4月1日，老虎环球管理公司牵头厚朴投资、博裕资本，对完美日记进行了1亿美元的投资。

 

此轮融资后，完美日记估值达到20亿美元，约合141.88亿元，相较于半年前完成融资时的10亿美元估值，已翻了一番。

 

完美日记投资情况

 

独角兽企业的诞生需要多少时间？完美日记的回答是3年。

 

高速增长的完美日记是互联网时代的产物，也是国货美妆崛起的代表。从2018年双12开始，完美日记就长期霸占天猫彩妆品类销量第一的名头。

 

2019年双11天猫美妆排名

 

而现在，它的发展势头已经压都压不住了。

 

30万盘小狗眼影盘被瞬秒

2019年天猫销售额超23亿

 

上月初，完美日记联合Discovery跨界合作推出十二色动物眼影盘。

 

首推的小狗盘，选用李佳琦的狗狗Never作为“代言人”，里面的12种颜色则是根据Never的12种情绪选择的配色，活泼、梦幻、青涩、好奇......

 

 

这一形式直接将化妆品活化了。

 

2月25日，小狗盘在李佳琦直播间开启预售，凭借着李佳琦强大的带货属性以及这只萌翻天的狗，15万盘眼影数秒内被一抢而空，就连以前的几万盘存货都被抢完了；3月5日，小狗盘正式开售，30万盘被瞬秒。

 

而此前爆火的故宫口红，最高预售量也才1.5万，可以想象一下这款眼影的火爆程度。

 

而从完美日记此前的销量来看，这一数据并不是多让人意外。

 

• 2018年的天猫99大促中，完美日记以彩妆行业销售额第一的成绩崭露头角；

• 2018年双11活动中，开场1小时28分，完美日记的销售额突破1亿元，成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌；

• 2019年天猫618，完美日记销售增速达到了1193%，位居美妆类目第一；

• 2019年的双11中，仅28分钟就超过了18年双11全天的销售额，稳居天猫彩妆的Top1。

   

 

据ECdataway数据显示，2019年全年淘宝/天猫彩妆销售额遥遥领先的是23亿+的完美日记，其次是12.2亿+的花西子，卡姿兰以8.7亿位居第三。

 

如果算上京东、拼多多、唯品会等线上渠道，完美日记的线上销售规模超过30亿元。

 

单从线上销售数据来看，完美日记可以说是国货彩妆第一品牌。

 

截至4月2日，完美日记天猫旗舰店粉丝数为1321.1万，最新上线的动物眼影盘月销量达到45万+，目前正在预售的小黑盒新品，已预定超48万笔。

 

 

而面世仅仅3年的完美日记，又是凭着什么从一粒种子成长为一棵参天大树的？

 

紧抓95后消费者

打造微信私域流量

 

颜值即正义，对于年轻一代，尤其是年轻女性来说，好看才是硬道理。

 

不管是节日礼盒还是联名款，都好看到让人无法自拔。

 

完美日记XDiscovery联名

 

这就完成了第一步。

 

在定位上，完美日记主要针对的是90后、00后，这一部分人群生活在互联网时代，同时又有着自己的个性特点。

 

他们能够熟练运用各类平台，在购物前会查看各种评价，以此来评定产品是否值得购买。

 

基于消费者这一特性，完美日记早早就瞄准了美妆重度用户集中地——小红书。

 

美妆创作用户集中在95后女性

 

与此同时，还寻找明星背书，以此来引起关注和讨论。通过制造话题，在头部大V的影响下，会在粉丝的头脑中形成一个印象，人们对完美日记这一品牌就有了简单的思维认知。

 

完美日记首位代言人朱正廷

 

在这之后，真实的消费者通过在小红书等线上平台发表自己使用后的感受，这就会让人从更深层次来认识产品，从而可能将认知变成行动。

 

影响的人群也会随之扩大。

 

小红书的成功模式，很快就被复制到其它平台。年轻人基地——抖音和B站——成为首选，通过视频方式将产品使用情况展现出来，这些试色、测评行为更加能够让人置身其中，这会让产品进一步扩散，形成二次传播。

 

而小红书和抖音等平台的创作内容又可以形成互补，试色、测评以及真人使用，可以提高创意性和可信度。

 

从品牌方制造话题到消费者主动创作，一层一层的传递，自然而然就会形成一个流量循环。

 

目前，完美日记在小红书、抖音等平台上的粉丝量已经超过2300万。

 

 

获得这一部分公域流量之后，完美日记还通过一个虚拟女性IP“小完子”来打造自己的私域流量池。

 

来源网络

 

从“小完子”的个性签名来看，就知道是专为年轻一代设计的，在很大程度上可以拉近双方的距离。

 

添加微信后没有什么废话，先给福利，简单粗暴。

 

而且每天发布的朋友圈也基本都是关于个人日常生活以及护肤小知识，就像朋友之间安利一个好东西一样，并不会过多的认为是商人在推销产品。

 

 

这样的人格化处理可以在很大程度上避免微商那种自嗨式内容传播，进而将公域流量转变为私域流量，让用户持续留存、提高产品的复购率。

 

根据第三方估计，完美日记大概开通了上百个个人号，这些个人号统一标识为“小完子”人设。按照3000人/号的标准来计算，完美日记的私域粉丝量在百万级别。

 

和公域流量相比，这些私域流量算是握在完美日记自己手上的东西，这代表的都是销售额。

 

完美日记VS卡姿兰

谁将是国货美妆第一？

 

尽管完美日记被誉为“国货之光”，但是，就目前来看，完美日记还有强劲对手。

 

2019年发布的《美妆品牌抖音KOL营销全景分析》报告显示，美妆品牌相关视频受欢迎程度非常集中，TOP10品牌获赞超7成，国货品牌卡姿兰位列榜首。

 

来源199IT互联网数据中心

 

作为老牌国货美妆品牌，卡姿兰已在线下深耕多年，近几年在线上也有不俗的表现。

 

据中国美妆网数据显示，卡姿兰2019年的线下渠道回款已接近9.5亿元。按照线下渠道的销售算法，卡姿兰的线下渠道销售规模已超26亿。而其所有线上平台的销售额，总量是23亿左右。

 

这就是说明2019年卡姿兰在销售额总量上大概达到50亿元。

 

并且有消息称，2020年卡姿兰线上销售额将反超线下。届时，卡姿兰的销售额将会达到一个新的阶段。

 

反观完美日记，线上平台玩得贼溜，线下平台则刚刚起步，截至2020年1月底，完美日记线下门店为54家。

 

数据来源：大众点评、增长黑盒GrowthBox

 

增长黑盒发布的Angry Alan对完美日记的分析中，统计了完美日记新零售店的开店时间总和，预估其线下门店2019年营收约1亿；2019年全渠道销售额超过35亿。

 

就目前来看，完美日记还是要差卡姿兰一筹。

 

不过，完美日记也在憋大招。

 

未来三年，完美日记计划在华东开店200家，全国开店600家。同时，2020年开始为线下店招募3000名一线美容顾问，其中包含500名彩妆师。

 

并且，2020年，还计划把三四线城市的门店从2019年的3个提高到接近80个。

 

完美日记首家概念店（成都）

 

从这一计划就可看出，线下亦将会成为完美日记战略级的投入。

 

不仅布局华东相对较发达地区，同时还做下沉市场，而通过线下门店导流，又可以扩大消费者范围。

 

如果这一计划得以顺利落地，那么，完美日记或许真的会稳稳当当的坐上国货美妆品牌第一宝座。
 

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