库存积压是每个店铺的“心头刺”，“零积压”一直是众多店铺的美好愿望，然而现实总是给我们一记响亮的耳光。存货如同鸡肋，卖不出去又舍不得白扔，循环往复，最终成了店铺顽疾。

总所周知，陈列对店铺是非常重要的，但是更多的人将关注点放在陈列的形式美上，而忽略了陈列的内核。不要把陈列和美画上等号，因为陈列的作用，不仅仅在于表象美，更在于陈列的内核 — 库存。

陈列师的职业表面上看是使整个店铺看起来舒适整洁，而内里却是根据商品的库存和目标用户，将商品以合理的方式呈现出来。粗放的陈列仅仅能做到把商品展示出来，我们的要求应不止于此，要更多的挖掘商品展示的方式和方法，通过陈列促进销售。

对于终端店来说，陈列是商品展示的方式和手段，决定着商品在何时、通过何种形式呈现在顾客面前。因此，陈列在商品销售中起着非常重要的作用。陈列对于商品的销售有着直接影响，实际工作中，商圈客群的分析尤为重要，对于顾客做针对性陈列，找到客户群体需求，用合适的方式呈现出来，这样才能有效的提高成交率。

另一方面，商品库存也会影响陈列质量，假如店内库存太多，陈列师很难做出高水准的陈列，所以在配货时务必要让商品部和陈列师达成共识，尽量提高匹配度。

对于公司而言，为了减少库存，需要在商品研发阶段先做少量试销，待市场反应良好后再追加翻单，也就是一块面料做几个相似款，生产少量陈列在店铺，或作为新品/主推款呈现，看顾客们更喜欢哪一个款式，然后再追加下单，在这个过程中，最好让陈列师参与商品的开发，这样才更有利于爆款的打造。

对于店铺已积压的库存，陈列师可以通过数据分析把对应的款式调到合适的店铺中，然后再把想卖的款式作为重点陈列，利用陈列搭配/组合，形成连带销售。

违背视觉营销思维的陈列，都是耍流氓。好的店铺可以通过陈列带动销售，而好的陈列则需要好的陈列师，正确处理好这三者的关系，是快速提升业绩的方法之一。

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