自从舍境君在上期公众号“蒸发4000亿，2020年上半年服装行业全军覆没，下半年该怎么打”一文中，与服装同仁分享了“新零售”的误区以及“新零售”与零售升级之间的辩证关系，表达了一些非主流的观点，从而受到了服装业实体店铺从业者的广泛关注，也为以后服装实体行业的健康良性发展起到一些抛砖引玉的作用，但还是有一些捞过界的畜牧专业的“伪新零售”们，为了自身目的，一天到晚酸溜溜的瞎嚷嚷什么“新零售时代，无体验，不网红，怎么活？”，自己都没整明白啥叫“体验”，连“新零售”的边都没沾上，还要误导别人，舍境君只能感叹：这世上胸口挂着一个“勇”字的人真是太多了！真正的实体店体验感，是为了店铺销售而生的，而不是单一的成为线上平台的流量入口，实体店体验感的打造离不工“人、货、场”，更需要主题性、IP性，场景化！让消费者能沉浸其中，与“人、货、场”产生共鸣，从而达成销售最终成交和提升品牌粘性！而真正的网红店也不是肤浅的将店铺设计得红红绿绿，花里胡哨，东拼西凑的搞一些软装道具，墙上挂几个霓虹灯图案英文字就行了的，这些咸丰年间的陈词滥调，当然不再具备品牌辨识度与生命力！零售并无“新”“旧”之分，只有零售“升级”与“降级”！即使是商业权威提出的概念，我们也要经过自己的大脑去分析和过滤，一样可以去推翻它！因为我们是实体零售人，我们和电商看问题的角度和思维完全不一样，但我们的底线是要爱护和珍惜我们赖以为生的实体零售行业！不要人云亦云的一天到晚瞎嚷嚷口号！在当今复杂的商业环境中，“零售”要升级，实体店形象需要的是有设计感和有品味的视觉营销！
这期推文舍境君将同大家一起分享：堪称史上最强教科书级的视觉营销大神GM的最新店铺设计案例！教会你下半年该如何乘风破浪！未来实体店怎么活？就这么活！
就在伪“新零售”们大谈体验感，网红店的时候，视觉营销大师Gentle Monster早就致力于零售升级，并将消费者体验感做到了极致！也用自己的千店千面形象诠释了高级网红和低级网红的区别！
作为一个墨镜贩子，论镜片专业度，比不上雷朋这些行业老大哥；论大牌，又比不上Gucci、Dior等奢侈品品牌…可即便如此，却不妨碍 Gentle Monster 在全球迅速蹿红。它号称自己是“最适合亚洲人脸型的墨镜”，大受欢迎的背后当然离不开品牌精准的定位和产品开发，但究其根本，能让 Gentle Monster 成为时尚宠儿的，很大程度上源于它“不务正业”地投入大量精力提升店面设计和购物体验。
明明是个卖墨镜的，偏偏要搅局室内设计界和艺术界，还被外界评为“室内设计界的翘楚”、“艺术馆界的新秀”，Gentle Monster到底是如何做到的？
时尚界“温柔的怪物”
零售升级战场上“凶悍的种子选手”
Gentle Monster成立于 2011 年，中文直译过来就是“温柔的怪物”，但它在商业战场上却是个相当凶悍的选手。Gentle Monster每年以 3-4 倍的速度增长，在年销售额2亿美金的时候就被时尚精品集团 LVMH 看中，成为其第二大股东，并预测它是 下一个跑进10亿美金俱乐部的独角兽。
它的爆红故事也来自一部现象级的韩剧——《来自星星的你》。这部电视剧当初有多火爆，已无需赘述，由全智贤饰演的剧中角色千颂伊，带领了一股“拥有明星同款”的风潮，引发了粉丝对虚拟自我的投射。Gentle Monster 就是其中一个被选中的品牌。为诠释角色， 全智贤自己挑选了 7 副墨镜进组，全部来自 Gentle Monster ，据说这并不是品牌方的植入。
凭借电视剧的火爆，Gentle Monster 成功出圈，一路走红。2017 年一部综艺《花儿与少年 3》更是上演了霸屏秀，全员身体力行地为其带货。
在不少明星私服、街拍穿搭中，Gentle Monster 的出现更是家常便饭。
沉浸式的艺术馆体验
与顾客真正产生视觉和情感上的互动
2020年，疫情让整个营销大环境都发生了巨大变化。实体商业受到重挫，而线上互联网流量红利也消失殆尽，让不少电商品牌着手线下抢流量、搏关注 ，上热搜，加上Z世代年轻消费群体的崛起，时尚界“快闪店”、“千店千面”的打法已经成为品牌营销的一种新模式。Gentle Monster每间店都将卖场空间打造成沉浸式的艺术馆，并与顾客真正产生情感上的互动！在打造门店质感和丰富体验层次的这件事上，Gentle Monster已成为业界千店千面的标杆！不仅砸重金开店，而且非大店不开。
一般来说，线下时尚行业零售店 100 来个 SKU 的规模可能 70-80 坪的销售面积就够了，可像 Gentle Monster 在北京三里屯的旗舰店偏偏租了足足 400 坪的店面，这意味着坪效比一般店面还要做出 4-5 倍。可即便这样，Gentle Monster 还是交出了开业当天 40w、单店年销售额上亿的成绩单。
门店既是陈列、销售的空间，也是品牌与消费者互动的重要触点！
对服装零售行业来说，实体店铺是一座大山：一方面，这是品牌触点，是消费者深度体验品牌的入口，而另一方面营运成本过重，导致“坪效”就像是个紧箍咒，让企业难以喘气。而 Gentle Monster 则很好的解决了这个痛点！新奇好玩，有艺术感，能和消费者产生互动的场景化卖场空间已成为线下零售升级时代的引流神器！因为消费者并不是不需要“实体门店”，只是厌倦了千篇一律、乏味枯燥的门店体验。
当 Gentle Monster 把门店当艺术展空间，诠释品牌的“奇特美学”…消费者切切实实感受到品牌内核，深化品牌印象，品牌的护城河才得以形成。
在别的品牌一片哀嚎声中，凶悍的Gentle Monster在中国的扩张尚未结束，7月23日在杭州开设的浙江首店也充分证明了这一点。这家GM店位于杭州大厦。占据了一个相当大的位置，与全球其他GM店类似，它采用了令人回味的沉浸式主题室内设计。
—————
GM STORE
杭州大厦店
门店以“Memory”为主题，讲述了人类发明了记忆恢复的装置，帮助老奶奶回忆起儿时好友小驴，及她们之间美好时光的故事。我们看到了一个高度折衷的装置，一个活泼而栩栩如生的老奶奶坐在两个驴子的背景下，坐着沉思。
这些动物代表着女人的记忆，每只动物都站在彼此相对的基座上，在似乎正在移动的航天器中被拆除的元件之中，在其后方饰有精美的壁画。货架上和墙壁橱柜中都有更多商品。全新的Gentle Monster商店拥有该品牌的全系列男女眼镜和太阳镜。
GENTLE MONSTER全球所有旗舰店的美学风格都各不相同，看起来更像装置艺术的展厅。橱窗和陈设均高度注重视觉效果，在社交网络上被称为“自拍神店”“地标潮店”等。
在该场所的其他地方，可以找到另外两个同样具有艺术气息的装置。一个人在高架的有机玻璃平台上看到一个巨大的松树枝，好像是盆景，而另一个则由三个罗马雕像组成，放在旋转的金属底座上。两者都可以作为展示品，既可以与Gentle Monster令人垂涎的眼镜搭配使用，也可以在旁边或旁边展示。
—————
GM STORE
弘大旗舰店
结后语 反推一下 Gentle Monster 的营销思路：先想一想如何在卖场内给消费者提供新鲜感、高端感和沉浸式的体验感，然后“顺带”卖一下产品，跳脱出传统零售的思维定式，真正做到了零售升级！
所以 Gentle Monster 的门店才能颠覆我们认知中“一个墨镜店该有的样子”，把门店做成“景点”吸引消费者打卡，并以艺术新秀的身份卖墨镜，重新定义“人、货、场”的关系。这种品牌思路带来的品牌创新，反哺品牌高端艺术的属性，从而形成品牌溢价，消费者自然愿意买单。
我们见过太多昙花一现的网红店，打着“新鲜感”的旗号而来，但如果没有坚实的品牌文化内核，源源不断地输出品牌力，很难说服现下相当精明的消费者，最终会面临淘汰出局的命运。
转载请注明出处。
相关文章
精彩导读
热门资讯
关注我们
