11月4日，日本家居连锁巨头宜得利NITORI北京首店如期开业，而且一开就是两家，同时，这两家店也是宜得利家居在中国内地开始的58家和59家门店。

两家宜得利门店全都选在了丰台区，分别位于银座和谐广场和永旺，其中，永旺店面更大，约3000平方米，银座和谐广场店面积为1500平方米。

开业首日，商业那点事儿小编走访宜得利门店看到，店内产品以日系、简约风为主，价格从9.9元到上万元不等，其中木制家具基本以原木色为主。除了成品家具，门店还提供全屋定制业务，并在北京地区提供大部分家居免费配送。

据宜得利家居品牌所属的似鸟（中国）投资有限公司介绍，由于宜得利家居是一家连锁店铺，因此店内的陈列及商品基本都统一。基于中国地域宽广、南北温差大，在季节品的商品构成上会根据地域进行不同商品的选择。

在宜得利北京银座和谐广场店，一名消费者对小编表示，以前买家居类产品都得去稍微远点的宜家，现在家门口就能买到家具产品，确实方便了许多。

宜得利家居成立于1967年，前身是“似鸟家具店”，后改名为“宜得利”，是日本家居行业市场占有率排名第一的品牌。与瑞典家居巨头宜家家居1998年进入中国、日本杂货品牌无印良品2005年进入中国相比，宜得利家居2014年才在武汉开出中国首店，目前在中国内地仅有59家门店。

截至今年2月，宜得利已连续35年营收和利润正增长，在日本本土，甚至连无印良品和宜家都难以望其项背。

2022年以来，宜得利家居加快了在中国内地开店步伐，截至11月初，已陆续新开10余家门店。

首次进京开店，宜得利家居为何偏偏选中了丰台？或许是因为看中了这里的商业环境。

小编看到，宜得利北京银座和谐广场店周边聚集了海澜之家和热风等多家高频消费门店，北京丰台永旺店的周边也聚集了屈臣氏和名创优品等高频消费门店，这些门店产品定位年轻化、多元化，消费者购物频次较高，或许能为宜得利提供一定的流量。

据宜得利家居北京银座和谐广场店内部人透露，北京银座和谐广场店开业首日，接待客流量达两三千人次。

宜得利家居创始人似鸟昭雄曾在采访中表示，在宜得利家居的全球布局中，中国将是至关重要的一环。在世界范围内能否成功，就取决于在中国市场的成败，只要在中国市场成功了，走到世界哪里都没有问题。

对于突然加快在中国开店速度，似鸟（中国）投资有限公司表示，中国是一个很大的消费市场，预计到2023年在中国内地开出100家店铺。今后在中国开店的方针是不断在超过1000万人口的城市开出新店，明年也将会继续在已经开店的重点城市多开店铺，并且在一些新的城市开出新店。

近年来、居然之家、红星美凯龙等本土家居品牌在抢占了一二线城市的市场后，不断下沉渠道，向三四五线城市“攻城略地”，门店数量达到数百家。宜得利家居此时才在京开出首店，有激流勇进的意味。

在数字营销战略专家、品牌顾问唐兴通看来，宜得利家居过去在中国市场开店速度相对偏慢的原因有四个方面，一是总部战略重视程度与规划问题；二是中国市场团队发展与建设问题；三是产品与中国市场匹配度问题；四是中国市场发展体量问题”。

尽管在日本家喻户晓，但宜得利家居目前在中国的知名度并不高，与已经在本土深耕数十年的居然之家、红星美凯龙、富森美等家居上市巨头，名创优品、诺米家居等新兴品牌，宜家家居、无印良品等“舶来品”相比，竞争力稍显不足。

与居然之家和红星美凯龙可以提供的是家装一站式的服务相比，宜得利家居以日常家居用品为主，产品品牌单一、服务范围较窄；

与宜家相比，宜得利家居品类众多，在店内也设有专门体验区，但因门店面积较小，体验感效果较弱；

与无印良品、名创优品、诺米家居等同类型家居店相比，宜得利家居的店面数量不够，难以触达更多消费者。

在中国的线上市场，宜得利也布局较晚。去年5月才全面展开京东、天猫等平台展开线上销售。此时天猫“双11”已经进入了第15个年头，潮水退去、红利不再，电商也进入了下半场的角逐。

不过，宜得利家居仍有着高性价比优势，在创立时就力求将产品做到“确保质量与功能的同时价格减少1/2”。从1988年到2017年，宜得利家居用品销售占比从30%提升至60.8%，带动了宜得利的产品结构由耐用品为主向快消品为主转换，向高频消费模式深化，对客流量及复购率的增加都起到了促进作用。

在中国家居/设计产业互联网战略专家王建国看来，国内家居卖场更多具有商业地产的性质，主要以租赁式的卖场为主，而宜得利家居是真正意义上的设计、产品及零售家居品牌。在中国市场，宜得利家居仍存在机会，前提是要从产品设计和性价比、品牌制造、服务能力及品牌影响力等多维度全方位做得足够好。

唐兴通也认为，宜得利家居应该凸显自身年轻化的产品定位优势，让产品、店面设计、服务等紧紧抓住年轻人；同时，利用数字化与智能化，在购买渠道数字化和营销宣传上下功夫，在产品与解决方案上努力智能化。“想要在中国实现长期发展，更需要聚焦特色，融入中国元素。”

就在宜得利家居进入北京前一个月，其在官网宣布，由于美国政府加征高额关税令宜得利产品在美国市场的成本上升、市场竞争力下降，公司已决定撤出美国市场。

西退东进下，宜得利家居能否复刻日本家居神话？或许，似鸟昭雄自传《没有一种运气是偶然》中这样一段话已经给出了答案：NITORI能发展到现在这样的规模，80%靠的是运气，但运气并非来自于偶然。

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文字｜孔文燮 刘小云

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜北京商报、品牌官微