活动推广

逆流而上!那些“造势”的创意活动如何引流?

字号+ 作者: 派小沃 来源:派沃设计 2020-09-09 我要评论

购物中心强大“引流”利器!

 

从经历疫情“寒冬”到经济解冻,再到五一小长假、以及7、8月份的“暑假经济”,全民经济在实现大面积、大规模的复苏。其中,不难发现的是,全国各地的购物中心在纷纷按下“播放键”的同时也默默地憋着“大招”

 

为了吸引消费者目光,刺激消费需求,全国各地的购物中心都不谋而合地致力于展开“创新”活动,打造属于自己的特色“IP”印象,营造出来强势独到的“超级符号”来博得关注,吸引消费者到场。

 

 

 

01

 

目前购物中心到底缺什么,

品牌还是人流?

 

消费者和商场之间的关系可以被形容为“联结”,对于消费者来说,购物中心是休闲娱乐、购物吃饭,解决基本生活需求同时还能满足精神需求的目的地,而对于购物中心而言,消费者是商业整体业绩的保障,决定着它的“活”与“死”

 

所以,不论是商业体本身,还是商业定位、运营、业态,一切的规划都是聚焦于消费者而言的。

 

 

对于购物中心来说,它所涵盖的辐射范围远远不能用一个简简单单的数据来表示,它更应该是一个对消费群体循序渐进的引导过程

 

购物中心不论规模大小,人流才是关键。现在,商场痛苦的本质不是品牌不足,而是没有人流。如何吸引消费者“来”,便是每位商业地产人都会面对的问题。

 

 

 

02

 

如何吸引消费者到购物中心?

 

突如其来的一场疫情彻底打乱了人们的生活节奏、生活方式和购物习惯,也刺激了人们的报复性消费。那如何借着这股“东风”将之前“闭门不出”的人们吸引出来,购物中心开展了各式各样的“造势”活动

 

在后疫情时代,也为了迎接即将来临的重要节日节点,有哪些购物中心的“吸睛”活动值得我们借鉴学习呢?

 

接下来,就和派小沃一起盘点一下今年全国范围内精彩创新、引起轰动反响的购物中心营销活动吧。

 

未来科技的“先导片”

 

AR科技生成的虚拟世界,为人们带来了全新、沉浸式的感官体验,从而实现人和环境直接的自然交互。成都IFS的“Fun in the Air奇趣花园”AR艺术展,是国内首个户外AR展。

 

 

“奇趣花园”一共有六大主题场景,分布于成都IFS一层红星路主入口和七层雕塑庭院。顾客通过扫码,就可进入奇特的AR世界,观看到趣味横生的动画形象,还可以通过社交平台互动完成打卡游戏。

 

 

不得不说,这种具有未来科技感的活动,不仅年轻人喜欢,也获得很多喜欢新奇事物的亲子家庭的青睐,社交互动的构建也让线上线下形成的良性循环互动

 

但AR技术毕竟没有非常成熟,造价费用并不低,而且对于场地的要求也比较高,无法实现普遍应用。

 

 

“新潮”文化艺术主题

 

  • 上海兴业太古汇--公益钢琴街头艺术

 

“Play Me,I'm Yours”是由英国艺术家Luke Jerram发起,在城市中放置街头钢琴,以开放的姿态邀请路人互动,同时还可以自己手绘涂鸦,将音乐和绘画强强联合,释放对艺术的热情,新奇体验引无数路人停留。

 

 

南宁万象城“字造万象”活字妙趣博物馆借势“国潮”,传统文化力量不可小视
 

 
TX淮海年轻力中心展出的《野蛮院线》当代艺术群展
 

 
在上海淮海中路上竖起的可爱大“雪糕”带来了回忆杀。在游览过程中,分享艺术装置照片到朋友圈还可以免费获赠一支雪糕,推动二次传播

 

 

IP角色的主题展

 

选用耳熟能详、具有热度的IP角色的主题展览,并不少见。在这里,我们将这一主题分为两大类。第一类是勾起回忆的物品展、形象展

 

红遍全球的《辛普森一家》就在太原万象城齐聚了。这个欢乐无厘头的家庭,主打怀旧风,经久不衰,影响几代人的“回忆杀”引来不少人前来打卡。不同情景根据商场动线场景分散布置,同时起着引导人流的作用。

 

 

上海华润时代广场的“80年代博物馆”展览,同样是走的怀旧情怀

 

 

第二类启用潮流IP角色

 

重庆来福士启用的是风靡亚洲IP形象KAKAO FRIENDS为主角,打造出梦幻滑水道、发呆亭、山茶花酒吧等多个沉浸式场景,设置在购物中心不同楼层,将消费者向上引导

 

 

广州天环ParcCentral的泡泡玛特

 

 

北京颐堤港则携手“吾皇万睡”憨态可爱的IP。

 

 

不可忽视的亲子共享主题

 

北京长安天街携手中国古动物馆重磅推出“奇妙的进化之旅”,这是京西首场大型恐龙展,引来无数家庭欢乐体验。

 

 

  • 上海虹桥南丰城“氧气森林”主题展

 

亲子主题的活动,重在参与和互动,沉浸式场景,增加趣味性,同时要具有休憩、玩乐、阅读、展览互动等功能。

 

 

丰富多样的集市

 

集市具有开放性,形式自由,品类多样的特点,也因为大多占用室外空间,成为很多运营者的“心头好”。

 

  • 兴业太古汇--CommonSense市集

 

 

  • 虹桥天地--拥抱自然生活节

 

 

  • 静安嘉里中心--Piazza健康方式、宠物社群露天市集

 

 

  • 虹桥南丰城--音乐艺术集结的斜杠青年市集

 

 

  • BFC外滩金融中心--“宠爱有家”周末集市

 

 

  • 上海万象城--自由无界·放风趣集集市

 

 

  • 创智天地--后备箱集市

 

 

为了刺激消费者外出,不少商家纷纷花式“摆摊”,把后备箱做成打卡位等方便省事的创意方式,将人们消费热情延伸到户外

 

 

品牌快闪店

 

不少品牌快闪店化身讲故事的“剧场”,成为跨界体验的新型秀场。

 

 

借着“开学潮”,晨光和奈雪的茶联名在上海环球港打造了线下快闪“晨光奈雪元气站”。现场奈雪巨型茶饮杯、开学元气装备联名礼盒,人气十足。消费者还能通过在线下打卡互动,收集印章,获得大礼包,增加了有趣度。

 

 

  • 升级版泡面博物馆

 

上海静安大悦城的泡面博物馆,在之前的基础上升级打造互动性更强,视觉感更靓的场景,还有巨型泡面墙、解压池等互动游戏,精彩纷呈。

 

 

对于消费者而言,尝鲜、社交、沉浸的诸多元素成为疫情后消费者回归生活,强有力的刺激点。

 

综艺、影视剧线下活动

 

  • 上海世茂广场联合《这!就是街舞》综艺

 

在活动中,不仅可以为心仪战队打call,还有各种炫技表演燃炸现场,同时增加了线下互动、舞者教学、联名周边等新玩法。

 

 

  • 杭州湖滨银泰--盗墓笔记 • 吴山居主题展

 

 

这一类主题本身就是热度,精准聚焦受众群,通过商业与潮流的强强联合,激发青春能量,为线下消费注入新的动力和活力。

 

 

03

 

购物中心强大的引流王牌

 

1、这些活动增强购物中心的创意与特色,破除“同质化”,聚集人气,还可能通过二次、多次传播成为“网红打卡地”。

 

2、增强实体商业的空间感,带动户外商业。室内户外的巧妙设置,可以有效连通两个空间,带动两边商业。

 

3、渲染活动氛围,帮助广告主达成营销传播目的。活动互动中的创新内容更容易得到发酵,既为品牌方赚足眼球,项目方也可获得大量曝光。

 

 

 

04

 

写在最后

 

最近消费者在购物时越来越理性,对于简单的营销活动已经产生“免疫”。在这样的情况下,购物中心需要深入了解消费者的消费心理,紧密结合体验、商场、消费者三者,将体验、社交、娱乐、场景消费和文创消费等功能进行融合,增强与消费者互动,在一定程度上增添了商场的客流量,同时也为商场积攒了人气

 

差异化的定位能够帮助购物中心突破“同质化”,对于本身的品牌塑造也是有着实际价值的。在做活动营销时,也要深刻了解本身的定位和优势,选择合适、契合的项目结合,方能溅起强大“水花”,达到事半功倍。

 

图片来源网络,内容仅做分享,不具有任何商业用途。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充;
3.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任。
4.本站转载文章仅作行业分享,版权归原作者,如有侵权请联系(cccrea_service@shopmall.org.cn),我们会在第一时间删除;

相关文章
  • 蜜雪冰城:“神曲”刷屏前,他们铺垫了一年

    蜜雪冰城:“神曲”刷屏前,他们铺垫了一年

  • “Are you OK?我美式!”咖啡节破圈营销

    “Are you OK?我美式!”咖啡节破圈营销

  • 西安大融城圈粉“趣嘹青年”

    西安大融城圈粉“趣嘹青年”

  • 购物中心“520”营销怎么做?作业请收好!

    购物中心“520”营销怎么做?作业请收好!