周大福2022财年逼近1000亿港元约合120亿欧元的销售额已赶超爱马仕

作者 | 周惠宁

全球零售环境越震荡，消费者越倾向于投资能保值的奢侈品。

据时尚商业快讯，在截至3月31日的2022财年内，珠宝巨头周大福销售额同比大涨41%至989.38亿港元，净利润增长11.4%至67.12亿港元，虽然较上一年近100%的涨幅明显放缓，但依旧创下2014年以来新高，主要得益于黄金首饰的强劲复苏以及零售门店规模的扩张。

图为周大福2022财年主要业绩数据

随着年轻化和品牌化战略逐渐生效，周大福已成为国内排名第一的黄金珠宝零售商。报告期内，周大福所有产品类别均录得正增长，其中黄金首饰及产品在周大福传承系列的热销推动下表现最佳，同比大涨52.5%，珠宝镶嵌、铂金及K金首饰销售额录得19.1%的增长，钟表业务的营业额也上涨9.7%。

财报还显示，周大福在中国内地的黄金首饰及产品平均售价已由2021财年的5000港元进一步提升至5500港元，珠宝镶嵌、铂金及K金首饰的平均售价也有所上涨，从7500港元升至7800港元。

按品牌分，周大福珠宝品牌销售额同比大涨38.2%，其他店铺品牌增长3.2%，电商业务则大涨67.3%。

按地区分，中国内地已成为周大福最主要的收入来源，销售额同比大涨45.6%，占比从上一年的85.1%提升至87.9%，香港、澳门及其他地区也录得14.7%的增长，占比则收窄至12.1%。

截至报告期末，周大福共拥有5902个零售点，较上一年净增加1311个，会员数为420万。

周大福集团董事长郑家纯在财报中表示，虽然全球市场持续弥漫着不确定因素，但周大福将秉持稳中求进的积极态度，继续在线下通过省代理和加盟商挖掘三线及以下城市的潜力， 新增约1000家店，进一步提升自身在行业内的市场份额。

线上渠道方面，周大福则主要通过打造爆款、推出电商专属的差异化产品系列来满足多样化的消费者需求。经过不断的产品调整，2022财年周大福在中国内地电商专属款式占整体电商收入的比例由上年同期约50%提升至约55%。

除了大力开拓市场，周大福集团还将通过创造新场景、持续优化店铺形象、塑造极致的购物体验等方式强化旗下品牌与不同目标受众之间的情感联结，例如增设以闪烁钻石为主题的钻石屋，开设传承系列专卖店以及极具特色的体验店等。

在产品方面，周大福目前主要分为周大福珠宝、周大福钟表、HEARTS ON FIRE、ENZO、SOINLOVE和MONOLOGUE六个矩阵。在珠宝镶嵌首饰部门，周大福将着重推广T MARK及HEARTS ON FIRE等钻石系列，使用区块链等创新科技、专利技术展现钻石的真确性和可追溯性，并以“星空独一无二，幸福不可复制”为主题推出专属星空数字藏品。

去年5月，周大福还与天然钻石协会达成独家战略合作计划，将通过形式多样的传播项目、即时灵活的数字化内容以及专业的培训资源，向中国年轻消费者传递天然钻石的价值，增强对天然钻石的信心和渴望。有业内人士表示，此次双方联手对整个天然钻石珠宝行业将产生深远的积极影响。

针对较基础的ILLA入门系列，周大福将与KOL合作以提升该系列的知名度与影响力。主打个性化定制的D-ONE平台也正成为周大福的主推业务之一，消费者可以自己选择戒指配色、配件，以打造个人专属的婚戒，为求婚、订婚和结婚等不同婚嫁场景增加仪式感。

至于现金奶牛黄金首饰及产品，周大福会继续押注周大福传承系列，进一步丰富产品种类、寻找新的跨界合作机会以及在店内增设传承系列专区等。

在德勤咨询发布的《2021年奢侈品全球权力报告》中，周大福以约合458.62亿元人民币的总销售额成为全球第十大奢侈品公司，是中国唯一上榜的奢侈品集团，进入前十名榜单的还有LVMH、欧莱雅集团、爱马仕和Chanel等。

华尔街分析师在今年初的一份报告中指出，周大福的资产净收益率为27%，远高于零售行业12%的平均回报率。鉴于周大福的净资产收益率呈上升趋势，该集团未来仍充满潜力，正在从过去的投资中获益。

另据国家统计局数据，2021年的社会消费品零售总额比去年同期上升12.5%，其中金银珠宝零售额上升29.8%至3041亿元，同比大涨29.8%。相比之下，周大福在2022财年的41.01%营收增速依然领跑，稍高于行业平均值。麦肯锡此前曾预计，到2025年中国将构成全球奢侈品市场的44%，黄金珠宝也是其中一部分。

对于2023财年，周大福未给出具体的业绩预期，分析师则预计其今年收入有望延续稳健增长，2023财年至2025财年的净利润分别为84.01亿、98.46亿和112.92亿港元，美银证券、富瑞和摩根士丹利均给予周大福“买入”评级。

可以肯定的是，高级珠宝等具备足够稀缺性的奢侈品将永远被人追逐，而黄金首饰从材质上已经具有先天优势，周大福的赢面在于让年轻消费者重新感知到黄金首饰的美与价值。

不过也有业内人士指出，周大福2022财年的业绩增长主要建立在销售点的增加上，且大部分为加盟店，虽然在一定程度上将风险转嫁给了消费者，但会影响公司的毛利率和净利率造成影响，对集团的长期可持续发展或许不利。

财报发布后，周大福上周五股价一度大涨3.35%，最新市值约为1342亿港元。

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