年轻人的炒娃致富经。

 

作者 | 菜丸

出品 | Vista氢商业（微信ID：Qingshangye666）

 

 

明星开始流行“晒娃”，晒的还都是同样的娃。

 

王霏霏，杨超越，宋茜，李纯等一众女明星纷纷与娃同框合影，而且都对娃手中的太空枪情有独钟，不拿下来打两枪不过瘾。

 

 

男明星晒娃朴素得多，谢霆锋认真地拍了一个娃的开箱视频。

 

 

而陈赫自己没有入镜，只晒了娃的360度无死角高清大图。

 

 

他们晒的大娃，都是泡泡玛特推出的珍藏系列，Space Molly 1000%。这个系列最早发售的是Molly“地球女儿”，原价4999元，现在在二手市场卖到88888元。（不用数了，五个八）

 

 

这惊人的翻倍速率使我大受震撼。于是，我请教了娃圈中人，试图挤入娃圈，同享财富密码，了解大娃被炒成天价背后的秘密。

 

 

 

炒大娃致富经

 

要踏入娃圈，第一步得先知道大娃是什么。大娃，大部分娃友认为盲盒以外的产品统统可以称为大娃，不过基本需要具备以下几种特征：

 

大娃首先要大。这个大是相对于盲盒来说的。比如明星们晒的Molly 1000%就是在盲盒的基础上扩大了10倍。一个盲盒高7厘米，Molly 1000%高70厘米。另外还有Molly 400%系列，顾名思义就是盲盒的4倍大，这也属于大娃。

 

 

大娃要少。大娃基本有三种发售方式：一种是定时限量发售，比如这个毕奇牛奶白圆豆，只发售20体，早上10点开抢，拼的是手速。

 

 

一种是限量抽签发售，表面靠的是运气，实际考验的是友谊。如果你恰巧有一个娃圈好友，那大概每天都会收到10次求助攻链接。真朋友就是话不用多说，点就完事儿了。

 

 

但当我得知我的助力成功让她当上了“万年陪跑”，一次也没有抽中过，我留下了两行不争气的眼泪。

 

还有一种是限时不限量，也是唯一一种短时间达到供求平衡的状态，娃友们称之为“五字”（因为限时不限量是五个字），仿佛某种秘密接头暗号。娃友波波在5月份买了一款限时不限量的skull panda大娃，不过现在还没拿到。娃生产的速度跟不上娃友剁手的速度，起码要等上半年才能发货。

 

 

大娃还要贵。大娃比起成本10元的盲盒来，做工更精细，品控更严格。而且不是量产，所以定价更贵。比如Molly 400%是盲盒的4倍大，但定价899元，是盲盒的15倍。

 

极尽大娃“大，少，贵”特点的例子，是泡泡玛特8月8号在阿里拍卖拍的2只全球唯一的Dimoo，凤凰涅槃和秋鳸窃蓝。身高9.2厘米，比盲盒刚刚好大了一点。起拍价是1099，最终成交价是16万和14万，贫穷的我大开眼界。

 

 

 

这背后其实是泡泡玛特的战略调整。

 

泡泡玛特的股价在今年2月达到顶峰，市值冲到1250亿。但现在，泡泡玛特的市值和股价都几近腰斩，市值只有832亿。盲盒市场被投资人和官媒纷纷点名批评，前景充满不确定性。

 

流水线生产出的盲盒因为产量大，成本低，品控差，泡泡玛特一直处在潮玩鄙视链的最底端。而现在，盲盒纷纷变大娃，标志着泡泡玛特开始进军高端市场。

 

高端市场的空间多大不好说，但是给黄牛们发挥的空间很大。

 

今年4月，泡泡玛特在线下限量发售mini labubu，这个娃如此美貌，引得无数大爷大妈竟排队。

 

 

在发售的前一天晚上，大爷大妈就拎着小马扎来了。为了能准时抢到自己心爱的labubu，觉也不睡了，连夜蹲守。年轻人的时间和体力，真的比不上。

 

 

娃友波波跟我说她上次在潮玩展会，有一群中年大叔风一般地从她身边呼啸而过，一时分不清他们是在找失踪了的大哥还是在派发小广告，每人手里都拿了厚厚一沓纸，上面印着一个娃娃的大头照，底下配着说明文字。有一个奔跑的大哥还在她前面刹了个急车，指着照片上的饼饼兔急慌慌地问：“妹子，这个娃二手价卖得高不？”

 

潮玩展会人山人海的盛况

 

年轻人的手速也拼不过人家。

 

七夕那晚，有人在和男朋友烛光晚餐，也有很多人蹲在泡泡玛特的直播前抢娃。

 

波波说，直播的第二天，有人在娃友群里甩出了一个录屏视频，炫耀自己的代码技术。他号称自己写了一个程序破解了泡泡玛特的系统，在直播上购买链接前就可以提前购买付款。还有人趁机打广告，在群里卖破解程序。这视频在娃友圈里一传十，十传百，娃友气愤不已，纷纷要泡泡玛特给个说法。

 

但是官方对此没有解释。这个不知真假的视频不了了之，但最终结果就是大家“连界面还没看清，娃就卖完了。”

 

直播进行到快7点时，突然直播间就黑屏了，官方说是因为电路问题，等到8点钟才修复完，恢复直播。

 

 

当晚的主播7:30发了一条微博称“黄牛攻击”，但是后来这条内容就被删除了。

 

 

波波说她喜欢的那些娃一个都没抢到，最后开始报复性消费，每一个娃都拼命抢，抢到了就付款。结果抢了一堆自己不喜欢的，买完就后悔，转手挂到了海鲜市场，原价售出了。

 

“泡泡玛特赚不到我的钱，而黄牛可以……” 娃友们抢不到自己心爱的娃，只能去二手市场高价购入，叫苦不迭。

 

面对心有余而力不足的娃友，一种秘密产业应运而生——涂装版改娃。

 

在大娃上市之后，就有“能工巧匠”复制出娃娃还没有上色的模型，也就是白模。涂装师拿到白模，再照着原版大娃的样子喷漆上色，做出一个100%还原的大娃，称为“涂装版”。

 

涂装师一般不会在电商平台上直接售卖，他们会建微信群，在群里发照片让大家购买。因为涂装版大娃都是手工绘制，工期很长，卖出去的个数也不多。

 

二手平台上的涂装版卖家标注了

“标价非卖价”，需私聊

 

波波曾经买过一个涂装版Dimoo树灵。原价是1999，二手市场炒到1万以上。但是涂装版只要700元。她说拿到手的娃娃做工非常精美，感觉和正版没什么区别。

 

Dimoo树灵官方图

 

 

 

“粉牛”和“真爱粉”

 

波波说娃圈里基本可以分为两种人。一种是粉牛，也就是大娃粉丝中的黄牛。限量出售的大娃他们都会抢，喜欢的留下，不喜欢的高价售出。但基本上不会有盈余，因为挣到的钱会拿去买喜欢的娃，可以说是“以娃养娃”。

 

如今盲盒的二级市场越来越不景气。因为泡泡玛特发售盲盒的量越来越大，为了抽隐藏款的人更加不计成本，不要的常规款转手就挂在二手平台，造成供大于求的极度不平衡状态。很多59元的盲盒在二手平台20元就能买到，还是全新未拆盒的。很多人退出盲盒圈，开始转战大娃圈。

 

 

在盲盒越来越不保值，拿到手就是赔钱的局面下，大娃圈里人满为患。大娃被炒到天价，有些人赚到盆满钵满，最后默默买单的就是娃圈里的另一种人——真爱粉。

 

真爱粉一般对某个IP爱得深沉，一个系列里缺了哪个都不行，多少钱也要收回来，因为“一家人就要整整齐齐”。

 

特别的爱需要特别的彰显，只有限量发售的大娃，在他们眼里才有收藏价值，可以把他们与普通粉丝区别出来。

 

娃友群里的小凡，狂热地爱着labubu，但是入坑晚，之前限量发售的大娃已经买不到了。于是她花了30万，把市面上能买到的所有labubu全都买回来了。

 

Labubu示意图

 

在之前上海的一次潮玩展会上，保安抱着labubu抽签桶冲出展厅，如丧尸围城般玩命向前冲，身后追着乌央乌央的“亡命粉丝”。

 

图源：小红书@ineverheardofyou

 

这事儿其实就跟谈恋爱一样，在喜欢的人眼里是个宝，但在外人看来可能就是个“废物”。每一个大娃的背后都是设计师的故事和理念。这些故事被粉丝感知到，从而给这些“大人的玩具”赋予了独特的价值。

 

泡泡玛特在潮玩圈努力抬咖，靠明星带货，限量发售大娃制造稀缺性。稀缺的大娃在黄牛看来是赚钱的商机，在真爱粉看来就是独一无二爱的见证。在大娃价格水涨船高的今天，无论娃卖多贵，都会有家有余粮的粉丝为之买单。

 

有娃的人希望手里的娃涨价，没娃的人希望娃跌价。当单纯的爱好被金钱裹挟，越来越多的娃友感觉到不快乐。“现在买娃不仅不快乐，还要被’售完‘气个半死。”“花1000块钱买个娃眼睛都不眨，但是手机屏幕碎了都不舍得修”“喜欢那么久从来没有成功消费过，太难过了。”

 

但是，玩具的本义是带给人快乐。波波怀念起她刚入坑的时候，就喜欢阿狸，不管它赔不赔钱。即使在二手市场跌成10块钱，她也是开开心心都收回来，摆成一排放在书柜里，满足感油然而生。但是现在，这种快乐已经在抢大娃却怎么也抢不到的过程中一点点磨没了。

转载请注明出处。