不设限不代表没有自己的标签，而是持续跟进品牌发展不同阶段，匹配不同定位，聚焦战略，做到用户不设限、品牌不设限、场景不设限。

美妆已不再是职场女性的独宠，Z世代、男性、下沉市场，成为美妆消费的蓝海市场;书店，不止卖书，更是一个接地气的存在，在当作文化载体的同时，承担起人们社交空间的职责……

你的品牌的价值主张是什么，这是未来消费一个重要的方向。过去我们跟着消费者的需求做产品，但现在做年轻消费者的生意，更多的是做了一个什么样的产品，代表着什么样的价值观，然后才可能吸引到我的客群。

经济社会演变下，物质和欲望不断膨胀，消费者通过消费满足基础需求的欲望已开始减弱，转战“意识”消费，更愿意为了“无形的、软性的”需求买单。马斯洛需求层次理论金字塔最顶端“自我实现需求”的精神消费时代开始。

商家从原来贩卖一个商品，变成贩卖包含七情六欲、调性和感觉SENSE的场景。

2020年12月11日，“盲盒第一股”泡泡玛特在港交所上市，开盘一度暴涨超过100%，市值突破1000亿港元。“盲盒经济”带来的影响，开始引起了人们的重视和跟风。它抓住了年轻人的消费心理，当下95后的年轻人生活节奏较快，日渐丰富的物质条件，让他们的消费行为由实用主义转变为悦己主义；“不确定性”成为一种诱惑和心理满足的消费行为的驱动，让年轻人欲罢不能。

已在全国布局300多家门店的海马体，在内部做顾客调研时发现：90%的用户消费不单单只是因为海马体的拍照好看，更多的是想在每年的特殊时刻来记录一下自己的变化，就像他们品牌slogan“生活需要仪式感”一样。海马体的发展壮大，也是侧面印证了消费群体不再只是审美的消费，逐渐转变为了精神记录，去记录生活中的情感已经变成了不可或缺的一部分。 

90后 、00后的“后浪”正在成为主流消费群体，新中产的崛起为新国货的变革带来了强劲推动力。国潮文化兴起的背后，是年轻人对传统民族文化的自信和认同。他们是互联网的原住民，更乐于和善于接受新鲜事物；中国经济势力的强大，也让他们拥有强大的民族自豪感。买国货、用国潮、晒国潮，已经成为一种新的文化态度。

作为“数字一代”，后浪对于国货的信任和宽容，给了中国品牌成长的空间。《2020中国消费品牌发展报告》显示，当前国人的购物车里有八成是国货。内循环战略启动的是14亿人口的消费力，背后的消费升级和产业升级势必也将深刻改变中国制造的模式和格局，带动更多国货品牌的崛起。

随着消费升级和社交媒体的普及，近几年男性的价值观、消费观开始发生变化， “悦己消费”和在个人提升方面的金钱投入加大，越来越关注运动、健康、时尚、娱乐产业。

C2CC传媒和有赞联合发布的《2020美妆行业发展趋势洞察》发现，2016-2019年，中国男士化妆品零售年平均增长率达13.5%，2019年中国男士化妆品规模达190亿元，占中国化妆品市场份额的4.5%，男性化妆品市场潜力巨大。

艾媒咨询《2020-2021年中国美容美发行业细分领域及总体趋势研究报告》指出，近年来，我国男性对于美容护肤产品的消费意愿持续提升，未来男性美容市场将保持增长态势。从2016年的124.5亿元到2019年的158.9亿元，中国男性美容零售规模持续增长。

在品牌端，化妆品、护肤品牌也出现越来越多的男明星做代言，用粉丝经济来引爆流量，增加销量，促活粉丝。男星代言彩妆、护肤品牌不仅能拉拢女性粉丝群体买单，对正在不断增长的男性美妆消费群体也是一大吸引力。

据美国知名调查机构Pew Research研究显示，38%的Z世代受访者和27%的千禧一代受访者“强烈同意”性别不再像过去那样定义一个人。Z时代的消费者们对于个人喜好和消费需求有着更多的要求，希望能够打破人设，追求自由，解放自我，拒绝接受性别方面对他们身份的定义，想拥有能够彰显自我的品牌。

马克华菲在国内潮牌中打破圈层的概念，提出多元艺术潮牌定位，无性别化，无年龄化，坚持品牌“艺术”的DNA，满足Z时代日益多元的消费需求，顺应社会文化的多元、包容的发展趋势，将潮牌带入大众圈层。

作为一个品牌而言，无论受众是否为男女品牌，一定要时刻谨记，不要很果断的排异，时代发展的越快，社会的多样性就越多。 

行业也不断涌现出“场景”、“体验”等热词，并以各种各样的形式进行了实践，如层出不穷的“IP形象”、“新媒体体验展”等等。

爱琴海集团提出“有购物功能的社交空间将取代有社交功能的购物空间”的商业概念，将商业空间打造成社交空间，根据不同城市的不同项目从八个产品社交空间的定位中甄选至少两个重要组件并做到极致。

顶着“策展型商业”概念亮相的TX淮海，最初有点让人看不出门道。不过，持续不断的艺术、时尚展览、展会、社群活动，让项目产生了不错的声量，形成了对时髦年轻人的吸引力。 

内容视频化的浪潮，在过去的2020年奔涌得尤其热烈。可能是因为李佳琦、薇娅这样的一哥一姐，非凡带货能力影响之下，拉动了太多商机；也可能是疫情之下，经济活动更多转到线上，CEO们和各地官员直播卖货渐成主流之势。

今天，很多消费者对于内容资讯的获取，从图文转向了短视频和直播。根据市场研究公司 Hubspot Research 近期的研究表示，有超过 50%的消费者希望通过品牌提供的视频内容来了解品牌。其他内容形式及其消费者偏好占比情况依次为：邮件（46%）、社交图片（41%）、社交视频（34%）、博客文章（18%）和PDF下载文件（17%）。

“无视频不内容”，万物皆可内容，内容皆可视频。用精美的画面和详细的解说展示产品和服务，准确的传达品牌故事，无疑比照本宣科地告诉消费者产品如何地物美价廉要好上几倍。消费者不仅增加了对产品细节的了解，还会增加对品牌的记忆度和好感度。

数据显示，80、90、00后对亚文化的追求都有着显而易见的表现，77.3%的90后在消费过程中认为自己喜欢是最重要的因素，表现出强烈的个性化、标签化、潮流趋向化和“炫耀”目的的消费趋势。

前不久，万科与新裤子合作出单曲，将新裤子乐队的《手扶拖拉机斯基》老歌进行新编，改为《就是不妥协斯基》，用日本八十年代迪斯科时代的复古画风将这首歌重新包装。MV 用意象化的歌词与戏剧化的叙事，以复古Disco风格、魔性又趣味的节奏，阐释着品牌对于年轻文化的独特理解。

对于实体商业而言， “蹭”小众文化的热点，不仅仅简单的IP展、快闪形式，最重要的是把它的基因建立起来，从而把它的粉丝转化品牌的用户，引起价值观的共鸣。

透过这些小趋势，我们发现新形势下对品牌提出了更高的综合要求，不仅要让消费者要感受到产品的力量，更要感受到品牌的力量。

这是个价值观的时代，品牌背后的价值主张影响着消费者的认可和喜欢，顺应新的社会潮流，尊重文化的多元。这是个用户互动的时代，越来越多的消费者在线上同品牌发生直接互动，信息交互，心智种草，聚焦社交媒体，线上和线下融合贯通与消费者对话才能提高竞争力。

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