小小的一张消费券，能够为一家商场的周末销售额带动近50%的提升。

近日，商业那点事儿小编走访北京各大商场发现，多家商场举办了各种策划活动，并发放不同种类的消费券，带动线下客流回升。例如，BOM嘻番里发放了40减10体验类消费券，银泰百货推出了美妆品类买满1000元返200元券的活动，新世界百货崇文门店在刚刚结束的“三八”节点推出全场满1000返1000消费券等。

“3月以来，我们的客流量和销售额都在持续攀升。仅最近的一个周末时段，新世界百货崇文门店客流同比上月上涨15%，销售额同比上涨20%。”新世界百货崇文门店相关负责人向小编介绍，本次消费券共核销2108张，带动消费近200万元。

上述负责人向小编透露，本次不同类型的消费券涉及到补贴的占比构成也不尽相同，本次发放的消费券是由新世界百货、品牌、消费券发放平台共同完成，商场和平台补贴金额比例约为9:1，商场补贴近140万元，平台补贴金额超10万元，以美妆品类为主要核销业态。

当然，各家情况不尽相同。在BOM嘻番里，消费券的补贴全部由商场方出资。小编获悉，2月BOM嘻番里发放抖音消费券1000份，补贴金额1万元，发放消费券的当月整体人流量超过15万人次，较上月整体上涨87.5%，尤其是下半个月，周末人流量达到了日均1.5万人次。人流量的增长对于商户销售的影响也较为明显，销售额较上月整体增长超过50%。

“消费券核心要点在于通过发放消费券拉动消费增长，从而实现提振经济的目的。”北京工商大学商业经济研究所所长洪涛表示，消费券作为一种专用券或支付凭证，通过发放消费券的方式变相提高了消费者的可支配收入，能够刺激消费者定向消费意愿，提升其购买能力。

除了企业端助消费活动落地，各区在消费季的背景下也发放了不同类型的消费券。平谷区凭借平谷国际桃花节、平谷国际半程马拉松等农事节事赛事活动，发放1000万元的文旅消费券。为稳定汽车等传统大宗商品消费市场，进一步释放汽车消费潜力，昌平区发放1000万元的汽车消费券。

同时，为鼓励消费者购买使用绿色智能商品，持续助力北京国际消费中心城市建设，今年3月-12月，北京市商务局将陆续发放适用品类包括手机、笔记本电脑、空气净化器在内的共计55类的“京彩·绿色”消费券，消费者合计最高可领价值1600元的消费券。

“现如今消费券发放总量大、覆盖面广，这是在向市场传递信号，无论是政府、企业，还是第三方，都在勠力同心恢复经济发展，中国消费市场仍具刚性。”中国人民大学智能社会治理研究中心研究员王鹏认为，发券也是用数字技术促消费的好方式，有利于政府、电商、商户在物配、资金结算等方面形成良好的生态合作关系。

消费券可以尽可能地满足消费者的个性消费，从而拉动近百万元的消费增长。洪涛表示，消费券在短期内提振消费的效果明显，通过对消费券相关信息的收集、发布等，能够帮助自身平台及时获取消费券动态和当下的消费热点。

消费券只是扩消费的小举措，相比往年，北京今年的消费活动更为丰富和广泛。2023年，北京市将构建“2+6+25+N”活动体系，以消费季启动仪式作为起点、以2023北京十大商业品牌揭晓活动作为收官点，搭建六大活动板块，打造全球首发节、国潮京品节、冰雪消费节等25项重点活动，鼓励市场主体开展N项促消费活动。

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此外，商务部还将组织启动百城联动汽车节、中华美食荟等重点活动，突出以节兴商、以节聚势，推出绿色美居、美丽时尚、品质生活等消费场景；各地和相关行业协会将结合产业特色、消费特点、区位特征，组织举办多场丰富多彩的促消费活动，更好地满足人民美好生活需要。

除了消费券引流外，想要刺激消费回暖，更重要的还需要靠特色的产品、优质的服务和品质的体验。

“除了价格优惠外，更需要靠满足消费者精神和多功能需求上推出举措。”洪涛认为，在当前消费升级的背景下，特色品质、品牌是竞争的根本，针对老年人的贴心服务，年轻人的兴趣消费，在后疫情时代，实体零售企业应加快数字化转型，探索精准的营销，来满足消费者的需求。

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文字｜王思琦

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜受访企业提供、北京市商务局公众号