服装的诞生，有着漫长的过程。一件送到消费者手里的服装，至少经过四个环节，分别是上游原料、面料生产、成衣加工和服装销售。

 

不同环节内部又可以细分，比如原材料生产包含纺纱和纱线染色，面料生产包括织布、染色、印花/刺绣和后整理，成衣加工包含设计、打板、选面辅料、缝制等。

 

在常熟，一块成品布料至少要经过纺纱、染色、印花和后整理等环节

 

在纺织服装产业链上游，针织原料以棉、化纤为主，产品包括纱线、毛条、面料等中间产品。

 

常熟已经形成一镇一特色的纺织服装产业链，梅李经编、古里纬编、碧溪毛衫、辛庄针织......这样的产业集聚，集中体现了中国制造业的水平和竞争力。

 

 

 

每一件服装的生产，都要经过数百双手的劳作。大多数人不会知道，如果少了任何一双手的辛劳，当下那份令人满意的幸福感，也就无从产生。

 

8月底的一天，晚上9点多，一家工厂灯火通明

 

晚上十二点，在成衣工厂附近，下班的工人涌向夜宵地摊儿

 

经过四十多年的发展，如今常熟已经拥有完整的纺织服装产业链条，涵盖化纤、纺丝、织造、印染、服装设计、服装加工、物流和营销等。

 

常熟不仅涌现出波司登、日禾戎美、干仞岗、归心等品牌，而且出现大量中小企业走OEM/ODM发展之路，使常熟成为中国重要的服装品牌代工基地。比如晟翔针织，就为Costco、无印良品等品牌代工。

 

8月底，成衣工厂正在赶制发往北美的产品，多数是为换装季、黑五和圣诞购物狂欢准备

 

02

催生的动能：智能化与新材料

 

外地人到常熟，除了逛虞山、尚湖和沙家浜，最常去的地方就是常熟服装城。小商品有义乌，皮革有海宁，羽绒服和秋冬装则看常熟。

 

靠着完善的产业链和人口红利，常熟服装产业带迅速崛起。不过现在，随着人口红利逐渐式微，中国纺织服装企业面临劳动力短缺和工人老化等问题，常熟也不例外。

 

几位工人带着老花镜，正在整理和检查一批出口的羊毛纺织品

 

一位年近70岁的老人，还想再这家工厂工作几年

 

一家工厂的工人午餐，两荤两素，有鱼和肉

 

亿邦动力在常熟调查走访，发现纺织工人平均年龄不断上升；尽管工资上涨，福利提升，年轻人还是不愿进入工厂。

 

在政策鼓励之下，一些反应敏锐和认知超前的企业，已经开始转型升级，加大先进设备和技术的投入，应对劳动力短缺问题。而大规模的产业集群，为此创造了条件。

 

宇之源针纺引进德国和日本设备，自动化生产羊毛纺织品，一位工人同时操作10多台机器设备，一件羊毛衫从纱线到成品只需要50分钟

 

鼎新印染用了全自动生产线，工人在印染和整理车间来回走动，只需盯着设备的屏幕

 

污水排放是另一个影响纺织服装行业发展的难题。从20世纪90年代开始，中国纺织业污水排放总量就在11亿t以上，位居废水排放量前十。

 

随着环保意识和行动增强，纺织服装行业也面临转型，向更高质量发展。近年来，一些面料和科技企业加大投入，涌现出一批环保设备和材料，为转型升级提供契机。

 

色纱是一种新型纺织材料，无需染色就可以直接纺织。在常熟，鼎新印染等一批企业正在引进该材料。据称，用了某种色纺纱生产工艺，可以节水50%，污水减少50%。

 

鼎新印染是阿迪达斯等品牌供应商，正在引进一种色纱，以避免传统印染对环境和水资源的依赖

 

03

线下与线上：卖全国和卖全球

 

常熟服装的流通渠道，过去主要以批发市场和零售门店为主，零售多数在二三四五六线城市，甚至到乡镇市场。

 

大地企鹅、大唐世家等品牌，一线城市消费者可能并不熟悉，但在省会及以下市场有着广泛的布局和影响力。

 

现如今，除了线下渠道，常熟服饰也进入各种线上渠道，比如淘宝、天猫、拼多多、京东等电商平台，以及抖音、快手等新型直播平台。

 

2021年7月，淘宝天猫江苏首个商家运营中心落地常熟（全国不足20个）

 

直播在常熟遍地开花

 

常熟也是中国重要的纺织品出口基地。20世纪90年代开始，常熟逐渐羽绒服和休闲男装的产业优势，外贸企业也随之快速发展。

 

在很长一段时间里，常熟服装外贸以订单加工和品牌代工为主，产品供应WalMart、Costco、Carrefour等大型商超，以及优衣库等品牌。

 

72岁的曹叙兴是成路凯尔董事长，20世纪70年代进入服装生产领域，主做西服、秋冬外套等，高峰期外贸销售额过亿，产品销往北美、欧盟和俄罗斯等国家

 

近年来，跨境电商B2B和B2C兴起，常熟服饰通过线上渠道卖到全世界。一部分常熟卖家入驻在亚马逊、速卖通、Wish等跨境电商平台，比如PYWD/颇有温度。

 

8月底的一天傍晚，常熟服装城，数个发往欧洲的外贸包裹等待快递公司揽件

 

此外，还有一部分品牌和平台从常熟采购，然后卖到全世界，比如SHEIN。

 

SHEIN是中国最大的跨境快时尚公司，总部位于南京，在广州、深圳和常熟设立分支机构。SHEIN从常熟采购服装，通过独立站卖到北美、欧洲等地。

 

在常熟世界服装中心，一大批服装档口成为跨境快时尚品牌SHEIN的供货商，仅一楼底商至少有二三十家外贸档口给SHEIN供货，每家档口供货量从几千件到数万件不等，不少工厂和批发商因SHEIN获利不菲

 

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