商业地产同质化的当下，打造主题街区、举办IP活动无疑成了购物中心制造话题、吸引客流、提升人气、刺激业绩的最大法宝。

 

比如，上海静安大悦城打造的二次元主题街区“八吉岛i-Land”，开业期间零售额就突破了50万，客流达到5千至6千人；而一场魔兽世界主题展，更是让主办方成都大悦城的单日客流轻松突破30万……

 

不过，风光背后自有不为人知的艰辛。

 

要打造一个成功的主题街区并非易事。无论前期的规划、定位，中期的施工建设都需要投入巨大成本，而建成后还不一定能火，后期的经营同样至关重要。

 

同样地，要想举办一场叫好又叫座的IP活动，对购物中心来说也是种巨大挑战。有时一个为期几天的活动，从提出想法到策划再到落地执行，准备过程往往长达几十天。此外，这类活动还涉及到与IP版权方（多数是国外公司）的沟通、合作，并非凭购物中心单方面一己之力就能完成。

 

那么对购物中心来说，有没有一种事半功倍的解决方案呢？是否有可能“我搭台你唱戏”，以一种较轻的方式，曲线玩转主题街区与IP活动呢？

 

超急番就是最佳答案。

 

 

 

 

超急番由三位创始人共同创立，他们分别是从事了30年以上商业零售品牌设计、运营、管理的企业家刘东；在互联网内容行业摸爬滚打十几年、有着丰富的IP衍生商业化经验的实战家顾剑雄；以及餐饮业老兵吴刚。

 

三人发挥各自特长，整合各自拥有的资源，合伙打造超急番品牌。而三位创始人的不同行业背景也在很大程度上决定着超急番的业态与商业模式。

 

近日，铱星云商记者前往广州万菱汇超急番门店（全国首店）进行了实地考察，并采访了刘东与顾剑雄两位创始人。

 

 

01

 

超急番是什么鬼？

 

要想理解超急番究竟是做什么的，先得搞明白其文化母体：ACGN与二次元文化。

 

据了解，ACGN是Animation（动画）、Comic（漫画）、Game（游戏）、Novel（小说：主要指轻小说以及由ACG作品改编的小说）的合并缩写。

 

由于这几种作品在产业链上紧密关联，又具有共同的目标受众，且彼此之间在形式上较易互相改编，最终在受众中形成了相对稳固的文化圈。

 

其实，不论你是否是ACGN粉丝，或者是否关注这类作品，在互联网发达的今天，你一定通过不同渠道听说过一些与ACGN及二次元有关的词语、事件、现象。

 

如蜡笔小新、哆啦A梦、cosplay、御宅文化、萌、萝莉、海贼王、二次元、著名视频网站A站B站以及这两年大热的《王者荣耀》……

 

超急番是一个致力于为年轻人提供高品质的ACGN文化体验和生活方式的潮玩品牌。据铱星云商记者了解，超急番这三个字分别有着特殊含义：

 

超：超越常规的业态组合规模；

急：急速连接线上虚拟和线下真实世界的情感；

番：灵活多元，打造高品质生活。

 

 

02

 

超急番的超级力 1：把主题街区店铺化

 

阿里的盒马鲜生把餐饮与零售结合在一起，再加上一点科技感与互联网技术，宣称融合了线上线下，就从去年火到今年。和盒马鲜生比起来，超急番有过之而无不及。

 

超急番门店集商品、餐饮、活动等多元业态为一体，会根据不同的商业中心场地大小，组合不同的业态配比，例如在万菱汇占地1388平的首店里，作为标准模型店大小的承载力，超急番有效组合了三块业态配比，将餐饮定在60％、商品占30%，而展演活动占到10%，满足消费者多元化场景的体验需求。

 

同时，在占比60%的餐品板块，拥有齐全的餐品品类，包括：缤果连萌（水果、沙拉）、Farsa（奶茶、啤酒、烘焙）、刺身大乱斗（刺身、寿司）、疯狂鱼虾蟹（海鲜）、五连超牛（铁板、牛排）、什么鬼（油条、汉堡）、熊猫面（面食、牛排煲）、神经鸡（烧鸡）、卤友狂潮（卤味）等10多个品类，满足消费者的各种喜好与口味。

 

 

 

 

除了名字新奇好玩，符合目标群体的特点外，餐具、食物卖相、标签饰物等也植入IP品牌，还可进行主题餐品开发、餐饮档口联动、品牌联动等。总之，既充分释放特定IP的魅力，也让消费者从嗅觉味觉视觉多方位感知自己喜欢的IP形象。

 

 

 

 

零售商品板块：包括图书、玩偶、玩具、模型、零食、限定周边、节日礼品、日用商品、创意小物件等众多类型，可谓琳琅满目。

 

据顾剑雄先生介绍，目前门店内商品主要是从特定渠道进货，后期超急番将与一些IP版权方合作，开发更多联名限量产品，只在超急番门店销售，届时必将形成一波又一波抢购风潮。

 

线下活动板块：包括品牌展示、舞台表演、cosplay、电竞游戏比赛、IP粉丝见面会、IP展览、原创画展等多种活动形式。超急番提供活动场地，IP方提供活动，双方共同策划举办，联动店内店外，打通线上线下。

 

 

不难看出，超急番门店包罗万象，说它是一个中小型的二次元主题街区一点都不为过，事实上，通过这种多元化业态经营，超急番成功将二次元主题街区店铺化，而对于购物中心来说，既享受到主题街区带来的人气与流量，又能大大节省了管理成本与精力。

 

而随着超急番2018年即将落地3000－5000平米以上旗舰店的规划，超急番将会把三重业态重新组合适合大空间运营的配比，将合理规划餐饮配重降到30%、商品板块增加到40%，而活动也将会增加到30%，在各个板块进一步丰富适合大空间的业态组合。

 

以此反窥出超急番在超大规模空间里，急速整合线上线下内容对接目标人群的喜好，不断在不同空间内，以适合的承载力切换新番的重运营能力。

 

 

03

 

超急番的超级力2：把IP活动日常化

 

众所周知，虽然同属ACGN内容，但是不同IP归属于不同的版权方。这一点举办过IP活动的购物中心最是深有感触。

 

比如说要引进《魔兽世界》展，你就得和美国暴雪娱乐公司联络沟通；要举办HelloKitty展，就得和日本的三丽鸥公司协商；而要举办linefriends展，又得取得韩国互联网集团NHN的授权……

 

总之，购物中心要想一年举办多场不同的IP活动，光是联系版权方取得授权这一块的工作，就要投入大量人力财力。

 

而作为专门服务ACGN群体的品牌，超急番自身就是一个巨大的IP内容服务平台。其归属方梗有商业管理（上海）有限公司已经与国内外几十家IP版权方（如暴走漫画、王者荣耀、樱漫书店、艾漫等）达成合作协议，且这一数字还在继续增长中。

 

 

 

因此，超急番进驻购物中心，从某种程度来说就相当于购物中心间接与众多IP版权方建立了合作关系。而超急番一年四季不断举办大大小小各类活动，则是把IP活动日常化。

 

更重要的是，每一次的活动，都能获得IP官方的主动推广与宣传，而这些IP的粉丝少则几百万，多则上亿。通过各种网络媒体渠道的宣传，将巨大的线上粉丝导流到活动现场，不仅增加购物中心的人气，也能带动场内其他店铺的销售。总之，对于购物中心来说，简直一举多得。

 

“再新的业态与模式，时间久了也会变旧，也会审美疲劳，我们把框架固定了，内容可以一直变换，就能长期保持新颖”，刘东这样说。

 

 

采访当日（一个周四下午），超急番门店正进行著名西游魔改作品《西行记》原画展，而其所在的万菱汇负一层走廊中间，原画一字摆开，从电梯口一直串联到超急番店门口，引来不少年轻人观看拍照。

 

 

 

 

“这周末我们将联合万菱汇举办广州王者荣耀城市赛，有超急番门店和商场中庭两个活动场地，到时候预计商场人流量将达到10万。”刘东向记者透露。

 

 

 

04

 

 

已完成天使轮融资，2018年二季度A轮融资在即

 

 

据悉，超急番在2017年已经完成了天使轮融资，2018年第二季度将启动A轮融资计划，用于品牌公司的进一步建设及门店拓展。

 

超急番为什么能具有如此大的吸金和吸睛能力？

 

二次元群体有多大？你一定无法想象。根据工信部去年发布的数据，2017年中国动漫核心用户将超过8000万，被称为“二次元”的人群总数将超过3亿，97%以上是“90后”和“00后”。

 

除了基数庞大，这一群体还具有非常前卫的消费理念以及巨大的消费能力。国元证券互联网研报显示，2017年国内动漫行业总产值预计将增长至1500亿元。且随着“90后”、“00后”消费潜力不断释放，动漫行业会迎来新的商业模式和发展机遇。

 

在这种特殊背景下诞生的超急番，对当下同质化严重的商业地产行业来说，其打破常规的业态组合、不同寻常的门店场景极其有助于购物中心树立差异化，而背后潜在的人流量又与购物中心核心用户群体高度重合。因此，超急番不仅获得多家资本青睐，也广受各大购物中心关注。

 

据悉，2018年超急番计划在一线城市新增2-3家门店，且相比约1400平米的首店，新开门店店面将进一步扩大至3000平米以上。未来三年，超急番将继续布局一、二线城市。

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