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宜家=餐饮+家居+广告+潮牌+...

字号+ 作者：和桥机构来源：和桥机构 2020-06-23 我要评论

宜家的广告，从来都不是一直强调自己的产品多好，多实用，快来买，而是用场景化的形式，提供更多想象，带入情景中，让你觉得我需要它。

当别人还处在“卖货时代”，这里已经有了一个个真实且有代入感的体验“场景”；

当别人开始“大而全”的扩张，它又开始去市中心做小型店甚至是百元店；

当消费竞争进入白热化，它又提出“时间消费”（Buy with Your Time）的新概念，消费者来店路上花费的每一分钟都具有价值，可以“当钱花”；

这里还有好吃只卖1元的冰淇淋，按照“峰终定律”的体验路线设计，让最后一刻极佳的“终”体验，成为你心中的品牌标签……

最终成就的，就是这个品牌价值超过240亿美元的鲜明黄蓝标识——IKEA宜家。

以至于最近，宜家正式官宣进驻天猫，同样引起了不小的轰动。开业三天，粉丝数破50w，十天粉丝数破百万。甚至于粉丝形容，宜家入驻天猫，好比村里修了路、顺便通了网。

而宜家的成功，归根结底是品牌永远忠于顾客的体验创新前瞻性。

宜家似乎深知，唯有体验可以博好感、得信任。

不信，你看看它背地里做了多少努力，餐饮、广告、联名、黑科技样样在行！ ↓↓↓

宜家其实是家广告公司

作为一家全球性品牌，宜家的广告，每次都能带给你不一样的惊喜。

今年的情人节，宜家发布了“宜家爱之精选”（Ikea Love Collection）的广告，挑选了一些在销量上不尽如人意的商品，希望它们能在情人节被有情人带走。

这些产品单独看都没有什么特殊，但是放在一起……又有点让人浮想联翩……但……这不就是情人节需要的么……

宜家的广告，从来都不是一直强调自己的产品多好，多实用，快来买，而是用场景化的形式，提供更多想象，带入情景中，让你觉得我需要它。

譬如这支动画广告，以“痛点+产品=幸福感”的形式，诠释了宜家“低价创造无价”的品牌理念。

简单魔性中，又莫名戳中人的笑点。（图中价格为新台币）

台风夜＋蜡烛＝孩子都有了

老骨头＋沙发床＝从此葛优瘫

胖＋餐盘＝塑料姐妹情

醉酒回家 + 衣架 = 再也不敢了

除此之外，宜家在国内各大门店，对于产品的文案宣传上，也十分有意思。

进驻哈尔滨的宜家十分接地气

东北话说得贼溜：

这盒子，能嘎哈？

▽

贼漂亮/板正儿

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重庆：勒是雾都

▽

天津：介似嘛？

▽

南京：不打洞真好！真来斯！

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上海：侬晓得伐？

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广东：干净又企理（整齐）

聪明厨房内配帮到你

▽

印象中的北欧风总是高冷的形象，美好但缺乏人情味。

但宜家在国内市场却通过各地方言，在卖场上拉近与你的距离，接地气的表达，让你清晰感受到产品卖点，从而勾起购买的欲望，这波操作，够绝！

宜家其实是个黑科技公司

2015年宜家便在哥本哈根开了一家space10，设计了许多大胆的概念性产品，宣告正式进军智能家居界。

Heat Harvest桌比无线充电桌更先进了一步，只要在桌上放一杯热茶或热咖啡，它能把热能转化给充电设备，从此告别数据线。

Vāyu可以检测到屋外的空气质量，一旦有雾霾或天气不好，它可自动开关窗，不要太贴心。

smART看似是装饰画，但其实它可以检测家里的用电、水量。随着电、水量的增多，颜色会越来越淡，直至消失。

宜家设想未来要彻底颠覆厨房，没有传统的灶台，做饭一张桌子即可搞定。看似普通的木板桌，将食材放上去，就能识别营养成分，如何操作一应俱全。

不仅如此，宜家在生活中还没少做公益项目。

为了能够让残障人士、老人等弱势群体，更方便的享受宜家的产品，宜家推出了一组3D打印家具配件“ThisAbles"。

台灯上的迷你开关很精致，对于行动不便的人却很难触碰到，加上放大器就方便很多了。

门上没有把手，开门不方便？装上手柄，轻轻松松就能打开门。

手杖是盲人或老人的生活必备，这么重要的工具当然得随时随地放在身边。

抓不住画笔没关系，套上指环就可以轻松涂鸦。

宜家其实是家餐饮公司

据说有30%的顾客去宜家，只是为了“吃东西”。根据网上的公开数据，宜家在 2016 年全球的接待量为 9.15 亿人次，其中餐饮的接待量便高达 6.5 亿人次。

图片来自：Foodest味报

表面上宜家是卖家具的，实际上它早已是全球第六大连锁餐饮企业！做餐饮，宜家是认真的。

2元的冰淇淋、5元的热狗、19.9元的三文鱼、39.5元的牛排、不限量续杯的咖啡汽水，还有独此一家的瑞典经典美食——瑞典肉丸，请问谁遇到能说不香！

为了更好的适应中国人餐饮口味需求，宜家作为一个成功的国际餐饮企业，也做了本土化的改变：

在深圳的宜家餐厅可以品尝到广东特色早茶

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在成都的宜家可以吃到串串

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在济南的宜家餐厅还能吃到麻辣/十三香小龙虾

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去年夏天，泰国宜家推出了

火遍大江南北的珍珠奶茶！

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除了在本地化菜单上搞事情，宜家还推出不少自带“网红属性”的产品，这个水果冰淇淋曾刷爆抖音，卖到脱销！

为了让你在家就能做出和餐厅里一样的美味，宜家还出了烘焙食谱书，只需在宜家购买半成品食材，跟着图纸做就行！

宜家其实是个潮牌公司

宜家 x Virgil Abloh

说起联名，去年闹得沸沸扬扬的一定要数Off-White主理人Virgil Abloh 和宜家的联名款。

Virgil Abloh 与宜家的合作，自曝光起热度一直不减，刚发售时粉丝连夜排队，一张地毯更是炒到了上万价格。

MARKERAD 玛克拉德大号搬运袋纸袋 RMB199

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MARKERAD 玛克拉德短绒地毯 RMB999

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MARKERAD 玛克拉德椅子 RMB699

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宜家 x 必胜客

最近，宜家还和必胜客牵手成功，推出了以经典肉丸为原料的“必勝宜家批”，同时设计了一款特殊的小桌子。

桌子的灵感来自，披萨打包盒中白色塑料三角支架 “Pizza save”，主要是防止披萨盒盖塌下来压到披萨。

宜家将这个小支架放大，变成了一款食、玩两不误的小桌子，并取名：Säva 。

纯白色设计非常简洁，桌面上还印有必胜客的logo，扁平化的包装像极了一个披萨盒。

桌面特殊材质，可以轻松擦掉番茄酱。

宜家 x Sarah Andelman x Craig Redman

去年，宜家与一位买手店店主 Sarah Andelman，和艺术圈超火的插画家 Craig Redman，一起跨界推出了这个大眼仔FÖRNYAD系列。

一改往常的性冷淡，这一系列配色和风格都十分的大胆玩趣。

印花修饰的纯色的单调，单色中和了涂鸦的花俏，稳中带皮。

作为较早进入中国市场的生活方式类代表品牌，宜家进入中国市场之初，就经历了快速走红和繁荣扩张，迅速打开局面。

但是在2016年到2018年，宜家中国区交出的成绩单并不理想。而在此期间，国内市场在消费升级大潮下，网易严选、名创优品、小米有品，越来越多国货品牌崛起，无论是线下还是电商，中国零售行业都在迅速的发展和变革。

当80和90后逐渐成为消费主导人群，他们更多的追求个性化和用户体验，如何抓住当下年轻人的眼球，吸引到他们的目光，留住他们的脚步，才能获取更大的利益。

即便是裸泳，也是自然要上岸的。像肯德基从洋气的汉堡包，做成了6块钱一顿的大众早餐，优衣库从日本的设计，做成了99元一件基础百搭款，但偶尔出个潮牌联名款，也能和年轻人一起玩。

相比其他国家市场，中国的市场环境和消费者都可以说是成熟得太快，品牌也就不得不随时机警应变。宜家入驻天猫，杀入电商圈这波操作，也是其打破增长瓶颈的必经之路。

就像一个会玩有趣的“斜杠青年”，77岁的宜家还在不断制造着惊喜。

对于不得不在疫情之后绝地反击的各个商业品牌而言，这同样是自己要做好的必修课。

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