一群年轻人，正在VR游戏店，体验一款《越狱》主题的VR密室逃脱游戏。

他们时而紧张、时而兴奋，一些胆小的女孩甚至因为激烈的游戏场景止不住的尖叫，通过艰难的团队配合冲破重重关卡，躲避敌军视线，最终解救人质并逃出生天...        

2021年9月，随着字节跳动正式收购国内某VR硬件公司，VR成为市场关注焦点，被认为是下一代互联网交互形式的革命。从Facebook、字节跳动、腾讯等海内外巨头争相布局，VR产业已被业内视为率先登陆下一代互联网的“入场券”，也被投资者认为是新的“财富密码”。

据艾瑞咨询发布的《中国新时代线下娱乐消费升级研究报告》,中国线下娱乐2019年总体市场规模已达到近5000亿元，连续多年保持约15%的年均增长率，接近50%的00、90后每周至少参加一次线下娱乐。而20多年过去了，中国的线下娱乐市场，还停留在80年代的投币娃娃机、电玩城、网吧、KTV，从大众点评“休闲娱乐”目录下的选项看，好的玩乐去处真是乏善可陈。

一面是严重滞后的市场供给，一面是嗷嗷待哺的市场需求，一批线下VR体验厅，悄无声息中收割着时代性的流量红利，赚的盆满钵满。

而其中的VR头部品牌【沉浸世界】通过直营和加盟的模式在全国范围内扩张，拥有的70+门店覆盖了北京、上海、广州、深圳、长沙、天津、厦门、西安、成都、杭州、郑州、南宁等一二线城市的热门商圈。“当月盈利、8月回本”的优秀数据使其先后获得老鹰基金、掌趣创享、京北投资等千万级PRE－A轮投资，在2020年9月又获得了千万元级A轮融资，由惟一资本（原微影资本）投资，2021年3月再次获得巨额融资，一个“线下游戏厅”至此已获得了4轮共计5000万元的资金。

无法标准化的密室逃脱

VS

一键复制的VR游戏体验馆

沉浸世界VR的创始人——陈鑫，不仅是一名职业玩家，对各种新型的娱乐体验反复尝试，也敢于去创新和把握商机，2012年，密室逃脱火爆来袭，陈鑫被这一项目吸引，在2013年创办了北京最大、最高端的密室逃脱馆，因为是中心区域三里屯、工体，房租高达400万，而为了还原真实场景，内设教堂、实验室、机器人等国内罕见的场景，总投入1200万，建设时长1年有余。

陈鑫往期创业做的密室逃脱的场景

当投入使用他发现，不仅错过了流行时期，还无法复制标准化场景，因其无法变更的场景体验，让用户粘性并不强，有创业者想要模仿到其他地区，都无法百分之百还原，因为难度和投入都过高。“高成本，低复购率”的困境拉长了传统密室逃脱的回本周期，也让密逃创业者无法快速地进行装修更新以及内容迭代。陈鑫说：“2015年看到VR的技术后，我认为这是解决传统密室逃脱体验天花板的最佳方案，成本更低、复购更高，更能吸引年轻用户消费和体验。”

陈鑫发现，VR体验不仅能够还原电影中的场景，还能给用户非常真实、身临其境的体验感，最重要的是，商业模式可复制，可标准化，中国线下娱乐消费市场空间巨大，而这种新型的、综合性强的、线上线下结合的泛娱乐综合体，将席卷整个文娱产业，陈鑫随即创办了艾葵斯公司，立项“沉浸世界”VR项目的研发，项目随后获得老鹰基金、掌趣创享、京北投资千万级PRE－A轮投资，先后在北京、上海落户多家店面，并均有当月即盈利，8个月回本的优秀成绩，更是一直占据着大众点评榜首的热度位置。

在国内线下VR娱乐店仅有20%的门店处于盈利状态的现实情况下，沉浸世界通过品牌宣传、广告引流、用户体验、营销活动策划等方面，直接提升门店的流量及复购率，平均月净利润可达15万到18万，复购率最高可达35%。面对每款游戏百万元以上的制作成本，以及面向一二线城市大型商场的高昂运营成本，沉浸世界的回本周期则平均在8到12个月之间，在大众点评/美团线上交易平台上的榜单上遥遥领先，远超VR线下娱乐行业平均水平。

VR游戏体验馆，

如何革传统线下娱乐的命？

VR体验馆，并不是刚刚出现，也有很多生产厂家想追逐蓝海，率先一步试错，但却发现用户粘性极差，蛋椅类的模拟器类型无法让VR体验很好的呈现，受到多方面限制，而内容不是盗版就是简单复制，让用户感觉乏味，难以形成复购。沉浸世界为什么能够成功？

·大空间VR，自由行走

沉浸世界用了五年的时间，深入研究VR底层技术，打造技术壁垒，先后获得了虚拟视觉系统、影片控制系统、方法及装置等专利，在硬件和软件技术上均取得了行业优势，以往的VR体验空间为3乘3平方米面积较小，而沉浸世界打造的是大空间8乘12 平方米，100平方米以上的大空间自由体验，用户可以自由穿梭，虽然只有100平米的线下物理空间，但能让用户有1000平米的沉浸式体验，之前VR的撞击也不会出现，不仅整个空间实现全软包，还在VR虚拟世界中设置了蓝色防撞网，更加人性和贴心。

·多人合作或对抗，增强社交互动属性

VR游戏合作战斗画面

除了大空间让人们玩得更尽兴，沉浸世界还创新研发出全球首个VR桌游房硬件配套体验设备，让多人合作和对抗的游戏体验融入到VR体验中，想一想如果团队或者朋友们，可以在VR中玩一波狼人杀或桌游将是一种怎样的体验。

·内容为王，把VR和IP结合

VR游戏，仙剑奇侠传画面

传统娱乐场所的娱乐形式老旧，优质内容供给断层，难以给用户营造新鲜体验，为了打破VR体验内容匮乏的窘境，一方面，沉浸世界成为爱奇艺线下独家综合娱乐战略合作伙伴，并和大型IP合作输出内容。深度IP合作项目如《仙剑奇侠传VR》、《机械公敌》、《越狱》、《生化病院》等。

·《仙剑奇侠传4》系列中的御剑飞行、云中穿梭更是让许多仙剑粉丝慕名而来。

·密室逃脱游戏《绝密档案》游戏中，则会出现错层五十米的空间，极具科技感的光影特效，淹没房间的水流，以及高达数十米的雕像。

·改编自电影的《机械公敌》和《越狱》分别是赛博朋克风格射击以及军事战略游戏，同样改编自电影的《生化病院》则是美式恐怖解密类的密室逃脱。

沉浸世界多款VR游戏介绍

1）【人气入门款】机械公敌

2）【经典系列】仙剑奇侠传4/丧尸围攻/神探蒲松龄

3）【密室系列】绝密档案/生化病院/越狱

4）【射击系列】神探蒲松龄/丧尸围攻

5）【青少年主题】仙剑奇侠传4/丧尸围攻/踩雷

6）【包场团建】主题任意选（所有游戏）/定制化对抗方案

·标准化，轻资产轻人力

 沉浸世界VR，门前排队

传统VR门店体验设备只适用于一种游戏，增加游戏则需要增加设备、场地面积与投入，沉浸世界从源头就改变传统的运营模式，自主研发内容、与各大游戏公司深入合作，采购游戏版权，只需一次性投入，内容持续更新，减少了后续产品迭代的成本。

在人力上，沉浸世界最大程度实现VR体验的自动化，店内安装设计了SAAS系统，平板电脑一键启动，门店员工操作简便，150平方米的店面，在顾客近饱和的状态下，也只需要2人即可完成接待工作。

陈鑫透露，沉浸世界的复购率约30%-35%，高于同行5%-8%的平均水平，门店坪效最高约2200元/月，月流量约1500人次。VR沉浸空间的百平米年收入能达到150—200万，是传统影院的3至4倍。

开放游戏场景

百城计划抢占VR红利

现今的商场90%以上都是商业综合体，沉浸式VR体验馆的最佳选址也莫过于此，但优秀的商圈往往位置稀缺，如何在VR进入红海前抢先占位，陈鑫想到了改变经营模式，把【沉浸世界】开发出来的游戏场景开放出来，让更多创业者以较低的门槛加入行业的发展，计划用1年时间，以直营+城市合伙人的方式抢滩100个城市的优质商圈，让VR触手可及！

陈鑫认为，中国新生代群体基数大，互联网及网游接受度高，而中国的5G发展在华为等公司带动下也处于国际领先位置，这都是中国发展VR事业的天然优势，希望沉浸世界能够带领更多的VR同行者，用3年时间打造出成熟的中国VR生态，以强有力的姿态面对国际市场！