线上数据显示，4-5线城市的消费者对于品牌的诉求越来越强烈，网络的存在让信息传播扁平化，购物也更加便捷，一二线城市的品牌喜好可以在一分钟内同步到四五线城市，只要有电商，他们同样可以消费一样的品牌。给这些下沉市场的用户起名‘隐形新中产’——下沉市场消费升级中的第一批觉醒者，对于品牌和品质的追求，已和一二线城市消费者没有本质区别。

随着国内消费者物质消费逐渐多元化的被满足，精神、文化层面的消费会逐渐增长，根据2019年消费数据统计得出的结论，女性消费者展现出来的特点，正是如今消费升级趋势下，主流客群消费习惯的变化：

尤其是近些年，网红经济、KOL、直播带货、社群营销，让每个人都拥有自己的文化消费圈，上至SKP、国际代购，下至拼多多，不同的消费渠道，使得消费形态面临全面转型升级，如果我们把当前与过往的生活进行对比，不难发现，我们“吃穿玩乐”的方式已经有了极为明显的改变。

“社交至上”的年轻人都乐于为了吃环境、吃情怀、吃颜值、吃话题而去消费；而对于时尚的消费，更是区别于以往的‘刚需’消费，更多是为了表现向往‘美好’的生活方式。所以对于传统的服装零售行业提出了更高的需求，从品牌的定位，形象，产品的风格，以及到店铺的装饰风格，都需要找准客群，在店铺中，实现顾客对于‘美好’的向往。

当消费升级到不再是‘卖货’的时候，品牌的全方位的表达就非常关键了，因为顾客对于品牌的消费，绝对不仅仅是一件衣服，而是品牌所传达的理念。尤其是千禧一代的消费者，对品牌的忠诚源于品牌的文化，能够表达他们这一代文化和态度。这是品牌文化的关键，千万不要只想着，怎样去卖衣服，这样就会非常的被动，并且顾客会非常计较价格。

每一个window都不是简单的展示衣服的地方，而是去物化每一个‘美好’的场景、期许，什么时候当店铺的橱窗，能够让顾客充满了期待时，那么品牌就已经达到了另外的一个高度。毕竟这是顾客进入店铺的一个很重要的理由。

通过橱窗，表达每一季的流行趋势，表达品牌这一季想要穿搭的文化，非常的重要，尤其是现在消费者购物，都喜欢晒朋友圈，大家没有共同认知作为基础，就不会去晒朋友圈，毕竟我们很少看到有人会把淘宝买的很便宜东西，在朋友圈发图。所以，好的橱窗设计，给顾客一个仰望的机会，如此，才是品牌附加值的地方。

品牌每一季的宣传海报，就是在演绎这一季品牌希望传达的生活方式。在传递‘美好’。例如，国内女装品牌之禾，每一季的海报、橱窗都会突出上好的原材料、简约但非常精致的细节设计，倡导一种很环保、精致、含蓄、奢侈的生活。所以，对于每一个品牌而言，一定要重视每一次的宣传照的拍摄，不要只去凸显产品，而忽略了传达‘美好’。小编总是反复在强调，千万不能做成一个‘卖货’的品牌。

对于很多小规模的品牌，每年可能无法投入太多的成本去幻想中的‘大片’，但至少要拍几张可以用在店铺的海报，真是非常重要的，给顾客展示品牌想要打造的‘形象’是这样的。否则，品牌就没有灵魂。

品牌总会进行各种市场活动，来提升品牌的影响力以及销量，所以在进行品牌活动的设计时，也要本着去传递品牌的文化的宗旨。无论是找品牌形象人还是网红推荐，都需要与品牌有很高的契合度，否则就会造成目标群体的混乱。尤其是在当下网红、自媒体很主流的时候，一定要分析对方的客群，是否是自己品牌的目标群体，如此，才能事半功倍的效果。

所以，一定要做一个贩卖美好的品牌，而不是一个卖货的品牌···