15年来，万科宁波首次盘点五大业务板块

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*全文2759字，约7分钟可读完

 

在这个五一长假，宁波的鄞州印象城、芝士公园、万科海潮映月等地如火如荼地开展了一场名为「嗨PIN节」的活动。

 

可能不少人会疑问，为什么这几个地方会举行一样的活动？

 

其实，活动的主办方是宁波万科。上面这些地方都是宁波万科的业务板块。

 

提到宁波万科，大部分宁波市民首先想到的肯定是「房地产开发商」、最多再加一个「物业管理公司」。的确，地产开发是宁波万科的核心业务，也是万科最早进入宁波的主打板块。

 

然而，很多人不知道的是万科集团在2018年已宣布转型「城乡建设与生活服务商」。宁波万科相应地除了地产开发外，也发展了物业、商业、长租公寓、物流几大业务，几乎渗透人们日常生活各个场景。

 

大多数情况下，宁波市民只触及宁波万科业务的一部分，对其背后的真实板块图景并不了解。

 

实际上，宁波万科的五大业务板块已形成一个生态圈。

 

五一「嗨PIN节」，正是宁波万科五大业务首次集体「出圈」，希望宁波市民在假期中「嗨PIN一记」的同时，能够正面认识一下宁波万科的生态圈。

 

 

 

万科扎根宁波15年

 

2006年，万科首入宁波，是最早一批进入宁波市场的外来房企。15年来，万科宁波耕耘颇有建树，业务包括地产、万物云、商业、泊寓、万纬物流5大领域，服务会员逾64万人。

 

截止2021年2月：

 

万科地产累计为逾4.9万户家庭打造三好住宅，连续6年市场占有率保持领先。

万物云提供住宅服务项目164个、商企服务项目6个，服务面积达2488.79万。

万科商业旗下拥有印象系、集、加生活和X的「3+X」产品线。

万纬物流在营项目数量9个，服务客户数量50家。

宁波泊寓在营项目数量5家、泊寓房间总数2303间，公寓出租率达97.31%。

 

不知不觉中，万科宁波的业务板块已渗入到宁波不同年龄层、不同生活场景中，为宁波市民衣食住行提供服务。

 

 

 

「嗨PIN一记」的背后

生态圈内的自循环

 

尽管万科宁波服务64万多会员，但他们对于万科宁波的品牌认知是模糊的。如何提高他们对于万科品牌的全面认知？如何在内部板块将会员打通成为业务的增长极？这是万科宁波所思考的。

 

「嗨PIN节」，应运而生。

 

PIN取自万科宁波五大业务客户特征：Personality、Idea、Nature。嗨PIN是「Happy」的谐音，用宁波话演绎，则是「Happy一记」的意思，烟火气十足。

 

与此同时，万科宁波推出「嗨PIN节」IP形象「闹闹」，意寓「开开心心，嗨闹一番」。

 

 

值得一提的是，「嗨PIN节」的内容并非一成不变地复制，万科宁波针对不同业务板块中不同的客群特点，度身定制了不同的「嗨PIN节」。

 

印力商业板块主打网红市集，活动时间从上午10点开始，持续12小时不间断。

 

鄞州印象城联合20+品质摊主开启嗨PIN市集，更有街边yeah市、春日烟火祭、童年回忆捞金鱼等活动等丰富活动。

 

与此同时，春夏环保艺术展《光合作用》宁波首展同期展出，插画家周日央为大家带来一场「低碳清零」的身心环保之旅。

 

海曙印象城开展啤酒龙虾节，还组织了巨型公路画布、好听音乐Live、露天电影、街头热血比赛、宠物秀、街舞快闪、篮球赛等等。

 

 

1902广场送出千份盲盒外，举行了青春热血的曼巴篮球赛、少儿斯巴达跆拳道、漫游嗨PIN市集、古风巡游、乐队驻唱等。

 

 

社商板块主打玩乐派对。

 

芝士公园邀请国际钢琴大师郎朗，为即将到来的《2021中国（宁波）大运河国际钢琴艺术节暨郎朗杯钢琴大赛》热身。「芝士趣玩夜」在奉化江畔唱响乐队的夏天。嗨PIN市集除了带给来访者一场吃喝玩乐的盛宴外，还有创意手作。

 

 

北仑印象里偏重社商属性，嗨PIN市集安排了更多玩具、小吃、服装和文艺品的商铺。中庭还举行了一场印象K歌赛。

 

 

万物云板块主打社区服务。

 

在万科金色城市、万科金色水岸和万科云鹭湾，嗨PIN市集和业主美食节如约而至。还有更多理发、修伞、磨刀等便民活动。以及业主才艺展示舞台。

 

 

地产板块主打内容丰富的嗨PIN市集。

 

在万科海潮映月，嗨PIN市集营造拉斯维加斯的氛围，为每位来访者发放5枚嗨PIN币。访客可凭借已经领取的嗨PIN币，与荷官进行拉斯维加斯比拼，赢取更多嗨PIN币，也可以直接将PIN币在市集消费，抵扣相应金额。

 

 

市集内容涵盖「闹闹」周边、花店、网红餐饮、水族馆和便利店，并邀请民谣/摇滚乐队为现场助兴，为来访者呈现一场震慑五感的盛宴。

 

 

长租公寓板块主打青春活力。

 

泊寓根据客群年轻化的特性组织了一场乐跑活动「泊寓51健康活力跑」。在泊寓港隆店、万科城店和南商店，一场活力四射的夜跑让泊寓用户在收获了健康的同时，也释放着青春的活力。

 

 

除了线下的「嗨PIN节」，万科宁波首次在线上将各业务板块的会员权益打通。简单来说，无论是印力会员、万物云会员、万科业主还是泊寓租户，都可以享有万科宁波整个生态圈的相关权益。

 

比如：

 

印享星金卡或钻石卡用户，可以享受宁波万科部分楼盘购房优惠；

 

印力的通用会员积分，可以兑换万科物业抵用券，也可在宁波大市范围内缴纳宁波万科物业服务的住宅小区物业费；

 

万物云会员，包括由万科物业提供服务的非万科开发物业的业主，都可以享受购买宁波万科开发楼盘的优惠价格；

 

泊寓用户在租住泊寓期间，产生租金的50%可抵扣购房款，最高不超过总房款的1%，

 

类似的权益还有很多。简而言之，随着「万科生态圈」在宁波全面落地和拓深，各业务领域也将进一步打通，会员权益实现多向互通。这也是宁波万科在坚持「城乡建设与生活服务商」战略下，践行「为城市提供美好生活」的承诺。

 

 

万科宁波的一次

战略性活动营销

 

「嗨PIN节」可以说是万科在甬15年深耕后的水到渠成之作，在战略层面具有几个意义。

 

首先，万科宁波通过这次温暖且极具诚意的活动，将60多万会员集聚一起，首次使他们正面感受到万科是一个温暖、活力、年轻的品牌，增加品牌与用户间的情感粘度。

 

其次，万科宁波通过会员权益的互通的方式首次将其内部生态体系打通，在会员心中强化了其生态圈的概念，让会员全面认识万科五大业务。

 

最后，这次活动有助于各板块会员在万科宁波生态圈体系中自循环，形成业务的新增长极。

 

其实，好的城市活动营销并不一定需要宏大的叙事，只要洞察用户端的需求，呈现扎实的内容，一些接地气的「小」活动，反而能够打动人心。

 

「嗨PIN节」正是如此。

 

免责说明：文章所涉及到的权益，以各业务官方公布的具体细则为准，具体可见宁波万科官微-万科在宁波-生态权益。

 

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