动漫界的联合营销都流行这样玩了？_中国购物中心网，商业综合体，商业中心

毫不夸张的说，今年可以说是品牌跨界联名的狂欢年。“没事儿，跨个界，联个名”基本上已经成为大多数品牌的常规操作。

故宫相关文创产品的爆红、前阵子优衣库 X KAWS限量联名款T恤遭疯抢事件等刷上热搜，更是令人感受到“跨界联名”处在风口上的神奇魔力。

在跨界联名越来越火爆、脑洞越来越大的当下，据说奥特曼和漫威也要联姻了！

漫威娱乐宣布奥特曼加入漫威

漫威与日本圆谷制作公司计划在2020年推出新的奥特曼故事。不过不是电影，只是漫画及衍生小说而已啦！

但此举还是引发了大家的热烈讨论，网友们表示，次元壁破了喂~，还有漫威粉则联想出更多可能：照这样的话，估计葫芦娃和孙悟空也不远了。

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两大IP强强联合

反差效应撩拨粉丝情绪

漫威作为世界上最知名、最赚钱的娱乐IP之一，为什么要在几十年前的日漫《奥特曼》身上做文章呢，到底打的什么算盘呢？

在我看来，主要有以下几点。

1、打破次元壁市场轰动效应强

熟悉奥特曼和漫威的小伙伴都知道，奥特曼与漫威宇宙超级英雄们完全就是两种不同的画风，两者的联姻好比你告诉我“孙悟空要跟漫威英雄们打架” 一样，辣么不可思议，完全就是“活久见”系列！

而正是因为双方风格完全不一样，因此，两者的合作带来的市场轰动效应才这么巨大！

两个粉丝基础庞大、知名度如此之高的动漫IP合作，这波操作相当于赢在了营销的起跑线上，不仅一定程度节约了内容开发的成本，还轻松获得了超高的话题度和曝光量。

毕竟，奥特曼承载着那么多人的童年记忆，漫威又是美国漫画界的巨头公司，两个画风如此不同的动漫IP，会产生什么样惊喜的火花，相信大多数人还是抱着期待满满的心。

2、共性与个性结合探索更多可能

无论是奥特曼，还是漫威宇宙英雄，画风虽然有着巨大的不同，但本质上都是超级英雄拯救地球的故事。

自20世纪60年代问世以来，奥特曼一直都是流行文化的经典，是很多人的童年记忆，直到今天依旧是一个世界性的现象。漫威更是在全球范围内粉丝无数。

奥特曼和漫威虽然都是超级英雄，但日漫和美漫其实存在巨大的文化差异。

比如横扫全球的复联4在日本上映，却输给了名侦探柯南剧场版，可见漫威系列在日本并不是很吃香。不仅是复联，整个漫威系列其实都不怎么受日本观众待见。

不过有趣的是，日本并非是不待见好莱坞电影，比如去年票房冠军就是好莱坞传记片《波西米亚狂想曲》，拿到了94亿，《侏罗纪世界2》、《神奇动物在哪里2》、《碟中谍6》也一样在榜单中。

所以或许是日本的观众对于好莱坞的漫改电影并不感冒吧！毕竟提到漫画，首当其冲的还是日本漫画。此次，漫威改编日本动漫《奥特曼》，相信也是对日本文化的独特性进行的一次深度探索！

这样两个IP联名，实际上是在找到品牌共性后，个性互补、各取所需的深度合作。

站在已有的高度，打破自己留给人们的固有印象，探索更多可能性，而这种破次元壁的操作也给粉丝们留下无穷无尽想象的空间。

3、新瓶装旧酒老IP焕发新活力

奥特曼作为一个比较古早的日漫IP，以特摄剧出名的它，一定程度上已经不太符合市场需求，以奥特曼出名的圆谷公司目前也陷入了发展瓶颈。

因此选择了特效技术比较先进、商业运作比较成功的漫威娱乐进行合作，就是想突破老IP的局限性，进一步拓展全球市场。

漫威在超级英雄片上的成熟运作经验，必然给《奥特曼》世界赋予新的活力。虽然漫威此次宣称，目前只计划推出奥特曼漫画及衍生小说，但如果要发挥IP联动的强大优势，影视化是不可或缺的一步。

而推出奥特曼漫画及衍生小说，正是试水的第一步。如果成功，正好可以给后续一系列的跨IP合作奠定基础，提供经验。

新瓶装旧酒，用漫威的打开方式重新定义奥特曼的世界，就是要营造反差效果，通过打破单一、老套的品牌形象，让品牌重新焕发出新的生机。

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IP联动破次元壁

创造1+1＞叠加效应

其实，早在2005年，漫威的漫画中就曾出现过奥特曼形象，也曾与许多知名漫画IP合作过。

漫威和奥特曼▼

漫威和哥斯拉▼

漫威和变形金刚▼

动漫IP之间的联动已经成为常用手法，相当于影视剧中的串场或者特别出演一样，比如国漫中哪吒或者孙悟空偶尔会跑到对方的主场去露个脸之类的，给观众制造一种惊喜。

比如前不久上映的《罗小黑战记》，电影中也出现了哪吒，由于此前《哪吒之魔童降世》的火爆，不管是有意还是无意，总之刚好蹭了一波热度。

此外，还有动漫双IP品牌联动，比如日本动漫之间“互换片场”，许多经典的故事也由此诞生，甚至催生了新的番外动漫。

海贼王X美食的俘虏X龙珠Z特别篇▼

因此，漫威此次和奥特曼合作，并不令人意外。不过，区别还是有的，此次，漫威是在自己宇宙中单独打造奥特曼的故事，提升了IP联动合作的新高度。

这些动漫IP联动，其实是在本身拥有强大粉丝基础上，为扩大粉丝圈层做的联动营销，产生了1+1＞2的叠加效应。

就像很多人同时喜欢两个明星一样，捆绑在一起炒CP或制造话题，联动营销便产生了事半功倍的传播效应，实现了合作的双赢。

事实上，这些IP联动的方式，正是建立在洞察粉丝和受众心理基础上的营销策略，二次元文化的兴起，让观众对内容越来越追求新鲜感，刺激感。

品牌唯有不断的年轻化迭代，才能不被用户所抛弃，打破“次元壁”是品牌们不可忽视的一种方式，而IP之间的各种联动无疑也是破次元壁的其中一种操作。

除此之外，漫画IP变现之路绕不开推出衍生品和影视化两大法则，如日本三丽鸥公司出品的Hello Kitty作为全球最值钱的动漫IP之一，这些年联动了许多动漫IP和商业品牌，商业化道路早已成熟。

穿机甲的Hello Kitty了解一下？

Hello Kitty45周年×机动战士高达40周年联动▼

堪称“少女情怀”的Hello Kitty和“男人的浪漫”的机动战士高达，这两个八竿子打不着的设定，展开了以“对决”为主题的联动纪念企划，是不是更破次元壁！

两大知名怪兽形象的IP联动：

哥斯拉大战金刚▼

像这样的类似影视作品，迎合了观众对于哥斯拉和金刚两大史诗级怪兽究竟哪个更强的巨大猎奇心理，最后买票进电影院也就是情理之中的事了。

『电影蜡笔小新』×『剧场版名侦探柯南』

“永远都是朋友”合作海报▼

差不多同一时间上映的两部作品，两个在观众心中永远长不大的兄弟（基友），这样有爱的手牵手出现在视觉海报中，相信肯定戳中了无数粉丝的心。

总之，无论是漫画本身，还是影视化作品，动漫IP之间的联动都在试图打破粉丝固有的认知，通过层出不穷的创意融合，不断吸引粉丝眼球，增加粉丝粘性。

当然我们说，简单的跨界只是在做1+1=2的加法物理游戏，而成功的跨界更应追求两个品牌之间的乘法化学效应。

因此，在选择IP合作的时候，必须找到两个不同IP之间的共性和联系，或两个IP之间的价值共性，通过深度融合，创造真正有价值的作品，才能扩大品牌的影响力，为品牌形象注入更强大的能量。

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新消费者力量崛起

动漫IP变现方式多元化

当然，除了影视作品，动漫IP营销和变现的各种玩法，和人们日常生活联系最紧密的一种，就是出各种联名产品了。

纵观这几年动漫IP的跨界融合，上到电子科技品牌、文创品牌、下到美妆、服饰品牌，“联名款”成了年轻人购物追求的至上法则。

说起来最喜欢跨界动漫搞联名的品牌，要数联名大佬优衣库，和漫威，日漫火影、柯南、银魂等知名IP都搞过联名款，类似的操作屡试不爽。

优衣库联名过的动漫IP▼

漫威和名创优品联名▼

其他领域的也是不胜枚举，比如美妆、手机等。

innisfree 悦诗风吟 X 玩具总动员▼

美少女战士×资生堂▼

美图手机×哆啦A梦、美少女战士、HelloKitty、七龙珠▼

总之万物皆可联名，牵手动漫IP联名则尤其火爆。其风靡的背后不仅仅是跨界营销、饥饿营销的功劳，同时也体现了大众尤其是年轻群体消费需求的改变，他们越来越注重产品背后的文化附加值。

随着90后和Z世代消费力崛起，文化需求在消费市场中比例逐渐扩大，衍生品、周边等产品也变得越来越值钱。

追番成为年轻人喜爱的潮流文化，“年轻向”的动漫内容越来越受欢迎。因此，动漫联名款、各种周边如此火爆也就不足为奇了。

当然，也许，那些我们熟悉的动漫形象出现在各种服饰、手机、工艺品上的时候，消费者去购买的，只不过是我们的童年回忆罢了。

总之，对于新一代消费主力的95后和00后来说，内容付费认可度更高，文化娱乐需求更旺盛，这也给动漫市场带来无限可能。

未来动漫IP变现的方式或许将更加多元化，不仅仅局限于出联名款或影视化。

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总结

奥特曼X漫威，乍听之下，很多人确实觉得不可思议，脑洞清奇，但细想之下，却觉得合情合理。

动漫本身就是一个虚拟的世界，在二次元文化流行的今天，打破次元壁、追求新鲜猎奇的一切事物，这本身不就是年轻人追逐的核心文化价值吗？

90后是一群怀旧、追求新潮、寻求个性的新兴消费群体。奥特曼X漫威的合作，各种动漫IP之间的联动，就是在抓住了当下年轻人消费心理的前提下，更进一步的联合营销和跨界融合。

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