相比花西子的层层铺进，Girlcult眼影的爆红方式显得有些简单粗暴。与日本动漫IP屁桃(Kobitos)联合推出眼影盘和唇釉，并为之制作了一条创意定格动画广告。

由于产品定位精准，在颜值方面斩获了大量18-25岁年轻人群 的关注和好评，较低的定价和较高的性价比获得了此类人群的快速转化。

来源：解数

简单地说，Girlcult眼影找对了人群并针对此类人群提供精准的价格策略，在颜值上降维打击，从而在腮红品类中迅速占领了一席之地。

薇诺娜爆红单品的打造相较前两者来的更稳扎稳打一些。官宣罗云熙为代言人带动一部分粉丝经济是常规操作，主要的打法还在于站外的品牌推广上。

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从品牌词的搜索占比占到总搜索访客的70%以上可看出，薇诺娜的流量多数是品牌自带的。

原因在于薇诺娜的品牌定位是专注敏感肌肤护理，且有专业医师在线答疑，亲自坐诊。药妆的品牌优势可以有针对性地解决一类细分人群的皮肤问题及提供专业医师服务，是以薇诺娜品牌一上线就受到很多有肌肤问题困扰的目标客户群体的关注和青睐。

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从我的淘宝成交占到20%左右的比例可以看出，薇诺娜利用产品的精准卖点和功效，再加上专家坐诊权威背书的效应易获取消费者信任，为产品和品牌收割流量继而得以渗透市场。

 

最近刚刚获得新一轮融资估值20亿美元的完美日记，在业界更是打造爆款单品的一把好手。

完美日记不同的产品会有不同的代言人。如同上图唇妆代言人是朱正廷，而动物眼影盘代言人则是罗云熙。

完美日记充分利用明星、知名KOL以及像小红书等种草平台活跃的大量腰部KOL来带货。收割来站外关注结合淘内大促活动，推出类似买一送一，第二件9.9元等限量秒杀活动，再通过随货红包卡等低成本加粉投入将粉丝加入到私域小号中，由专人管理，但凡活动及新品发布都会通过发信息及朋友圈的方式通知到私域用户。这样通过站外做曝光种草，站内通过大促低价做流量收口，私域做老客沉淀，一整套打爆款的流程下来形成了完美的业务闭环。

行业TOP排行 来源：解数

相比完美日记臻熟的打爆流程，橘朵腮红的路子和Girlcult腮红几乎大同小异。

客群占比  来源：解数

从客群占比来看橘朵腮红的用户画像多为18岁-24岁年轻群体，定位精准。 腮红20元左右的超低价位特别适合这类经济能力稍低的年轻人群，再则由于橘朵腮红的产品质量被无数拔草用户吹爆社交平台，进一步圈住用户心智，加之决策成本低，很容易收割复购流量，培养用户的品牌忠诚度。

全网推广情况 来源：解数

HFP分别在手淘、微淘、微博、微信及第三方平台进行了密集的内容广告投放。小红书上的达人笔记、微博红V博主、明星分享、淘宝经验和直播、微信号里的种草和测评等各种渠道和手段进行产品的高强度品牌和重复传播，使得HFP原液一时间声名大噪。

代言人王一博又因《陈情令》获取超高的人气和流量，因而直接给其代言的产品和品牌带来一部分天使用户。

一方面完成了原始的流量积累，另一方面HFP原液本身“成分打动肌肤”品牌理念也占领了一部分用户心智。

回溯国货美妆品牌的大单品爆红道路，不难发现品牌们的共性就在于通过挖掘渠道价值的前提下深耕“单品爆红”的内容运营。注重公众号、微博、小红书、抖音、B站等各种营销渠道，再不遗余力地利用天猫、淘宝等销售渠道来承接营销转化来的流量。

坦诚地说，爆红单品的打法有迹可循使得美妆品牌的竞争壁垒难以形成。如今快速增长的美妆市场规模还将持续扩大，国产美妆品牌要想真正地在市场与消费者心目中鼎足而立，就必须建造属于自己的护城河。