近期，火出圈的河南零售传奇“胖东来”，让市场窥探到在商界长虹的流量密码。商业世界里的那些口碑甚好的连锁品牌中，不乏有深耕本地市场多年的企业。它们对外地消费者具有极致吸引力，甚至引得消费者纷纷喊话，希望此类企业能开到自己所在的城市。

网友“跪求引进”的连锁品牌名单中，除了河南的胖东来，金铂商业的苏铂超市也是当中的一员。以2004年在广州诞生的首家苏铂超市为起点，至今，苏铂超市已经成为广州家喻户晓的连锁超市品牌。满打满算，金铂商业已经深耕广州19年，作为广州人熟悉的名房企，金铂商业构建了“3大产品线+2大自营品牌+N家品牌战略联盟”的商业生态。

金沙洲金铂天地外立面焕新升级效果图

金沙洲金铂天地作为金铂商业区域型商业产品线的代表作品之一，在刚刚过去的五一，其以5日总客流达到63万的好成绩，彻底点燃了金沙洲商圈的消费热情。近期，恰逢金沙洲金铂天地迎来新一轮的调整升级，在此背景下，铱星云商对项目进行了实地探访，同时见到了金沙洲金铂天地的运营团队，在深度交谈的过程中，我们挖到了项目长虹3年多的秘籍。

故事的开始

要做“金沙洲人民需要的商业”

将时光倒退回2019年的11月30日，这一天，金沙洲金铂天地迎来了开业，彼时，在一个不被看好的商圈内，金铂商业将旗下首个超13万㎡的商业项目落地于此，并在开业首日，交出一份客流量达 26.2万人次，车流量达1.8万车次的满分成绩单，使其一举成为金沙洲商圈的现象级爆款商业项目代表。

深度剖析金沙洲金铂天地从一开始的研策定位，更能直观地感受到，它是如何以差异化的竞争策略，为金沙洲商圈的繁荣发展，添上浓墨重彩的一笔。

金沙洲金铂天地外立面焕新升级效果图

金沙洲金铂天地处广佛交界处，从2009年3月，广州、佛山两地签署同城化建设合作框架协议开始，如今广佛同城化已进入第14个年头。商业发展作为城市经济创新活力的重要表现，介于两地之间的金沙洲商圈也在这一纸公告中迎来了“量”的飞跃。

事实上，早在金沙洲金铂天地进驻之前，金沙洲商圈内就不乏有万达广场、永旺梦乐城、广百广场等大型购物中心的身影。但相较于天河商圈、珠江新城商圈等商圈的“花花世界”，这个“小透明”商圈仍处于生长期，导致金沙洲岛内居民的消费严重外溢。

基于迫切想要守住金沙洲本地消费力的决心，金沙洲金铂天地进驻后，运营团队在对金沙洲商圈内的人口结构、 匹配客群以及消费潜力进行深度调研后，聚焦家庭消费者、年轻客群两大主力客群的消费需求，金沙洲金铂天地以“7分亲子，3分潮”为Slogan、 以“家庭乐享中心”为定位，以“自营主力店+区域首店+连锁知名店”的业态品牌阵容，在开业首日交出了一张满意的答卷，成为金沙洲商圈耀眼的新星。放眼现在，网红书店-西西弗书店&矢量咖啡、华南首家天空之城游乐体验世界等首店矩阵，在整个金沙洲商圈内，依旧是难逢敌手的状态。

在瞬息万变的商业世界里，没有商业项目能一劳永逸，常变常新才是商业项目发展的主旋律。将于今年迎来4周年庆的金沙洲金铂天地，在5月之后，开启了自开业以后最大幅度的调改计划。

谈及金沙洲金铂天地此次进行大规模升级的原因，项目运营团队将其归结为区域人口结构的变化。一方面，是随着城市的不断发展，未来3年内，将有接近4万套的品质公寓落地于此，预计将为片区带来10万年轻人的人口增量。此外，连接金沙洲与荔湾的广佛大桥也计划于明年3月份通车。交通的利好叠加人口的逐渐增长，使得金沙洲商圈的客群、客质、客量都会发生一定的变化。

金沙洲金铂天地外立面焕新升级效果图

基于满足多层次的消费需求，金沙洲金铂天地启动了此次由内到外，由硬装改造到业态升级的大规模调整。铱星云商实探时看到，项目的外立面以及内部动线改造正在有条不紊地进行中。

而计划加大比例的零售业态和餐饮业态，已有多家门店围挡装修中，据透露，整个调整周期将于6月结束。届时，金沙洲金铂天地将以更高阶的商业面貌示人。

金沙洲金铂天地

成为消费者选择的背后

这个五一，金沙洲金铂天地用总客流近63万人次的成绩单，再一次用不俗的表现证明了自己。而这一次，在群雄角逐的五一复苏战中，能取得如此战绩，可见，经过过去3年多的沉淀，其完全拥有将潜在消费客群转化为项目忠实消费者的能力。分析金沙洲金铂天地火爆的背后，主要分为“自营主力店加持”、“会员体系圈粉”、“SP+PR活动丰富有趣”三大内容板块：

☆ 自营超市与影院两大主力店加持，提升金沙洲金铂天地的核心竞争力

近几年，商业地产内卷加剧，致使商业项目同质化严重，深陷招商难的尴尬困境。为了摆脱这一现象，不少商业项目以打造自营品牌为切口，而金铂商业作为这方面的“佼佼者”，旗下自营品牌苏铂超市和脉铂影城给商业项目的加持成效卓著。

提起金铂商业，广州消费者首先会想起的是与其深度绑定的苏铂超市。苏铂超市作为金铂商业“名声在外”的自营品牌之一，第一家门店早在2004年就诞生于广州，经过19年的沉淀，其已经成为广州家喻户晓的本土品牌。

开业之初，金沙洲金铂天地就利用“主场优势”，打造面积超7500㎡的苏铂超市3.0版本作为主力店铺。据了解，苏铂超市3.0版本由日本设计师清水先生匠心打造，营造出简约、舒适的购物环境，这里集合有全球优质商品，新鲜蔬果、精品家居等15大品类20000+高性价比尖货。

金沙洲金铂天地的运营团队在介绍苏铂超市时，我们能明显感觉到，他们言语中流露出来的一种自豪感。据透露，苏铂超市在金沙洲金铂天地发挥的作用非常强势，每个月带来的流量甚至要超过项目餐饮业态带来的流量。从客流构成上看，目前苏铂超市约占金沙洲金铂天地客流的35%。

除了苏铂超市外，金铂商业2021年开发的另一个自营品牌产品线——脉铂影城，也已于去年10月进驻金沙洲金铂天地。设备配置上，脉铂影城共配备10个影厅，全部采用NEC数字电影激光放映机，全面升级的画质也让观众实现沉浸式观影体验。

☆ 借势“SP+PR”活动，实现与消费者的同频共振

在提升购物中心运营能力的营销活动上，金沙洲金铂天地以“SP+PR”活动的组合拳，依托贯穿全年的SP活动与形式多样的PR活动，3年多来，制造了一场又一场话题度与参与度都居高不下的“城中热事”，是金沙洲商圈中名副其实的爆款营销制造机。

· SP活动全年不停，不断加深会员的活跃度

数字化运营时代，早在2020年，金沙洲金铂天地就上线了全新数字化会员系统，将停车缴费、积分好礼、闪购好礼、无感积分、活动报名等会员权益搬至线上小程序中。

金沙洲金铂天地会员系统

增加与会员之间的粘性，金沙洲金铂天地每月一次的大型SP活动与会员积分强关联，通过积分兑换，消费者可解锁兑停车费、购物卡、礼品、爆品换购、亲子活动报名等福利。由此，金沙洲金铂天地的会员新增数量蒸蒸日上，截至目前，其会员数量已经达到50万+，对于一个开业时间还不到4年的商业项目而言，具备一定的领先性。

· PR活动与商户强关联，带动场内销售

除了经常让利给消费者的SP活动以外，金沙洲金铂天地多样化的PR活动同样可圈可点。以刚刚过去的五一活动为例，金沙洲金铂天地以满足不同客群的差异化体验为出发点，打造了“满额消费欢乐套圈圈”、“春日野悠市集”、“ 奇幻嘉年华·快乐剧场”、“五一盛宴·快乐加倍生日会”、“ 动物真人秀赛跑”、“ 《三只小猪智斗大灰狼》舞台剧”、“蚂蚁夜市K-POP随机舞蹈”等特色营销活动。

与此同时，为了加强与商户之间的互动，金沙洲金铂天地时常会与商家联名共创，联动商家升级会员积分玩法，以持续的营销创新力刷新消费者对商业空间的新想象，同时，也促进了商户销售，带来项目、商家、消费者的三赢。

回想三年前，铱星云商见证了金沙洲金铂天地开业时的辉煌，而在不久后，整个行业都遭遇到了突如其来的疫情冲击，即便如此，该项目还能够保持如此活力，缩短培育期，呈现稳定的状态，足以见得，金沙洲金铂天地从初始定位定调，到深厚运营功力在新区域的试炼，再到与城市共生长上，都早有绸缪。

人们常说“广佛同源”，但从商业角度来说，这里依然存在大量亟待成长、亟待商业升维的片区，由此更需要对城市空间、在地需求有着深入理解的操盘者去引领。金沙洲商圈之变，无论是过去三年还是未来数年，都与金沙洲金铂天地有着密切的关系。随着周边商业氛围逐渐成熟，未来金沙洲金铂天地还将书写怎样的新传奇，铱星云商将持续关注。

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