就如恒太商业胡芳园认为恒太基本上踩中了中国商业变革的节点。她看到商业地产的变局来了："这几年标准的吃喝玩乐购、一站式购物中心的时代已经走向尾声，很多城市升级没那么简单，所以恒太商业开始扩展成四条产品线，10个产品模型。"

据介绍，四条产品线即为城市购物中心、特色街区、主题购物中心和城市市集。最为核心的产品线为恒太城，根据不同规模和消费市场，分为"小型购物中心、标准型购物中心和城市级购物中心"。街区产品线下包括轻文旅街区、轻艺术商务街区、泛扶贫主题街区等。主题购物中心包括"潮流主题购物中心""T16生活中心"。还有"城市文旅市集"和"城市乐活市集"

胡芳园透露，这也是支撑实现恒太商业"三年百Mall"战略的强大推动力。

随着商业地产竞争日趋激烈，一二线城市的市级购物中心赛道拥挤且门槛较高，打造"爆款"成功机会概率较小，反而是体量小、利润稳定的区域型和街区型商业更受消费者青睐。

恒太商业基于市场分析以及自身判断，不断地践行、完善、迭代，立足于华东地区和布局在中小城市，打造定制化商业。

定制化商业越来越受到年轻人的喜爱，而其中Z 世代更加偏爱IP。据统计，中国Z世代的开支达4万亿元，Z世代的开销占全国家庭总开支的13%，可以说是现在及未来炙手可热的 "金主爸爸"。

胡芳园颇为兴奋地讲述关于恒太商业与宁波市政府一起打造的"鄞州之夜"年轻IP市集，通过沉浸式的品质夜市场景营造，构建个性十足的夜色休闲体验，集爱心、美食、文创、良品、好物、艺术舞台于一体，还注入Z世代喜欢的网红商铺、特色美食、乐队等业态。

而且"鄞州之夜"在场景、空间和内容上进行了创新，在审美上做了把控，在规模上做了扩大，在品类方面有一些文创、手办的突破。

胡芳园表示，今年发现这个宁波年轻人的精神IP，在朋友圈、小红书上全是自发宣传，"鄞州之夜"的场景、空间、故事，包括销售的产品真正打动了年轻人。

正如哈佛大学教授格莱泽在《城市的胜利》中说道，后工业城市优势体现在吸引高素质人群的能力上，而这种吸引人才的元素不是传统理论强调的经济性因素，而是城市所能提供的文化与生活方式。

如果进行转化，商场提供的文化与生活方式是否具有吸引力，决定了消费者是否愿意更多流连此处，是否愿意为其付费。

  破局商业危机，进入定制时代！ 

商业地产的低谷期，影响着社会中的每一个角色。

开发房企，资金回流缓慢，财务危机严重，频频传出暴雷风险；商铺经营户，经营难度增加，商铺转让率居高不下；在循环经济的影响下，民众失业率上升，社会进入前所未有的经济低迷时代，恶性循环......

破局商业危机，必须摒弃传统的商业地产思维，用创新的思路和量身定制的思维模式，打造2022年后的商业定制时代！

相较于项目租金的收益，项目的建造和运营成本往往更加具体。在商业地产固化思维中，项目的成本充斥着方方面面，拿地、建造、运营，无一不肩负着巨大的开支。而在收入层面，可供收益的板块仅有出租的面积获得相应的租金，通过平面化的维度来计算。

近几年来由于疫情原因，各大行业受到严重影响，我们会发现需要学习的内容有很多，我们要学习做线上媒体覆盖，去获得年轻客群的青睐，并思考如何让流量变现。在这思考的过程中，我们会发现一些平时使用很少的地方，比如会场、大堂，甚至是户外园林，都是可以利用的变现空间。有人的地方就有想象空间，有人的地方就可以产生经济效益。流量经济时代，所有的想象空间已经不是每平方米对每平方米了，经济效益已不局限于建筑红线。

新时代背景下，城市发展走向逐渐被新消费、大健康、新科技大环境所影响，逐渐涌现出新的消费模式。传统规划不再一成不变，单一的空间也逐渐应运出多元化的经济效益模式。

在以往的经验里，一个新项目商业门面的品牌企业招商，往往是先填满商业街里的客户，达到对方满意客流量后，才能获得品牌企业进驻的机会。随着商业模式的推陈出新，一些品牌企业的“快闪”服务逐渐呈现人们眼前，有人流量和服务于商业街的消费客群，商家就能提供这样的服务。

传统的商业运营模式中，新项目商业配套的建立需要客户的填充量作为基础。而在实际运营中，地产项目往往需要更漫长的开发和租赁周期去筹备，建筑施工、楼体建造2-3年，市场招商、租户进驻又需要2-3年，巨额经济的持续投入，期间没有产生实际收益。

疫情期间，市场上涌现出新名词“韧性经济”，大的外部环境在变化，商业模式也在剧变，因此“宣传”定制应运而生。

知名品牌“快销服务”的相继推出，我们可以利用自身资源与品牌商家展开合作，用线下场景和线上宣传的互动方式进行导流。

当租户路过绿化公园，我们完全可以搭建相应场景，进行灵活引流。引用to c端的逻辑，带入to b端的商业项目，为项目持续加热和导客。在租赁准备阶段就考虑多元的变现形式，今后的招商工作便更加得心应手。

”策展”思维的创新，带动着近几年商业地产的兴起。在商业运营持续进阶的当下，国内外均有不少以新型艺术商业模式呈现的“策展型”mall闯入人们的视野。策展思维的完美体现，来自于建筑建立之初的创新思考和缜密规划，通过新意的创新想法呈现建筑美感，为客户带来不一样的品味与体验。

福州融侨外滩壹号就是一个很好的例子。

策展思维之下，福州融侨外滩壹号脱离“盒子式”商业的束缚，打造了一个开放空间，以半开放街区式mall设计给消费者带来了更多的休闲体验。

充满景观美感与层次分明的动线设计，给消费者带来时刻的拍照享受和游览体验，激发了其在社交平台的自主传播，为品牌发声创造良好的条件。这些通过时尚、艺术、科技相互融合的运营策略，已然颠覆了传统零售场景。依托于“策展思维”，融侨商业在建筑设计与动线规划上通过情景相融的特点，达成沉浸式体验，为城市带来全新商业体验的同时，更形成了项目独立的亮点和记忆点。

中国商业地产经过30多年的发展，完全可以用”激荡的30年“来形容。而近些年随着商业地产市场越来越规范化，开发商越来越专业化，客户需求更加关注人性化，高周转盲目复制的时代早已一去不返，需求多样的“定制”时代则刚刚拉开序幕。

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