3月1日,Manner Coffee公众号发布了一条“全国十城,200+新店齐开”的推文,消息一出,迅速在行业引发关注,文章下评论区也都是消费者让其开店的呼声。
推文具体内容则是,3月8日~3月10日,Manner Coffee将在上海、杭州、重庆、武汉、南宁、海口、北京、深圳、成都、苏州10个城市,同时开业200+家门店,自带杯会员可以在这3天到店免费喝咖啡。
3天时间就要开出200+新店,其品牌实力可见一斑。作为一个成立7年的咖啡品牌,为何有如此底气?
5年做到100亿估值
公开资料显示,Manner Coffee是一家新晋咖啡品牌,成立于2015年。2015年Manner Coffee创始人韩玉龙将首家MANNER店铺开在上海南阳路,但由于经济等原因,最初的Manner Coffee门店没有第三空间也没有不设置堂食,门店面积仅有2平,仅支持外带服务。
不过,酒香不怕巷子深。Manner Coffee通过瞄准年轻群体而使自己与众不同。它细腻香甜flat white和别致的店面设计很受年轻人喜爱,并且它的咖啡价格比其他咖啡连锁品牌低30%-40%,这一点很关键。韩玉龙说:“在中国,咖啡被认为是一种高端饮料,比可乐高一个档次,但这实在不合理,我想找到一种让普通中国消费者接受咖啡的方法。”
同时它也非常提倡环保,自带杯顾客可以立减5元,也就是只需花10元就能买到一杯咖啡。这一传统也延续至今,不仅是他们对环保的坚持,同时还可以带来营销话题和复购。
因店内主要以平价的精品咖啡为主,因而也被网友称为“上海咖啡性价比之王”的咖啡,因此Manner Coffee开店后不久就在魔都迅速出圈。
Manner Coffee首家门店
来源:Manner官方
火热的产品从来不缺资本的参与。在各社交平台火出圈的Manner Coffee首先被今日资本看到,在此之后又赶上咖啡赛道爆热,受到了众多资本追捧。
2018年10月,今日资本以8000万元投资了Manner Coffee的A轮融资;2020年12月H capital、Coatue投资10亿美元;2021年2月淡马锡投资13亿美元;2021年5月,龙珠资本投资数亿美元,主要用于数字化营销;仅仅一个月后,字节跳动投资Manner Coffee数亿美元,投后估值28亿美元(约178亿元人民币),彼时全国门店共194家,单店估值高达1亿元。
资本的加持,让原本“慢慢走路”的Manner Coffee开始加快扩张脚步。
Manner Coffee成立前三年(2015年到2018年)仅开了 3 家店,一直到了2019年年底,Manner Coffee的开店才开始提速。2019年Manner Coffee以上海作为根据地开始在全国扩张门店,先后在苏州、北京、成都、深圳等地设店。
据窄门餐眼数据显示,该品牌目前现有门店有384家,覆盖了11个省份,仅去年11月到今年1月,三个月就开了103家新店,月开店30+,平均每天至少开1家店。
值得一提的是,曾有媒体称,Manner Coffee开在星巴克门店隔壁之后,会导致星巴克的门店客流下滑30%。
在去年年星巴克公布的Q3财报中,星巴克就反映了,第三季度星巴克在中国市场的同店销售只有59亿元人民币仅增长19%,而上一季度增长为91%。
很明显这一数据也映射了,最近融资大热的咖啡玩家,都在不同程度上,分食着星巴克的流量。
内卷厉害,挑战不小
Manner Coffee如此,自然离不开近两年中国咖啡市场进入高速发展阶段的背景。
艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示,2021年中国咖啡市场规模约3817亿元,中国消费者饮食观念发生了改变,咖啡逐渐在中国消费者生活中普及。预计2025年中国咖啡市场规模将达1万亿元。可以说,这是一个名副其实的万亿赛道。
市场之外,还有资本为咖啡赛道加热。2021年,NOWWA挪瓦咖啡、Manner Coffee均拿下过亿融资,M Stand、Tim Hortons中国、时萃SECRE等品牌则在一年内连续获得多轮融资。
据《壹览商业》统计数据显示,咖啡领域的融资数量相较2020年(11起)增长了一倍以上,为24起,融资金额增长超两倍,约为26亿元。
来源:壹览商业
众多资本加持下,让人无不感叹,卖咖啡或许是门好生意!由此,陆陆续续不少新玩家也加入进来。
2月22日,一家名为“高乐雅咖啡食品(天津)有限公司”的公司正式成立,注册资本50万元,而它背后的全资股东正是天津狗不理食品股份有限公司,法定代表人也是狗不理集团的董事长张彦森。
就在几天之前,中国邮政的全国首家“邮局咖啡”在厦门正式开业。
同样的,像中国邮政、狗不理这样的“跨界”国企也不在少数。
两年前,中石化易捷便利店发布了全新品牌“易捷咖啡”,打造出三种与加油站场景高度融合的系列产品——92#人气饮品、95#风味咖啡、98#经典咖啡。
另一家有着350多年历史的中药老字号同仁堂,也开出一个朋克养生咖啡店,同仁堂别出心裁,以枸杞、蜂蜜搭配咖啡,二楼小药房还提供把脉问诊服务。
目前来讲,国内咖啡赛道呈现百花齐放的状态,一家独大的时代早已过去,如今已经进入了一个优中选优的分化阶段。这对Manner Coffee来说是个好机会。
但与此同时,这也意味着市场竞争更加激烈,Manner Coffee还有不少挑战。
且从拓展城市来看,目前一二线城市的咖啡市场已经趋于饱和状态,Manner Coffee想要求得新增长,相对较为困难。而三四线城市,消费者对咖啡的日常需求度相较于一二线城市又大大降低。Manner Coffee还需在这两者间寻求平衡,找到突破口。
Manner Coffee选择的低价路线正是为了和星巴克形成错位竞争,但其主要定价区间是15-20元,与瑞幸13-20元区间有着极高的重合性。对比瑞幸的门店数量,Manner Coffee还有一定的差距。
不仅如此,冻干咖啡的迅速崛起也分割了现做咖啡的部分市场,而冻干咖啡的价格相对也是亲民的。即便口感上有所区别,但低价永远是最具有冲击力的战术之一,而低价的下限永远会有人来打破。
综上来看,Manner Coffee的出现是顺应国内咖啡消费市场需求的,正如其所说的“让咖啡成为生活的一部分”。有挑战就有机会,被称为“瑞幸第二”的Manner Coffee还有很多想象空间,未来可期。
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