“只要书店在，就有希望”

疫情持续近半年，实体书店关门退场的消息，不绝于耳。一如广州网红连锁书店1200bookshop选择断臂求生，计划于5月底关闭中信后街店。

滚滚关店潮中，也有书店在求生，在等待。经过三十余天的关闭后，先锋书店用自己的方式在坚持着。

曾被CNN、BBC、英国卫报、《国家地理》等主流媒体评为“全球最美书店”的TA，还于今年五一假期开出了云南首店。

这一次，先锋书店走进了大理沙溪镇，将昔日粮仓改造成书仓，命名为“先锋沙溪白族书局”，成为先锋书店全国第16家分店。

 

云南首店：昔日粮仓，今日书仓

大理沙溪古镇，历史悠久，地处大理、丽江、香格里拉三大热门旅游区之间。

这里，曾是“茶马古道”上重要的贸易集散地，目前仍保留有古道上唯一幸存的古集市。“茶嘛蹄急，古庙晨钟”，珍藏在一片片古柳斜阳道中。

先锋沙溪白族书局所在的位置，曾是伫立在茶马古道旁的古粮仓，在沙溪古市集里，诉说白族文化中的阅读力量。

据悉，先锋沙溪白族书局项目在2016年秋天便启动，历经三年多的时间，终于在今年五一假期的第一天，揭开了神秘面纱。

一直以来，先锋书店都十分注重对历史文化遗产的保护和再造。先锋沙溪白族书局充满历史韵味的建筑、特有的文创产品等无一不体现其独具特色之处。

*门店建筑设计是由“沙溪复兴工程”工程负责人之一的黄印武负责操刀

他将曾经的粮仓改造成了书仓，将杂乱的场地打造成了景观庭院，还将高耸的烤烟房变成了极具精神性的诗歌塔，顾客可以沿着层层叠叠的扇形木阶梯旋绕直上，直达“心灵的高处”。

*先锋乡村书店的“在地化” 

在这里，有装满一整面墙的云南主题图书，种类最多最全。不仅有在云南生活创作的作家及云南本土作家的作品，还有白族历史、文化、民俗风情等相关的书册，以及其他少数民族民族语言类的图书等。

*独具特色的文创产品，这次也不例外

七彩云南，有想象不到的丰富多彩与焕然一新。先锋沙溪白族书局根据沙溪本土文化打造了“云南采风原创系列”文创产品，包括甲马系列、瓦猫系列和云南采风系列。

往后，先锋书店将在沙溪镇挖掘更多的可能性。这家新店也将成为沙溪古镇的一个文化地标、文化公共社区。

把书店开进乡村，这不是先锋书店的首次尝试。作为“乡村书局”项目计划之一，此前其已开出了碧山书局、云夕图书馆、陈家铺平民书局、厦地水田书店4家乡村店型门店。

*碧山书局

碧山书局于2014年开业，坐落在安徽黟县碧山，是先锋书店的第8家分店，也是其“把书店开到乡村”的首次尝试。它是全国唯一一个在农村开设的、共有书店。

这家店坐落在安徽黟县碧山村，隐匿于一座拥有200年历史的祠堂——启泰堂。央视纪录片《书迷》称它为“中国最美的乡村书店”。在这里，可以感受徽州文艺小山村里的美好时光。

*云夕图书馆

云夕图书馆于2015年落成，是先锋书店的第11家分店，位于浙江杭州桐庐县莪山乡戴家山村。两幢毗邻的夯土建筑，一个畲族风情图书馆，集传统和现代为一体，兼有咖啡创意与沙龙。

*陈家铺平民书局

陈家铺平民书局于2018年开业，坐落在海拔800多米、拥有600多年历史的中国传统古村落——松阳四都乡陈家铺村。店内提供松阳特色书籍等图书两万多种，陆续打造具有松阳特色和风格的时尚、生活、个性化文化创意产品100多种。

*厦地水田书店

2019年，先锋厦地水田书店开业，位于福建屏南厦地古村村落北侧，被一片水田风景环绕。书店的前身是一座荒废已久的当地民居，而后化身为“2019年度最美书店”，以“文化+”助力乡村振兴 。

先锋乡村书局掀起了一股乡村文艺复兴潮流，开启了全新休闲的乡村阅读。同时强调在地文化，成为当地村民和外来读者公共生活的纽带，构筑当地文化和创意产业吸睛点。

时下，从街头搬向购物中心，依旧是书店扩张的常态步伐。先锋书店却成了一道逆行的风景，这背后，有着属于TA的另类思考。

 

从17平米小书店，到“乡村书店”

1996年，先锋书店创立，首店位于南京太平南路圣保罗教堂对面，只有17平米，就是个普通的路边小书店。一个夏天的夜晚，醉酒的司机开着面包车，撞进了书店，把书店撞烂了。

初生遇劫还不止，挫折接踵而至。

门店经历多达7次搬迁，有时是因扩大面积的需求，有时则因付不起上涨的租金而被房东下逐客令。不过，与搬迁相比，更大的打击是数次被迫关店。

2006年前后，位于顶流商圈新街口的东方商城店、有全国最长书店之称的夫子庙店先后倒闭。几经波折后，于2004年于五台山开出一家“车库书店”，却因南京市清理旧车库面临闭店和大笔罚款。所幸南京市委宣传部及时伸出援手，先锋逃过一劫。该店后来成为先锋书店的旗舰总店。

磕磕绊绊多年后，先锋书店终于进入扩张阶段，每家新店都有新吸睛点。

·2006年，先锋书店新城市广场龙江店开业，首次试水社区书店业态。

·2013年4月，无锡惠山古镇店开业。这是其走出南京的第一家分店。同年，极具民国风情的新生活书局在南京博物院开张。

·2014年，与中山陵景区合作开出永丰诗舍……至此次新店落地云南大理，先锋书店一共开出16家店。

收获规模和知名度的背后，先锋书店有几条关键逻辑。

1）学步美国书店，不靠卖书盈利

先锋书店，走过90年代出版业的“繁盛十年”，又在2008年亲历租金飞涨、网络书店挤压的行业艰难。窘困之下，钱小华去美国考察多家书店。回国后，力推先锋书店转型复合业态。由此，办沙龙、卖咖啡、做文化创意产品，先后落地。顶峰时，书店年均举办400多场讲座和沙龙，场场爆满。

书店转型复合业态，如今看来稀松平常，但在当年的内地实体书店业界，却是“先锋”之举，也让先锋书店走出经营困境。

以五台山总店为例，试验多业态首年，文创产品占到书店总销售额的30%、总利润的40%。至2018年，先锋书店的文创产品已占年销售额的60%、年利润的50%，可谓半壁江山。

2）乡村书店，并不是真的“乡村”书店

近年来崛起的主流书店，大多偏向选址购物中心大店，方所、钟书阁、西西弗等均属此类。

而先锋书店选址则另辟蹊径。16家店中，几乎没有严格意义上的购物中心店。

从如上列表可看出，先锋书店的选址逻辑，分为三种：城市店、历史文化街区店和乡村店。三者共同聚焦一个点：有文化沉淀的旅游景区。

“燃亮乡村阅读之灯”是其特有的认知标签。简单来说，即是书店落在遗世独立、犄角旮旯的乡村里。虽然看似偏远，但却是历史积淀深厚的文化古村。

这种尝试始于2014年的碧山书局，坐落于安徽黄山脚下的碧山村口。书店开在历史悠久的云门古塔立，而负责打理图书的，是年过七旬的前碧山村村委会主任汪寿昌。其他四家乡村店，也都是文化历史古村。

此外，乡村书店还广泛进行跨界合作，一定程度降低成本，又能维持人文调性。如，云夕图书馆和陈家铺平民书局，均与张雷联合建筑事务合作。厦地水田书店，与迹·建筑事务所合作。而此次新开业的是沙溪白族书局，则由擅长挖掘乡土特质的建筑师黄印武主持。

也就是说，先锋书店虽然选址乡村，但此乡村非彼乡村。

除了乡村书店，先锋书店的城市店和历史文化街区店，也紧扣“景点”。

南京五台山、总统府民国书院、新生活书局（南京博物馆民国书馆）、无锡惠山古镇等，均属知名历史旅游景点。钱小华也曾对媒体表示，未来会以 5A 级景区为中心继续开店。

“如果开在南京的百货店里，只有当地百姓会去逛，可开在景区里全国、乃至全球的游客都能知晓‘先锋书店’这个品牌，这对提升品牌知名度很有帮助。”钱小华曾在接受媒体采访时表示。

3）设计、店型因地制宜

配合不同的选址，设计异常考究，特别注意挖掘和融合当地传统文化特色，形成地标认知。

老街，历史建筑、古村落……每一家分店都风格各异，主题鲜明，会根据原本选址的建筑特点进行再改造，同时店名也会因地制宜。

另外，门店面积和店型各异，有600平米的社区书店（新城市广场龙江店），也有超3000平米的旗舰店（由车库改造而成的五台山店）。此举可尽量减少选址限制，灵活经营。

综上，先锋书店在新兴实体书店业态中，趟出一条独具特色的道路。对此，钱小华曾自信表示，“只要满足顾客需求，书店就不会死。”

然而，疫情面前，人人平等。先锋书店首次遭遇门店全部停业将近两个月。相比此前的磕磕绊绊，这一次才是先锋书店的商业模式、钱小华的“理想主义”的真正检验场。

经过一番苦苦挣扎，先锋书店此次逆势开出新店，承载的是整个实体书店行业生存的曙光。

一如2003年2月28日，钱小华在《先锋书店，生于1996》一文中多次表露心迹：想活下去，就想活下去。

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