活动推广

购物中心展览如何让消费者一秒破防?

字号+ 作者: 汤艳 来源: 铱星云商 2021-04-06 我要评论

要让消费者真正感受到商业空间的“知心”!

 
 
象加剧。基于这一背景下,不少购物中心纷纷迭代升级,从品牌、场景到营销创意,意在提升消费者的购物体验。其中,营销活动更是成为购物中心的常态化布局,越来越多的展览也出现在购物中心,丰富其体验场景的同时,为购物中心的吸金纳客奠定基础。

近日,铱星云商观察到,购物中心展览越来越走心。它以更加多元化的方式,迎合年轻人追求自我标签和个性表达;结合当前的热门话题,将主题元素融入到商业空间;利用经典IP自带的流量属性,掀起一波回忆杀等,从而更能触达消费者的内心。基于此,铱星云商选取出近期的几个“走心”展览样本,分析其亮点的同时,也为购物中心营销优化提供借鉴。

 
 
01

紧跟热点话题,探讨生活意义

 

 

马斯洛需求层次理论将人类的需求从低到高的层次分为:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。当“生理、安全、社交”等物质层面需求逐渐被满足之下,人们开始关注消费者“尊重、自我实现”等更高层次的需求。
 
因此,购物中心在商业不断进化过程中,不仅仅关注消费者物质的满足,也注重其心灵的感受体验。捕捉到消费者这一方面的诉求,购物中心紧跟当代人关注的热点话题,在展览中融入更多值得探讨的生活元素,与消费者建立良好的情感连接。

 

✦ 北京国贸商城:情绪记录馆北京首展

 

3月下旬,北京国贸商城与艺术家黎光波联合举办的《情绪记录馆》,为都市人打造出一个“情绪树洞”。本次展览围绕由“情绪”所创作的影响装置组成,设有《嘿,很高兴遇见你》和《看见自己的时候留下泪水》两大展区,通过丰富的影像、图片和文字展品,引领人们进行一场寻回初心的心灵之旅。
 
 
据了解,展现的作品从“个体情绪”到“时代情绪”,再辐射到“群体情绪”,希望指涉由一个个的个体组成社会的过程。展区中还呈现黎光波在展览驻地一个月期间拍摄的群体情绪《我在北京》的图片和手信,一张张情感张力十足的照片,记录着被拍摄者与自己的对话、倾诉的走心时光,也呈现出与北京建立起的专属情感连接。

 

 

✦ 深圳卓悦中心:懒人便利商店华南首展

 

近日,“懒人便利商店”IP华南首展在福田CBD卓悦中心限时开张。“懒人便利商店”的世界观来源于对年轻群体生活方式及理念的观察、提取与符号化,通过独特态度内容及原创视觉的呈现,与目标用户直接对话,不断升级丰富场景体验及产品。基于这一理念下,“懒人便利商店”IP华南首展打造了一个和平区青年路宇宙社区,“懒人便利商店”则是坐落在这个社区里的便利商店。
 
 
不过,“懒人便利商店”的“懒”属性并不是真的懒,而是一种智慧生活的态度和状态。“便利”作为解决“懒”的方法,“懒人便利商店”观察到了这种状态、表达并传递了这种态度和理念。此外,“懒人便利商店”还洞察到当下年轻人的娱乐方式和爱好,用符合年轻人审美观和价值观的方式展开创作,刷新了受众对传统便利店的认知与印象。

 

 

✦ 上海静安大悦城:浪漫研究所

 

上海静安大悦城举办的WHIKO谜之生物“浪漫研究所”大型气模主题展览,则是在一个近240㎡巨型的浪漫研究所里,由一个没有性别和物种的蛋生生物的WHIKO为地球人类展示它最近一段时间的浪漫研究成果。

 

 

此次WHIKO带来的“浪漫研究所”由四个部分组成,分别展示WHIKO对浪漫的不同定义,每一个主题区域都通过插画故事绘本的形式展示了WHIKO见证浪漫的点点滴滴。展厅内,还设置了与12星座进行一次“浪漫相遇”的机会,在这里可以发现属于每一个星座的独特浪漫。而在参观完了WHIKO的浪漫研究成果之后,参展观众可以现场做一个浪漫的“酷盖”,扫码DIY刻制一个WHIKO专属印章,为你觉得浪漫的人盖章认证。有网友表示,上海静安大悦城的“浪漫研究所”,就像一场关于浪漫的学术研讨。

 
 
 
02

抓住季节特色,开启春日营销

 

 

每到换季之际,往往也是购物中心们营销的好时节。近期,在这大好春光下,不少购物中心结合春天中的元素,通过赏花、踏青、户外等场景打造“春季展览”,营造出浓浓的春天气息,为购物中心增色的同时,也成为众多市民春日出游的新地标。

 

✦ 深圳湾万象城:2020粤港澳大湾区深圳花展

 

对于百花盛开的深圳来说,赏花成为深圳市民的春日重要活动。今年春分之时,2021粤港澳大湾区深圳花展正式开启,本届花展以“深深的爱”为主题,以寓意爱与祝福的月季为主题花,展出1000余个新优植物品种。

 

 

深圳湾万象城作为2021粤港澳大湾区深圳花展的分会场之一,共设置了“鲜花拱门”、“永恒钻石”、“温馨繁花”和“纯洁珠贝”等四处花艺造型打卡点。例如,在深圳湾万象城的网红十字路口,打造了2.5米高的巨型花艺贝壳纯洁珠贝”。打开着的由植物编制而成的贝壳,里面花团锦簇,有月季、绣球花、马利筋、飞燕草、万寿菊、羽扁豆、绣线菊……焕发着盎然的生机。代表独特寓意的“花语”,更是个性化的表达,当你走入这花海中,或将收获满满的温暖。

 

 

✦ 深圳卓悦汇:“超级春天·向阳而生”深圳首展

 

近日,深圳卓悦汇购物中心举办的“超级春天·向阳而生”深圳首展,现场集合多种活动元素,带领顾客一起拥抱春天,向阳而生。开展当天,卓悦汇联合10家场内品牌举办“2021深圳春季时尚首秀”,首次把户外草坪时装秀搬进购物中心里,让顾客在自然的原力中感受时尚的魔力,共赏前沿的春夏设计,分享时尚态度。

 

 

此外,早在三月初,卓悦汇还联合天真蓝发起新女性、新力量的#超级女神说#公益宣传活动,邀约数位深圳女孩定格自己的春日笑容,为“超级春天”代言。致敬每一位努力生活、自信独立的深圳女孩,每一位向阳而生的深圳女孩都是“超级女神”,诠释出当代女性新力量。

 

 

✦ 广州番禺天河城:希冀花园

 

广州番禺天河城的希冀花园则邀请顾客来做春季限定大片的主角,让她们换上轻盈的新装,拥抱希望,一起来感受春意盎然。现场美陈换环节,用充满春季魅力的时令花卉、富有欧式气息的旋转阶梯、盘旋而上的螺旋花艺搭配罗马凉亭、维纳斯雕塑及白色喷泉等景致,营造出春日时光的美好,让爱拍照的顾客随意都可出大片。

 

 

地面的花境部分,由各色绣球、月季、水果兰、金鱼草、舞春花等时令花卉组成。而空中花艺则以天梯为衬托,营造出高雅的氛围的同时,带给人无限向上的希冀。从拱门进入就能看到大大小小的发光球里藏着兔子,在景观灯的烘托下,映衬出一个童话般的希冀花园,点亮生活的美好。

 

 

 

03

联合经典IP,掀起回忆杀

 

 

自带流量属性的经典IP历来是购物中心布展的重要元素。对于经典IP粉丝来说,找到了为情怀买单的去处,可以掀起一波回忆杀。此外,通过经典IP内容的传播和嫁接,购物中心/品牌可以对其周边产品进行展卖,获得额外收入。在商场和商户联动营销更加紧密背景下,IP可以作为和消费者直接的情感粘合剂,除了IP周边,还能发掘出更多以IP为基础的商场联名,增强了圈层消费者对购物中心情感认同。

 

✦ 上海新天地时尚:光明·无限想象凡尔赛宫中国巡展

 

有着“2021全球首个必看大展世界五大宫殿之一”之称的凡尔赛宫中国巡展首展登陆上海新天地时尚,内容素材均来自于法国凡尔赛宫无与伦比的建筑艺术和宫廷收藏。本次展览共分为“推开历史之门,感受自然时光”、“探究品牌之源,追寻时尚之路”、“沉浸建筑美学,忆想历史辉煌”、“穿越时空对话,演绎人文精华”四个篇章。

 

 

此次展览以十一个展厅的空间分布来呈现,其中包括金色荣誉之门、唯美自然之境、世界之最喷泉、神秘皇后秘境、极致奢华镜厅等跨越几个世纪的建筑文化和艺术精髓,将法兰西文化零距离呈现给观众。据悉,凡尔赛宫中国巡展将用2年时间在上海、北京、深圳、杭州、武汉、成都、重庆、西安共8个城市进行,展览过程中也将融入大量的中国传统文化元素。最后,巡展将以“Virtually Versailles 4.0时代”回归到上海,展现全球中西方最具文化影响力国家之间的文化艺术世界的碰撞,也势必将刮起一场引领时尚与艺术的潮流风暴。

 

 

✦ 上海兴业太古汇:兴业太古汇建造史特展

 

建造一个兴业太古汇需要几年,需要几步?这不是个简单的问答游戏,而是无数人整整15年努力与付出的缩影。据兴业太古汇介绍,从2002年香港兴业国际集团获批开发大中里地块,到2006年邀请太古地产携手发展,再到2017年兴业太古汇盛大开幕,项目建设经历重重难关与挑战是每位参与者的努力,每个建设者的拼搏所有曾经或仍旧奋斗在不同岗位上员工的付出,让兴业太古汇最终彰显出与上海相匹配的魅力。

 

 

为了不让大中里厚重跌宕的历史湮没于时间长河,为了让更多关心城市更新和发展的人士了解项目繁复的开发过程,近期,兴业太古汇举办“兴业太古汇建造史特展”。通过趣味的互动体验,生动的故事讲述,从历史掌故、时代背景、城市更新、施工细节等多个角度,再现兴业太古汇的建造过程。同时,这也揭示出城市更新的魅力与前景,彰显出香港兴业国际“尊人重土”的精神,让大家对这片土地上的人和事有新的理解。

 

 

✦ 深圳万象天地:历代S级奔驰华南首展

 

近期,深圳万象天地高街举办全新梅赛德斯-奔驰S级轿车豪华典藏特展,全新梅赛德斯-奔驰S级轿车携手历代“神隐”S级典藏版,跨“时空”同台惊喜亮相,上演年代大秀。本次展览让大家可以“零距离”感受历代S级老爷车传奇,一睹全新梅赛德斯-奔驰S级轿车真容,体验Mercedesme Store奔驰生活方式。

 

 

本次展览还带来全新梅赛德斯-奔驰S级轿车南区尊享体验之旅,不仅可以在Mercedes me Store深圳南山体验,探索美食;驾驭全新梅赛德斯-奔驰S级轿车,领略鹏城春景;还可以亲聆当红大咖“四万大叔”许群分享他关于汽车领域的心得。现场,大家还可以领取一张奔驰明信片,边逛展边盖章参与打卡互动领取专属礼品,全场共8个打卡点,除了奔驰历代徽标外,还有隐藏徽章。重返时空的时光信箱环节,还可以免费寄出满载奔驰时光印记的专属明信片。

 

 

 

 

铱星观察

 
在商业多元发展的今天,购物中心展览有着更多的涵义。它不仅是平衡商业与艺术、经典与潮流等关系的实验,也是对未来购物中心发展过程中营销新模式的不断探索。购物中心“走心”展览的逐渐涌入,在充分展示购物中心展览无限可能的同时,也将城市公共空间的功能延伸出新高度。

 

可以预见的是,在商业市场不断发展的大背景下,“走心”展览布局仍将继续,购物中心也将带来更多的“人情味”。不过,购物中心考虑“攻心”的同时,要想清楚“”的是哪类客群的“心”?对于Z世代而言,他们的“心之所向”可能是不断变化的新潮事物;对于新生代家庭而言,他们的“心之所向”可能是下一代的幸福感;对于都市白领而言,他们的“心之所向”又会变成忙碌世界里对“无效生活”的短暂渴求……

 

因此,在打造有温度商业的同时,商场必须考虑好商业的匹配度、可转化的流量、延长滞留时间、激发购买力等,在布局“走心”展览时,让消费者真正感受到商业空间的“知心”。

 

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充;
3.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任。
4.本站转载文章仅作行业分享,版权归原作者,如有侵权请联系(cccrea_service@shopmall.org.cn),我们会在第一时间删除;

相关文章
  • 十一不出京,购物中心这些主题活动值得一看

    十一不出京,购物中心这些主题活动值得一看

  • 上海首棵圣诞树亮灯!O’DREAMS​ 尚嘉中心

    上海首棵圣诞树亮灯!O’DREAMS​ 尚嘉中心

  • 黄大仙中心「灯映秋夕」迎中秋

    黄大仙中心「灯映秋夕」迎中秋

  • 如何让消费者对购物中心越来越期待?

    如何让消费者对购物中心越来越期待?