IP运营

潮玩“吸粉”有妙招,国潮屡试不爽

字号+ 作者:尉迟 来源: 中购联 2023-05-10 我要评论

从泡泡玛特、X11、TOP TOY、52TOYS看潮玩品牌的未来发展。

 

 

潮玩市场规模正在持续扩张越来越多的商业地产开发运营商为凸显项目特色,选择为购物中心打造专属的艺术IP形象

除了创开先河的成都IFS「爬墙熊猫」、长沙IFS屋顶的「中国首个KAWS永久雕塑」、深圳万象天地的「大象喷水公众艺术装置」外,还有成都招商大魔方THE MAGIC的专属艺术IP地标「小熊猫招宝」(MOMO)、广州信达金茂广场·益田假日世界的原创IP「IN象家族」、碧桂园·里悦里购物中心围绕“全新潮玩社交中心”的核心设计女孩「Lily」等,它们不仅赋予了商场与众不同的个性,也成为吸引众多年轻消费客群前来打卡、体验的流量“引擎”,相关周边潮玩手办更是圈层客群的囊中之物。

 

 

据咨询公司弗若斯特沙利文预计,中国潮玩市场规模2019年复合年增长率为29.8%,随着受欢迎程度的不断上升,预计将推动市场规模在2024年达到763亿元。

 

潮玩不仅具有玩具的属性,还被赋予释放压力、缓解精神焦虑、找回童真的意义。此外,随着圈层文化的盛行,潮玩成为众多潮玩爱好者结交朋友、进行广泛社交的“媒介”。尤其值得关注的是,潮玩正在成为中国文化输出的生力军

 

用文化赋能

潮玩品牌陆续推出国风手办

 
中国传统文化具有独特的魅力和价值,随着我国综合国力的增强,不仅国人文化自信有了显著提升,国际消费者对中国文化的兴趣也急速攀升,对“中国制造”“中国品牌”“中国风”等具有中国属性的商品的热情持续攀升。受此影响,以运营IP为主的潮流文化企业,在开发新品时着重将中国传统文化元素融入到产品设计中。
 
比如,国内潮玩行业龙头企业泡泡玛特曾与《国家宝藏》栏目合作,设计出炉了李白、铜奔马等潮玩限定品;和三星堆博物馆合作推出联名款LABUBU金面铜人手办;与著名艺术家韩美联名出品款珍藏MEGA、唐宫夜宴系列盲盒等国风潮玩。
 
 
 
潮玩品牌寻找独角兽(FINDING UNICORN)旗下热门IP卓大王曾与西湖国风推出定制款文创潮玩手办“烟雨阿卓”,该产品特别加入西湖晚霞的配色设计,将潮玩文化与传统国风巧妙融合,吸引了众多古风爱好者的关注。
 
 
国内首家收藏玩具品牌52TOYS紧跟“中国风”,推出Panda Roll、Sleep、唐朝仕女等带有中华文化元素的IP及玩具,吸引众多玩家购买收藏,并在国际市场收获众多粉丝。据悉,52TOYS在日本的快闪店,开业伊始就有大量粉丝前去排队购买。
 
 
 
可以说,潮玩品牌已成为传递中国文化不可忽视的坚实力量。在第三届中国国际消费品博览会上,泡泡玛特成功入选“国货精品馆”,并携旗下重要IP BUNNY与消博会官方联手开发“2023中国国际消费品博览会”限定版联名徽章礼盒,不仅创造了消博会与潮玩IP深度合作的佳话,也从一个侧面诠释了潮玩品牌也能成为“国货精品”、为中国“代言”的双重意义。
 

 

 

深耕海外市场

为品牌建立护城河

 
中国潮玩品牌能够在国际市场获得认可,一方面在于其产品具有较强的品牌力、产品IP矩阵丰富,能够为潮玩爱好者提供品质化、个性化、多元化的产品;另一方面在于其不断增多的海外市场门店规模,为品牌建立起了超具影响力的护城河。
 
据悉,泡泡玛特门店已拓展至韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡、澳大利亚等20+海外国家及地区。最新公布的财报显示,2022年,泡泡玛特海外市场收入同比增长147.1%。截至2022年底,泡泡玛特的港澳台及海外门店数达到43家(含合营及加盟),泡泡玛特的港澳台及海外机器人商店达到120台(含合营及加盟),跨境电商平台站点数达到13个。
 
 
52TOYS已经进入日本、东南亚、澳大利亚等多个市场。截至2022年年底,52TOYS海外销售额同比增长246%。在产品销售路径之外,52TOYS在2022年深度运营海外账号,讲述产品背后的文化故事,并参加美国DesignerCon、SGCC新加坡漫展以及东京玩具展等展会,为更好地传递和推广“中国创造”搭建新路径。
 
名创优品旗下独立品牌TOP TOY也在积极走向海外。目前,名创优品在海外市场门店总数已突破2100家,TOP TOY与国内外众多品牌同样建立了良好的合作关系,并拥有近两百个独立设计师,从上述众多利好因素来看,TOP TOY在海外市场的发展前景丝毫不弱于泡泡玛特、52TOYS等中国本土潮玩品牌。
 

 

中国潮玩能否引领新潮流

 
除上述提到的潮玩品牌及产品外,KK集团旗下潮玩集合品牌X11也在国际市场具有较大的影响力。据悉,X11在日本Yahoo拍卖发布摩动核系列机甲产品时,在国内售价2499元的合金成品吕布豪华版在日本卖至1万元,官方原价仅199元的新品曹仁拼装版拍卖出了3000元的高价。
 
 
 
不过,中国潮玩品牌原创IP的“讲故事”能力与钢铁侠、数码宝贝、海贼王、米老鼠、唐老鸭等具有广泛影响力的IP还有着较大的差距。亚马逊的数据显示,中国潮玩约40%的海外销量由中国留学生、华人构成,60%左右的销量来自外国人。回到国内市场来看,天猫新生活研究所联合淘IP库发布的《2023年度IP成交势力榜》显示,在前三甲榜单中,日本万代南梦宫持有的奥特曼、高达占据两个位置。
 
从现状来看,泡泡玛特、KK集团、TOP TOY、52TOYS等潮玩品牌自有IP创造力依然薄弱,除了加入“中国风”之外,其产品更多的是与海外热门IP合作授权开发。然而,“中国风”也是国际潮玩品牌拓展市场的筹码,比如,万代南梦宫就有十二生肖高达系列产品。
 
 
 
这意味着,随着国潮文化的崛起,中国文创IP、国潮文化在国际上的影响力将持续提升,讲好“中国故事”的潮玩品牌有着较大的市场增量空间,但是中国潮玩品牌要成为具有国际影响力的品牌还有很长的路要走。
 

结语

 
从购物中心的角度来看,充满故事感和创意性的潮玩,能够刺激消费者的猎奇心理,为购物中心提升人气提供助力,近年来,各购物中心在策划营销活动时也常常借助“人气潮玩”来增强营销活动的趣味性和热度。此外,面对业态、品牌越来越同质化的商业地产市场,“个性”潮玩无疑为各大购物中心寻常差异化破局提供了新选择。
 
因此,对于潮玩品牌而言,其在国际市场及国内市场获取更多消费者青睐的关键,是在成长的路上长期保持个性化、创新性,如此才能俘获更多消费者的心智,并有更多购物中心向其伸出橄榄枝,扩张消费渠道,提升销售额。
 
中购联新媒体中心出品 | 作者 尉迟
END

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充;
3.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任。
4.本站转载文章仅作行业分享,版权归原作者,如有侵权请联系(cccrea_service@shopmall.org.cn),我们会在第一时间删除;

相关文章
  • IP的魔力:这些IP助攻新开项目“杀疯了”!

    IP的魔力:这些IP助攻新开项目“杀疯了”!

  • “有钱花”IP西南首展亮相!

    “有钱花”IP西南首展亮相!

  • 新锐IP成长,龙光“蓝鲸系”商业开启新篇章

    新锐IP成长,龙光“蓝鲸系”商业开启新篇章

  • 潮流IP苦熊空降瑞虹天地,开启城市“乌托邦”之

    潮流IP苦熊空降瑞虹天地,开启城市“乌托邦”之