中国已超过日本成为优衣库最大的市场，为优衣库国际贡献了55%的盈利

作者 | 周惠宁

日本快时尚优衣库正在加速布局中国市场。

据时尚商业快讯，优衣库在5月27日至6月17日期间将一口气在中国新增17家店，主要选址于浙江、山东、云南和四川等省市，其中浙江乐清、嵊州 、湖北荆门、安徽淮南等城市将首次迎来优衣库，届时优衣库将推出多种城市限定图案的限量系列产品。

值得关注的是，此次门店扩张将令优衣库在中国的门店总数增至888家，而截至4月优衣库在日本本土的门店数量为813家，意味着中国首次超过日本成为优衣库最大的市场。

实际上，自疫情发生以来，优衣库从未放缓过在中国的战略布局，母公司迅销集团首席执行官柳井正更直言，“优衣库的成功有一半要归功于中国市场”。

在截至2月28日的上半财年内，迅销集团销售收入同比增长1.3%至1.22万亿日元，经营利润大涨12.7%至1892.7亿日元，净利润大涨41.3%至1543.82亿元。

其中优衣库日本销售收入下滑10.2%至4425亿日元，营业利润大跌17.3%至809亿日元，优衣库国际销售收入则大涨13.7%至5932亿日元，营业利润也大涨49.7%至1003亿日元，55%由中国市场贡献。期内，优衣库在全球净增加了35家门店，其中有31家位于中国。

尽管受疫情反复影响，优衣库过去两个月在上海的仓库和配送被迫中断，15%的门店受到影响，4月天猫销售额同比大跌33%，但优衣库表示品牌继续押注中国市场的决心没有发生变化。优衣库大中华区首席市场官吴品慧在3月初接受采访时透露，优衣库将在中国保持每年80家至100家的速度开店，且全都是直营店。

疫情期间，优衣库还特别为上海一线工作人员捐赠了总价值近40万元的AIRism凉感衣等吸汗透气高功能衣物，成为首个就上海疫情作出支援的国际快时尚品牌。目前优衣库在上海地区的配送正逐步恢复中，消费者可以通过掌上优衣库下单，线下门店也将恢复运营。

为进一步提高效率，优衣库今年8月前将在上海启用自动化仓库，以更快地完成在线订单。据悉，这一中国市场项目是迅销集团全球投资的重要组成部分，旨在更好地融入当下持续增长的电商领域。

创立至今20年的UT已成为品牌构建全球文化艺术作品沟通的桥梁

在产品制造和品牌力创新方面，优衣库也在持续与中国本土文化市场做更深度的链接，于4月29日发布与全球潮玩品牌泡泡玛特推出的联名系列UT，以艺术家龙家升创作的“The Monsters精灵天团”为主要灵感呈现，这是优衣库首次与中国潮流文化品牌合作，旨在展现中国文创力量，带给全球消费者多元文化创造力。

去年11月优衣库北京三里屯全球旗舰店开业时，优衣库UT还携手中国艺术家老树合作推出联名作品，以真善美为主题，分别呈现”真之情“、”善之爱“、”美之物“，用极具中国特色的水墨田园搭配古意小诗，诠释优衣库“LifeWear服适人生”的品牌理念。 

作为优衣库的经典品类，创立至今20年的UT已成为品牌构建全球文化艺术作品沟通的桥梁，每年都会通过与时尚品牌、知名艺术家、设计师、文学大师、动漫IP等联名，将来自各地的流行文化和艺术图形打造成一种文化符号，让穿着者能够充分地表达自我个性。KAWS UT系列、优衣库x村上春树/村上RADIO系列、卢浮宫博物馆 × UT联名系列等均受到年轻消费者追捧。

鉴于潮流大师NIGO转投LVMH旗下奢侈品牌KENZO，优衣库于4月底正式任命日本艺术家河村康辅为新创意总监。河村康辅以平面设计和插画闻名，2019 年曾与优衣库合作推出UT x《龙珠 Z》联名系列，还与NEIGHBORHOOD、BEAMS 等潮流领域品牌有过合作。

与此同时，优衣库还在向上探索更高端的领域，于“520”正式推出与奢侈品牌Marni合作的首个联名系列，系列产品采用了Marni标志性的格子和印花元素，涵盖T恤、裤子、连衣裙和袜子等，部分款式迅速售罄。

吴品慧曾直言，作为一个全球企业在中国落地，必须极具中国视野。在中国市场深耕30余年之后，无论是登陆进博会还是将全球旗舰店再度落地中国等举措，都让优衣库持续投资中国的战略日趋清晰，“我们对中国市场充满信心和期待”。

需要警惕的是，在至关重要的中国市场，Zara和H&M等传统快时尚巨头同样在加快步伐，并加速向高端消费者靠拢。

在截至5月20日的一个月内，Zara分别在长沙岳麓区荟聚购物中心以及成都锦江区环球贸易广场开设两家门店，面积均近3000平方米，同时配备了先进的零售科技及自助收银设备，旨在为当地顾客带来全新的线上线下整合的可持续购物体验。 

Zara母公司Inditex集团大中华区总裁思伊文强调，中国是Zara的主要市场之一，集团对过去18年来在中国业务的发展感到非常满意，将继续一如既往地为中国的经济、社会和环境发展贡献力量。

H&M集团旗下北欧品牌ARKET和定位较高端的& Other Stories则在去年底先后登陆北京和上海开设中国首店，正式发力中国线下市场，此前这两个品牌都已入驻天猫开设官方旗舰店。H&M集团旗下另一高端品牌COS也已先后入驻广州太古汇和新开业的上海前滩太古里。

今年初，Zara与中国设计师SUSAN FANG首次深度合作推出联名系列也被视为品牌继续押注中国市场的信号，引发市场与行业的密切关注。根据官方声明，此次合作传递了ZARA支持中国设计师规模化商业发展的信心，并充分展现了品牌将中国设计引入国际潮流的决心。

Zara还于上周与奢侈品牌Bally新创意总监Rhuigi Villaseñor达成合作，共同推出新品牌Redesigning Human Uniform，简称“RHU”，首个系列已正式上架发售。

Rhuigi Villaseñor表示，时尚是昂贵的，他希望通过和Zara合作的“RHU”系列，让更多大众层面的消费者接触到他的设计，并透露THU系列质量会远超普通的Zara。

得益于有效的产品革新、渠道优化等策略，Inditex集团重新稳坐快时尚金字塔的宝座。在截至1月31日的12个月内，该集团销售额同比大涨36%至277亿欧元，是该集团上市20年来的最快增速，毛利率提升至57.1%，创六年来新高，EBITDA大涨58%至72亿欧元，净利润猛涨193%至32亿欧元。

可以肯定的是，无论是优衣库还是Zara、H&M，都已经进入重新定位的关键时期，新一轮洗牌再度开启，任何的松懈都有可能成为压倒骆驼的最后一棵稻草。

柳井正在最新采访中表示，优衣库快会回到疫情前的扩张节奏，目标是每年全球新开400至500家门店。虽然预测今年中国市场继续低迷，但北美地区有望在今年实现自2005年以来首次盈利。面对全球通胀，他坦言如果成本继续上涨，集团不可能继续以当前价格销售衣服。

自今年以来，迅销集团股价累计下跌8%，市值为6.33万亿日元约合3353亿人民币。

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