聊过天南地北、各式各样的购物中心，这次想聊聊家门口的合肥万科广场。

 

合肥近几年的经济发展有目共睹，GDP从不足3,000亿增长到2020年过万亿，是全国GDP增长最快的城市之一，也因为面板（京东方，2007年）、半导体（长鑫/兆易创新，2011年）和新能源（蔚来，2019年）等大笔风险投资被誉为「伪装成城市的投行」。

 

经济和产业的发展让合肥成为「多中心城市」，为城市各方向的商业带来新居住活力，然而城市的快速发展也带来不少弊病，部分配套的落后让生活缺乏了几分烟火气，万科广场在合肥庐阳区的布局带来更多便利和活力。

 

不常回家的我，每每回家总会感慨城市的日新月异，对家门口的合肥万科广场也是感触颇深。被妈妈经常拉着傍晚去散步，知道周边有个很好逛的庐州公园，散步回家去合肥万科广场买一杯饮料或一份小吃，收获满满的好心情。

 

万科广场在北二环布局不仅仅是一座商场，更是提供家庭欢乐的良心大作。从高品质住宅到能散步的公园，再到业态丰富的商场，合肥万科广场成为了庐阳区全方位城市配套生活区的「关键角色」。

 

 

 

与城市共生长

定位不仅仅是商业的规划逻辑

 

毫无疑问，2012年在合肥庐阳区布局百万方商住综合体是需要莫大勇气的。

 

2012年，合肥整个城市住宅均价为8,000元/平（vs 2020年，均价19,664元/平），省政府和市政府还没搬迁至滨湖区，老城仍然是合肥政治、经济、文化、金融中心，三孝口、女人街和步行街一到周末热闹非凡。

 

2013年，万科森林公园签约合肥市四十五中（全市TOP3）和合肥南门小学（全市TOP3），万科森林公园住宅部分一期正式动工建设，次年庐州公园一期开工，综合社区「初见雏形」。

 

2016年，全国土地市场随行业上行陷入疯狂，合肥市政府正式搬迁至滨湖，以政府搬迁为代表的城市多中心趋势渐显。

 

与此同时，合肥土地市场地王频出，各区（滨湖区、包河区、庐阳区、政务区和高新区）楼面价纷纷破万，面包超过面粉情况明显。

 

而这时，合肥万科广场作为森林公园项目唯一的纯商业地块，该匹配什么样的产品引起了内部激烈的讨论。

 

彼时的四里河片区远不如滨湖区和政务区这些新贵们惹人注目，并无法笃定判断学区配套能为片区带来足够的真实人口流入和常驻消费能力，同时，森林公园预计140万方住宅交付量和区域内匮乏商业配套形成巨大矛盾。

 

合肥部分商圈标识图

 

私以为，合肥万科广场赌了一把，筹码是对城市结构性理解和商业精准化运营，以「城市先行者」的姿态，尝试社区的深度融合，焕新庐阳区活力。

 

合肥万科森林公园项目整体规划图

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合肥万科森林公园总规划面积140万方，包含住宅、商业、教育及配套等，而这些规划在现在看来也都「一一兑现」：

 

2012年9月，万科通过竞拍的方式取得森林公园综合住区用地；

2013年3月，万科森林公园一期正式动工建设；

2013年5月，万科森林公园签约合肥市四十五中和合肥南门小学，设立森林城校区，两年之后，合肥四十五中森林城分校和南门小学森林城校区正式开学，两所学校均由万科代建；

2014年3月，庐州公园一期由万科代建开工；

2015年6月，庐州公园一期正式开放；

2017年6月，万颐庐园长者照料中心开业，开启社区养老新模式；

2018年9月，由万科代建的大西门幼儿园森林城分园正式开园；

2019年5月，作为四里河片区首个大型的品质购物中心——万科广场试运营；

规划落点不仅是包括商业的配套建设，而且是对社区美好生活的「深刻描摹」。

 

 

 

社区生态链

品牌互补服务客户全生命周期

 

合肥万科广场是森林公园的「最后一块重量级拼图」。

 

 

2019年5月，合肥万科广场开始试运营，据项目方，开业2天累计客流突破35万人次。

 

合肥万科广场开业现场图

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开门红的业绩说明合肥万科广场这场「赌对了」。在此其中，万科对于「客户的深度研究」值得一提。

 

据项目方透露，万科在筹备阶段通过公听会、数据分析等手段了解周边客群基本情况，在已入住的30,000多人中，20岁-45岁的中青年人群占比达到66%，这其中已婚已育人士占比88%，并且70%的家庭中宝宝年龄分布在0-12岁。

 

家庭和亲子，是合肥万科广场客群最基本的属性特征关键词。

 

合肥万科广场据此选择「大社区」为核心定位，延伸到社区、家庭、成长和陪伴四个维度：

 

社区——配置永辉、罗森等商超品牌满足社区基本采购需求；

家庭——通过亲子儿童体验业态及活动等加强家庭黏性；

成长——亲子方面定位颗粒度强，构建完整的成长业态产品线；

陪伴——汇集美好体验的场景化购物中心和贴心服务，产品链完整；

 

建筑空间方面，项目总建筑面积14万方（地上四层，地下两层），设置多个灵活空间，中央中庭采用树形结构向上伸展围合出天窗，便于品牌定期举办活动，对重点主题如亲子设置儿童主题区域，让顾客逛街之余享受边走边玩的乐趣。

 

中庭图

 

儿童主题区域现场图

 

品牌设置方面，作为一个定位为「时尚亲子家庭欢乐场」的项目，万科广场在业态规划和品牌特色上有着高于行业的要求——

 

首度集合16大城市首进品牌，35大庐阳首进品牌，着力开启板块都市精致生活，带来居民生活的全方位品质升级，重磅聚集了万达影城A+级影城、孩子王、UR、优衣库、肯德基、必胜客、海底捞、星巴克等多元业态主力品牌百余个，让城市人群畅享生活悦动N种可能。

 

合肥万科广场主力店铺图

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亲子方面品牌定位颗粒度极强，覆盖教育（瑞思英语、蕃茄田、美吉姆等）、购物（孩子王、UNIQLO、Adidas、Nike、GIRDEAR等）、及休闲娱乐（MELAND、星际传奇等）等多个维度，构成亲子产业完整消费闭环。

 

合肥万科广场亲子业态店铺图

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截止今年，合肥万科广场迎来了开业第三年，正式步入第一个调改期。商业调整从来都是一个不变的命题，与时俱进的调整是保持购物中心最佳经营业绩和持续竞争优势的重要措施。

 

项目方表示，会坚持「时尚亲子家庭欢乐场」的主题，倾力打造迎合周边客群的消费场景，同时兼顾年轻时尚的理念，在原有大结构不变的框架下，对场内各细分业态做升级汰换，并在梳理市场上新兴品类和现有缺项后做补充增强。

 

市场独角兽品牌引进：蘭多琳、刀板香（购物中心首店）等；

 

普通服饰提级：李宁全品类店、ZIOZIA、麦檬、伊芙丽、诗凡黎、思加图等；

 

餐种进一步丰富：姚姚酸菜鱼、七欣天、任大厨（装修中）等；

 

细分女性品类加强，打造氛围小组团：美妆类品类如调色师、POPO BEAUTY等，实现「社区大家庭乐园」的快乐升级。

 

最后说说「潜力」，截止目前周边住宅交付率颇高，尤其自住比例较大，未来随着交付率提升及调改完成，合肥万科广场的营业数据还将有更多上升空间。

 

 

 

家庭多场景

构建更丰富的欢乐方案

 

活动方面，合肥万科广场同样围绕大社区展开，「六一童玩节」是每年固定的长线活动，自2019-2021年每年六一期间，通过公园及商场等场景的联动，将森林公园区域打造成超大型游乐场，以亲子家庭欢乐场定位进行城市级发声。

 

六一童玩节现场图

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「市集系列」也是每年固定的长线活动，自2019-2021期间，合肥万科广场每年选择不同主题打造浪漫梦幻空间，如沙滩主题，布置夏日沙滩场景，小朋友们可以直接在商场门口玩沙体验海岛风情，同时迎合地摊经济，召集全城摊主唤醒夜经济。

 

市集系列现场图

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合肥万科广场在活动方面也紧随潮流，随国风潮起，项目在2021年中秋档举办国风活动，1,000平中秋灯会霓虹一片，仿佛梦回千年古朝，潮流街舞和国潮秀场等活动持续引爆全城气氛。

 

市集系列现场图

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这次聊起家门口的合肥万科广场还是会感触颇多，因不常归家，见到的更多是合肥万科广场跨越式的变化场景，从平地到快要封顶再到正式开业……很遗憾没有实地感受过大而美或者小而精的活动现场，但好在从这次的接触中，真切感受到了合肥万科广场对于片区经营的细节把控和用心筹措。

 

最让我印象深刻的是，除了经营层面不错的成绩单之外，合肥万科广场还创造了「归属感」。

 

这种归属感在商业体领域是需要契机的，需要在片区不成熟的时候坚定落子，深刻理解客群且持续精准捕捉客群需求，一步步慢慢形成片区专属的烙印。

 

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在合肥万科广场两周年推送留言里也捕捉到强烈的温馨感：

 

“...我很喜欢万科三楼的母婴室和亲子卫生间，第一次去的时候是朋友陪我逛街，那时候她带着孩子，我怀孕8个月，遇到万科的经理们巡场在做顾客调研，收集母婴室的建议。朋友接受调查提了建议，这些建议，后面全部实现落地，真的是太贴心了，让我能在逛商场的时候能照顾孩子...”

——合肥万科森林公园业主

 

“...最喜欢合肥万科广场的花瓣雨，真的超级好看呀，被震撼到，还有每次给力的团购券，国风活动也很有意思，参加制作了冰皮月饼和兔子花灯，猜了灯谜，特别开心...”

——周边上班族

 

在这次了解过程中打探到一些可能调改的大动作，对此我更是满怀期待和信心，毕竟在一片荒芜中能够打造精品的团队，调改期后的蜕变也定会带来惊艳亮相。

 

合肥万科广场，期待过年「归家见」。

 

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