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YCC!天宜专访 | 筹备200多天，广州首个策展型商业有啥惊喜？

 

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 卢致珍

图片来源 | 项目官方

 

随着新零售浪潮崛起、Z世代成为消费主导，“策展”逐渐成为国内商业地产市场迭新突破的灵感热词。

 

自上海TX淮海年轻力中心面世，我们看到“策展型商业”不断释放创新活力，在商业体验上令消费者耳目一新。

 

11月27日，接棒华南宜家首店旧址的广州YCC!天宜（以下简称“YCC”）终于揭开神秘面纱。这意味着，广州首个“策展型商业”正式落地。

 

据了解，定位为“年轻消费力场”的YCC，历时短短200多天筹备，从商业空间、品牌组合、氛围营造等全方位呈现了焕然一新的面貌。

 

赢商网第一时间采访了YCC的操盘手——广州天宜创展商业运营有限公司合伙人兼主理人周捷Ivan，与大家分享YCC如何精准诠释策展型商业，又将与千年商都产生怎样奇妙的化学反应。

 

◎ 广州天宜创展商业运营有限公司合伙人兼主理人周捷Ivan

 

 

广州首个策展型商业！ 

年轻消费力/场 or 年轻消费/力场

 

YCC坐落于广州天河区林和中路，建筑面积约1.6万㎡，毗邻广州东站，占据天河北商圈中心地段。

 

根据赢商大数据显示，在项目辐射的核心一公里范围内，写字楼、住宅密布，聚集了十万级以上的工作居住人口，且具备一定的消费能力。区域内分布着广州东方宝泰广场、广州ICC环贸天地等已开业购物中心，形成了成熟的消费氛围。

 

◎ 图片来源：赢商大数据-赢在选址

 

尽管区位不错，但Ivan坦言，在商业体量等方面，YCC的先天优势并不明显，因而更需要从差异化思路入手，把“小而精”特色做到极致。

 

由此，以策展型商业模式为导向，围绕敢潮、标新、爱玩三大关键词，Ivan为YCC推导出了“年轻消费力场”的核心定位，并赋予了两层含义，传达出不同的侧重点：

 

• 不给年龄设限的“年轻消费力”：YCC的目标客群是具备消费力的年轻人，但这里的年轻，是指心态上的年轻，对新潮事物感兴趣、拥有生活态度和创新活力。

 

• 与新锐潮流品牌、消费者之间的吸引“力场”：“力场”是相互牵引、相互作用的磁场，YCC想要吸引那些敢于尝试、勇于突破的新锐品牌和实力品牌，通过潮流文化空间与体验，进一步锁定特定社群。

 

 

在Ivan看来，策展型商业是将潮流、文化、艺术深度融合到商业空间里，鼓励品牌们运用策展的理念，参与艺术化、潮流化的线下活动和有格调的线上传播，从而模糊潮流空间、品牌、消费者之间的界限。

 

“我们希望这里不是一个商业项目，而是社交空间，是让所有拥有年轻心态的人来到这里互相交流分享。”

 

换句话说，YCC是在为特定群体打造多元社交空间，通过社群之间的交流碰撞，持续增强聚客能力、客群黏性，同时也不断产出优质内容，推动YCC成为商业创新试验场。

 

 

也因如此，YCC首先对空间场景进行了“爆改”。

 

在原有的物业结构下，其大面积嵌入金属风未来感风格，场内B1-F2楼层通道全部被打通，环形单循环动线使视野更加开阔。

 

中庭还有足足三层楼高的垂直LED透明屏，结合不锈钢墙面以及水波纹饰面、中庭天花的多个LED屏，碰撞出穿越时空界限的未来感。未来，中庭也将成为美陈布景、艺术策展的专属场地。

 

 

 

历时200多天筹备

集结60%首店+100%升级体验空间

 

在业态主题上，YCC主打潮流零售、品质餐饮、超市配套等业态。与传统商业项目相比，品类组合更加凸显潮流社交属性。

 

赢商网了解到，目前场内汇聚的品牌店铺，是从600+品牌里精挑细选出来的。Ivan表示，YCC在品牌筛选上拥有严格标准。

 

// 潮流文化与潮流生活方式

 

YCC首先瞄准了拥有强营销策划能力、庞大粉丝基数的线上潮流品牌，吸引他们开设实体店。

 

• supertofu全国生活概念首店：融合服装、家居、咖啡、鞋物等多元生活方式业态；

 

• FPA线下首店：结合街头服饰风格和青年流行文化，引导年轻一代重拾线下消费和面对面交流的习惯；

 

• UNIFREE华南线下首店：新生代少女潮牌UNIFREE华南首店，致力为Z世代提供新型穿搭方式；

 

• OADB线下首店：在穿衣的日常里，用不日常的服饰语言，表达自我观点和舒适的自我状态；

 

• simplex X crazymind线下首店：以服饰为载体诠释汽车文化，彰显生活态度……

 

 

其次，YCC聚焦广州及华南本土极具代表性的的潮流品牌。

 

• XH55：以球鞋文化为纽带，除了带来球鞋发售活动，还将打造潮流文化分享平台和线下社交空间；

   

• 野蛮生长BASE华南首店：以Urban Outdoor为核心选品，引入ARMY LOGIC、Clásico、Silvarié、OPICLOTH、Placebo等品牌；

   

• PSO Brand、Unvesno华南首店、WARMTREES广州首店等等。

   

 

此外，YCC吸引了不同领域的品牌进行跨界联乘，碰撞出独特的商业体验。

 

比如fastfoot急急脚咖啡的首个急急脚野餐概念店，打造全新的场景式集合空间，与PSO Brand、3MODE、MATNUT、COCKTAIL JOJO、PAPERWORDS、COMBACK等品牌，通过场景装置、联乘周边零售、潮流活动创造出多元创意玩法，刷新了年轻人的社交模式。

 

 

// 场景化、社交化餐饮体验

 

围绕餐酒咖啡社交趋势，YCC引入了湊湊、乾杯烧肉居酒屋、Ninethirty by Awfully Chocolate、store by .jpg、POKIPOKI泰食谷仓泰式茶餐厅、库克石烧牛排、金牌喳喳煲、起初在来·夜市大排档、万岁小屋等品质餐饮品牌，且均呈现升级空间和限定出品。

 

 

// 麻雀虽小，五脏俱全

 

除了潮流品牌和品质餐饮，YCC还引入了盒马鲜生华南首家焕新升级PLUS门店、SUPERMONKEY超级猩猩、The Poem Living等品牌，满足消费者生活购物、健身娱乐、家居美学等多元需求。

 

 

其中，盒马门店整体设计风格与YCC的潮流调性相契合，并且全新打造四大升级场景，包括拥有专属配送服务的X18酒窖、涵盖中式/西式/火锅/烧烤4个餐桌场景的盒马鲜切肉铺、网红ins风装修的盒马烘焙、引入稀有品种鲜花的盒马花园。

 

 

据赢商网了解，YCC将有更多的品牌在12月份陆续开业。

 

谈及招商、洽谈过程中如何锁定并打动目标品牌，Ivan分享到，YCC希望鼓励更多的单店或品牌运用策展理念大胆创新。

 

“当我们与品牌拥有共同的价值认知，便打开了与他们的合作之门。”

 

以supertofu为例，这个潮牌至今已有十年历史，在线上深受粉丝追捧，之前只尝试过快闪店，收效显著。在与品牌主理人的沟通中，Ivan明显感受到他们对品牌的深刻理解以及沉淀方可蜕变的发展思维，“这就是与我们项目同频的品牌，也是我们想要的品牌”。

 

 

因而，在一步步交流引导中，Ivan最终用两点打动supertofu走入线下，落地全国生活概念首店：

 

• YCC的定位优势和策展型商业闭环；

• 未来可以和场内其他潮牌发起更多的联乘或联名发售活动，达到1+1＞2效应。

 

 

采访实录精选

Q

赢商网：您如何理解“策展型商业”？当初为什么会以这一概念作为YCC！天宜规划运营切入点？

 

A

Ivan：策展型商业，能够打破传统的商业格局。

 

它将潮流、文化、艺术深度融合到商业空间里，同时鼓励更多的单店和品牌运用策展理念，推动艺术化、潮流化的线下活动和有格调的线上传播，在同一调性下产生多层次、多频次、多维度的二次传播，从而模糊了潮流空间、品牌、消费者之间的界限，大幅提升商业的可逛性和趣味性。

 

近年国内商业地产飞速发展，很多1.5线甚至2线城市的商业项目都在不断创新和求变。我一直期待广州能够出现一个有趣、与众不同的商业。因此项目从前期策划、定位到最后的落地，都围绕策展型商业理念进行延伸。

Q

赢商网：“策展型商业”模式落地到项目当中，从筹备期到未来运营，具体应该如何体现？在您看来，YCC！天宜拥有哪些优势？

 

A

Ivan：我们项目从商业规划定位到招商落地，从启动到现在，仅仅用了200多天。从全国到华南以及广州本土，我们摸查了超过600个品牌，在品牌筛选上目标非常明确。

 

其一，拥有强营销策划能力、庞大粉丝基数的线上潮流品牌，游说他们踏出做实体店铺的第一步。其二，广州有很好的潮流小众文化基础，比如东山口诞生了不少潮流品牌，我们也会邀请这些品牌落地策展空间里。其三，广州本土极具代表性的的潮流品牌。

 

在未来运营期间，我们会充分以策展、pop up形式，融入更加多元的潮流文化和艺术，鼓励品牌店铺将创新体验、沉浸式场景与零售交易充分融合，告别文化归文化、商业归商业的“伪共鸣场景”。

 

在我看来，我们项目优势非常明显——核心的区位、聚集的潮流文化、强大的内容组合。

Q

赢商网：YCC！天宜的目标客群是哪些？您心目中的消费者画像是什么样的？

 

A

Ivan：我们要吸引具备消费能力的年轻人，而年轻，是指心态上的年轻，而非年龄。对生活有自己的态度，对潮流新鲜的事物有向往，这就是我们想要的消费者画像。

Q

赢商网：与传统商业项目相比，YCC！天宜三大业态（超市、零售、餐饮）的品牌组合有何差异化亮点？

 

A

Ivan：内容大不一样，我们有60%的首店/概念店。其中，超市是盒马鲜生在华南首个升级消费场景门店，零售店铺会将策展概念贯彻到底，而餐饮也都是呈现全新升级的空间和限定出品。

Q

赢商网：结合“年轻消费力场”的定位，YCC！天宜对于60%首店品牌或特色品牌的选择有何衡量标准？如何发掘并吸引目标品牌入驻？

 

A

Ivan：年轻消费力场这个slogan，是我和团队头脑风暴的灵感一现，这句话可以有不同的解读，年轻+消费+引力场，或者是年轻消费的引力场。

 

它是个强大的引力场，吸纳来自八方的“年轻力量”，并且最重要的是回归商业本质，也就是产生消费、创造价值。

 

因此我们在筛选品牌时，会有多方面的衡量：产品特质与定位、目标消费客群、粉丝基数、品牌调性、盈利能力等等。

 

挖掘品牌最难的是突破认识界限，我们经历最难忘的是学习和认知的过程，当我们与目标品牌拥有共同的价值认知，便打开了与他们的合作之门。

Q

赢商网：据您观察，天河北商圈乃至广州商业发展还有哪些创新空间？作为新鲜血液，接下来，YCC！天宜计划如何利用有限的商业空间，不断创造新型消费内容，延长项目辐射半径？

 

A

Ivan：其实商业持续创新这条路任重道远，我们项目希望联合天河乃至整个广州商业，不断为广州消费者带来不一样的、新鲜的东西，让千年商都持续走在商业发展的第一梯队。

Q

赢商网：回归当下商业地产发展趋势，您认为“策展型商业”的核心竞争力是什么？未来发展前景如何？

 

A

Ivan：策展型商业的核心竞争力在于体验与变化。它让商业不再是个标准产品或纯粹的消费空间，而是持续不断的引入更多元的潮流文化、艺术展览以及变幻的场景空间、社群活动，让商业在变化中更有趣、更酷、更好玩。

 

我相信在不久的将来，全国各地会涌现出更多的策展型商业，能够一起探索用商业重新定义城市，在人与城市文化之间建立联系的纽带，在人与历史/未来之间创造跨时空的对话。

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