作者 | 汪静

排版 | 二小

头图 | 杭州湖滨88

随着中国城市化进入“精细化运营”，商业运营的侧重点从大众细化到小众和精准客群，注重个性体验、小众娱乐、人文气息等的潮流因素成为新的方向和趋势，涌现“出圈”、“网红”和“打卡”特色的策展型商业空间。

商业改造过程中也在顺应时代发展和客群变迁，正如杭州西湖边的杭州湖滨88，在历经半年多的改造，承载着行业和市场期待，终于在6月30日这天提交改造焕新成绩单。

在西湖边游逛，很容易与湖滨88撞个满怀，这几乎是和杭州西湖最近距离的一个商业项目，开业当天项目呈现怎样的焕新亮点？赢商网对其进行实探，从招商思路、品牌亮点、现场活动、场景空间和商业定位及客群抓取等完整呈现项目内容。

圈层青年，年轻力潮牌焕新商圈

6月30日，位于杭州西湖一线的杭州湖滨88，历经半年多改造规划，以“无限生活样本（ [  ]Lifestyle ）”的定位和“来西湖边荡荡儿”的slogan焕新开业了。项目瞄准城市泛年轻客群，多元焕新商业体验，发起“THE WEST LAKE 来荡荡 ”号召，打造「新晋“潮人区”」，实力唤醒杭城青年磁场。

处于品牌竞争异常激烈的湖滨商圈，湖滨88依然在1F引入了众多全国连锁品牌主力大店，展现了不凡的招商实力。在零售上，聚集着花西子全球首店、索粉和玩家乐园的Sony Store、MLB浙江1号店、安踏/李宁的城市旗舰店、361亚运会全球旗舰店等中高端品牌；

在餐饮上，迎来入选2022大众点评必吃榜上榜餐厅的朱光玉火锅馆杭州首店、茅台冰淇淋浙江首店、新白鹿旗舰店、重庆土著私藏老火锅二火锅浙江首店等饕餮新品，通过差异化的首店经济，焕新湖滨商圈，提升商圈品牌次级。

与项目定位对应，2F的「无限制噪」则规划国潮零售、快闪体验和创意社交等，引进了明星JONY J主理的潮牌lab.lfe的限定Pop-up store线下门店，台湾爆火的潮牌ANYBEARS的大陆首店以及他们与伦敦冰淇淋milk train的线下首家联名店、模特纪凌尘主理的潮牌BLUEWARNING线下品牌首店，包括杭州本土的街头潮牌振荡工业、隐蔽者旗舰店首次进驻商场、设计师潮牌长大开飞船华东首店，以及INNERSECT旗下潮牌首进杭州。

同时在潮牌区块的南面，湖滨88打造了属于自己的选品店「88: LAB」，每期展陈不同潮牌限量款、明星同款以及不同艺术家的IP产品。本期开业包含滑板品牌psychos和bonbon的联名款，盛宇的潮牌BIPOLAR、 Asen的small town kid、王以太的love me later和车澈的联名款，faceon lab王一博、杨和苏、艾热同款，都会在1F 98%店铺和2F 88: LAB中展示和售卖。强大的青年文化品牌集群贴合了时下z世代的兴趣点，重在突出了商业的场景化和社交性，直击群体的灵魂深处，让“社交”前置于“消费”，提升“客留”。

3F的「次元引擎」则让二次元文化与生活美学完美碰撞，引入独麦脱口秀旗舰店、2C2D杭州首店、不二书店浙江首店，也有将线上游逛照进现实沉浸式购物的微店park，全方位提供了青年群体的精神食粮，打造了西湖青年文化社交基地。

在B1的「二十四食」结合网红餐饮、夜宵、酒吧等品牌业态，引进卿家姆杭州旗舰店，哥老官、争鲜寿司、探火泥炉、柒喜街旗舰店、老船长酒吧等品牌，打造为夜生活餐饮活力场，补充湖滨商圈的夜经济氛围，激活商圈全时段活力。

湖滨88总经理周斌先生介绍到：“除了上述潮牌以及88: LAB选品店，我们还在商场里设置了几处空间留白，将会长期运营艺术潮玩市集和潮牌限定Pop-up store，承载新锐设计师的产品落地，搭配场内不断更新的艺术策展、动漫展内容，把有限的空间通过时间的延展，呈现无限的内容和商业价值。留白并不是空置，而是留下无限创造的可能性，让同质化消费有了更多的想象空间。”

在与品牌共创招商的逻辑下，湖滨88让湖滨商圈再镀一层金，焕发着“国潮风”和年轻力的高光，并且联动品牌、艺术文化、圈层青年的全新发声，以年轻潮流首店、旗舰店，焕新西湖边商圈空间场景，挖掘杭城年轻范儿，打造城市生活样本引力场。

策展内容：

潮流生活聚集地，构建青年社交新方式

与此同时，杭州湖滨88的∞脑洞艺术生活节Infinite Brain Hole Art Festival正式开启。在西湖边夏日的风里，消费者与一场脑洞奇遇，在每一处的空间与青年文化的创造者“自由对话”，探索生活的∞可能。赢商网发现，杭州湖滨88脱离了传统商业的桎梏，现场丰富的策展内容，延展了商业可能性，携着策展基因，正如周斌先生对于湖滨88的目标是“致力于打造全新的策展型潮流聚集地”。

开业期间，项目汇集艺术展览、艺术家工作坊、艺术文化市集、户外演出、主题策划活动、湖边专题策划，甚至邀请了10位主理人共创席地而坐潮话会等超30场策展内容，活化商业氛围。

空间上，杭州湖滨88利用商业独特的“天井”视角、顶部大屏装置、商业中庭位置、各楼层中心等特点，联动艺术家资源打造互动打卡装置落地，制造项目传播热点；在自由之滨的下沉式广场，亮化升级之后联合空间休憩大露台，落地可动可静的内容，促进客流导入。

如在1F中庭位置，以静态展示为主，开展联合艺术家S.E.A（海洋）的「脑洞总部·无限引力现场」、联合KAO! CAT的「坐夏」、「脑洞艺术插画展」。2F与品牌联动，带来了虫師Stache、濁三千、Kashiwa 柏的精彩展览，尤其是公区打造专属「88: LAB」选品店，将多经点位与创意展陈&活动结合，异业共创，汇聚品牌快闪店、线下创意零售、体验店、时下流行创意Pop-up store等，强化空间体验和88影响力，带动客流涌动，提升提袋率。

赢商网从项目了解到，每个周末公共区域青年客群将自发沸腾起来，2F的艺术市集有近50+艺术摊主在此交流；3F“元气小卖部”是二次元群体在杭州的集结点，周末他们自发前来售卖自己的二次元谷子；B1的落日派对是杭城最中心的街唱群体，每个观众都可以在台上歌唱或台下合唱，欢乐翻倍。

周斌先生对于企划推广有着自己独到见解：“如果进行重新解构，我认为推广应该分为三个核心版块，分别是流量运营、情感链接与内容创造。新青年群体具有强烈的圈层社交需求和表达欲，我们不能为了短期消费转化而表面迎合，必须与其对话，去和他们玩到一起，创造他们喜欢的内容，才能建立长期有效的情感链接。其次，通过社群运营的尝试和探索，让商场与顾客的交互从PGC迭代成UGC，让更多的流量和意见领袖寻找到属于自己的垂直社群，这是我们湖滨88为之努力的方向与动力。” 

杭州湖滨88营造完全开放式的社交空间，配合不定期的户外活动、音乐会和特色集市，发挥强大的青年群体磁场力，尽情演绎着西湖边全新的年轻力策源地和“来西湖边荡荡儿”的潮流风尚。

商圈升级：

湖滨88位于西湖边的核心商圈——湖滨商圈的优越区位，为打造自身特色，占领差异化市场，它精准抓住了湖滨商圈区位优势、采取错位经营方式和吸引主力客群。它瞄准的是泛娱乐化的青年客群，凸显年轻调性，并强联“有趣性”和“社交性”，以特色的策展内容和特色空间，与品牌、消费者共创商业内容，从而拉开了与周边其他项目的距离，营造了杭州城市商业新型记忆亮点，把握市场的主导权。

据了解，杭州湖滨88开业当日焕新招商率96.8%，日均客流4.2w+，周未客流5.7w+，客流同比365.4%; 7.8-7.9双日销售额680w，销售额同比290.2%，创造该商业体焕新调整前后的历史新高，刷新了业内对新型商业思维的认知，成为了杭州商业改造项目的优秀典范。

它深度把握了当下青年群体对于“强社交”的空间需求，让消费者先社交再消费，同时构建了青年群体的多元体验场景，相信未来能够实现对消费者的长效吸引力。

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