动态报告 | TX淮海在主流商业与潮流文化间自由切_购物中心网，商业综合体，润丰华泰

近期TX淮海看点颇多，首先是“很厉害，但不能说”到“COMING SOON”的围挡终于迎来了NIKE的正式画面。

如围挡所示将会开出国内首家NIKE STYLE概念店，如此沿街展面和商业氛围值得品牌“潮到犯规”。在仅有围挡的情况下，先来说说对这家店的展望，首先从围挡尺度来看，横向占据了商场外广场东侧差不多一半沿街面，相对于刚开业时该区域由多个餐饮品牌构成的休闲氛围，未来待NIKE开业后势必为项目定位微调重新定调。

更值得一提的是围挡的进深，从上方组图对比能看到，NIKE正式围挡后，将室外阶梯也一起包入内。该空间设计在TX淮海开业时成为活化淮海中路沿街商业界面的经典。如今随着商业内容的变化，围挡包裹住的是未知，如何打造出既能符合品牌自身调性和诉求，又能与整体商业界面高度融合的沿街方案，是考验甲乙双方协调力、以及比引入特色品牌店更有乐趣的工作挑战所在，希望打开后NIKE依旧能打造出一则2.0版惊喜。

举一个反例，近期某网红咖啡店在尚未开业时其品牌形象就遭到不少人吐槽。我个人认为问题不在于单一形象的好坏与否，毕竟审美各有偏好，也不在于原商场外立面的高级石材是否被替换，毕竟具有话语权的品牌对自身形象有固有要求也在情理之中。更多主观上未能让众人“wow”的原因，来自于商场和品牌在统筹之后协调感的相对缺失，以及与众多消费者心理预期的落差使然。这项工作是困难的，我个人能力范围内在无法拍拍脑袋提供更好方案的情况下，不适合做更多评述，但实体商业的魅力之一也正在于这些能煽动消费者情感的审美及认知。

内场方面，L1在保留INNERSECT、ENG、VANS等原品牌阵容外，NIKE所涉及周边区域，machi machi围挡重装。

南侧则引入了牛仔品牌Dickies，遥想开业伊始，该区域打造的是餐饮业态，如今替换为零售服饰，不仅是租金收益方面的变化，也是项目在持续经营后吸引力的提升。

来到另一个值得关注的楼层L2，在年初《从“冷知识”到“现象级”，一周年的TX淮海诠释“坚持即正义”》一文中，有说到项目周年庆时，将INNERSECT国际潮流文化体验展搬进了商场，其中L2东侧区域也是主力活动空间之一。

相对于L2 SoloX等品牌所在的西侧区域打造的潮流零售氛围，原东侧大片空间主要以展览活动为主，某种程度上也是项目“策展型零售”理念的表现之一。INNERSECT国际潮流文化体验展落幕后，该区域将会迎来怎样的变化是我今年上半年一直在期待的看点（当然由于疫情因素，相信原先的调整节奏也受到影响）。

在去年率先引入nautica白帆系列首店后，近期多个品牌先后开业，分别为靴如其名的Dr.Martens，今年随热得飞起的户外潮流开启市场开拓步伐的Penfield，以及最近新开业的包袋品牌Herschel。

讲真，我以前在做招商时是负责这个品类的，甚至Dickies的鞋包我也有招过，因此看到这些品牌入驻还颇有感触。一方面感慨对于时尚潮流，是一个时期一段风潮，很多品牌都不是横空出世，而是长久就存在了，只是在某一个时期，可能由于品牌运营、设计、明星带货等各种变量因素，会受到年轻人宠幸。

甚至现在很多新晋的网红品牌，更多也是得益于互联网信息快速传导的红利而更易为消费者所认知、传播。

所以对于TX淮海这类主打年轻潮流定位的商场而言，拥有足够的市场嗅觉和判断力是项目所理应长期拥有的能力。同时作为消费者或者商业观察而言，我们在看到商场通过品牌引进不断调整时，除了品牌本身含金量外，也更应该看其能否引导品牌挖掘出自身的年轻潮流基因，并协同形成更强的氛围。

毕竟对于TX淮海而言，L3作为国内原创品牌的孵化楼层，更易达成独家特色；而基于楼层价值更高（对应的合作条件也会更高）的L1/L2，引入年轻潮流品牌中的主流玩家似乎也是商场常规发展模式的必然走向。

遥想当年项目刚开业时，前辈和我说的挑战和愿景，TX淮海正在逐步克服并达成。与此同时，平时与我沟通较多的该项目市场部的同行们，则大多期望自身能够扮演青年、时尚、潮流文化传道士的角色，个人认为这是TX淮海是否能够长期践行自身特殊定位的关键因素之一。

毕竟在商户品牌层面，你要不真就永远做小众品牌快闪店来达成自身的唯一性（实际上几乎是不可能的），否则品牌自身也会发展，例如当年的独家KNOWIN目前也开启了连锁化。即使其他项目能够引入类似的品牌，甚至在“形”上产生同质化，但在本源上，如同此前司徒文聪先生所述，策展型零售并不只是在商业空间中办展，而是要发动品牌商户灌输策展理念，为消费者不断提供新奇体验，有强运营的新鲜感+有产品内容的基本盘，才是项目真正能够获得年轻人消费而不仅仅是拍照打卡的关键，从而成为上海乃至全国范围内真正意义上引领细分市场的策源地。

从目前来看，TX淮海正走在这条路上。

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