近来，KK集团在市场的热度不小。

 

首先，今年4月，KKV全国首店东莞国贸城2000㎡旗舰店，遭商场强行停电封铺；

 

KKV东莞国贸城店被封 图源：网络

 

其次，今年5月开始，KK集团新孵化的潮玩集合品牌X11，相继在上海、成都、东莞、武汉和沈阳开出超2000平米的全球旗舰店；

 

上海X11首家旗舰店更是在开业当天，吸引了5万人前来打卡，火爆市场。

 

上海X11旗舰店

 

这两天，KK集团又又又活跃在媒体头条。

 

7月6日，据投资界获悉，KK集团刚刚完成一笔3亿美元的融资。据透露，本轮融资由京东领投，新天域资本、CMC资本等多位新老股东跟投。

 

值得注意的是，KK集团此次投后估值约30亿美元，折合人民币约200亿元。而算下来这已经是KK集团自2015年成立以来，6年内的第7次融资。

 

 

从亏损千万到成为资本宠儿，一方面，是市场和资本对KK集团能持续孵化网红品牌能力的认可。

 

另一方面，KK集团在频繁融资、高速扩张的背后，其也不得不面临“只要融资够快，成本就追不上我”的市场质疑。

 

估值200亿元，但去年1—10月的净利润却只有732万，实际赚钱能力不高。

 

KK集团的逆袭

从亏损千万，到估值200亿元

 

外界对整个KK集团可能不是太熟悉，但是在商场里面，你一定逛到过色彩吸睛、门店超大的KKV和THE COLORIST调色师。

 

如今，估值约200亿元的新零售“独角兽”企业KK集团，就是他们背后的孵化者。

 

图源：KK集团官网

 

2014年左右，工科出身（东莞理工学院计算机专业）的KK集团创始人吴悦宁发现了O2O的连锁模式，由此便开始了他的创业之旅，KK馆1.0诞生。

 

彼时，吴悦宁开了4家社区店，单店面积约80平。

 

但第一次尝试，吴悦宁得来的是现实的惨痛打击。由于早期的社交电商还未完全普及到社区，市场认知度和接受度较低，KK馆1.0亏损近千万。

 

后来，KK馆又经历了2.0和3.0转型，期间的高投入成本和低盈利回报继续让吴悦宁寸步难行。

 

KK集团创始人吴悦宁 图源：网络

 

不过好在艰难试错的过程中，吴悦宁算是逐渐找到适合KK集团发展的路子,持续孵化和输出大众喜欢的网红集合店。

 

直至目前，KK集团已经相继孵化出了4条产品线：主打性价比的生活集合品牌「KK馆」、主打精致生活集合的主力店品牌「KKV」、美妆集合品牌「THE COLORIST调色师」和全球潮玩集合品牌「X11」等。

 

图源：KK集团官网

 

并且与已经开始走下坡路的屈臣氏不同，KK集团旗下的KK馆、KKV、THE COLORIST调色师和X11是从各个层面、各个领域俘获年轻消费者。

 

首先，在视觉上：商品琳琅满目，排列规律，色彩丰富。

 

KKV 的彩色集装箱、THE COLORIST 调色师的美妆蛋墙等，“必打卡”、“现实版解忧杂货铺”、“没有一个女生能空着手走出来”......

 

图源：小红书

 

其次，在选品上，产品由数据驱动。

 

吴悦宁曾解释，所谓数据驱动，即产品的上架、下架不由个人决定，甚至不由 CEO 决定，而是由销售数据决定。

 

另外，在商业模式上，用买断制向品牌供应商直采，并不再收取后台费用。

 

同时，持续孵化和输出的能力，让集团在集合店的业态领域上，更细分、更丰富。从生活集合到美妆集合再到现在火爆的潮玩集合，不断占领新阵地。

 

凭借这些优势，KK集团从亏损千万，逆袭到现在的估值200亿元。

 

创立6年，融资7次

扩张海内外100+城市

 

“走红”后的KK集团跑的很快。

 

一方面，资本不断找上门；另一方面，集团产品线和线下门店高速扩张。

 

创立6年，融资7次。

 

2016年，pre-A轮，深创投进入，获投1500万元；2017年，A轮，璀璨资本、深创投、黑藻资本进入，获投1亿元；2018年，B轮，经纬中国、璀璨资本进入，获投7500万元。

 

2019年，C轮，eWTP科技创新基金、洪泰基金、经纬中国等进入，获投4亿元；2019年，D轮，Kamet Capital、eWTP科技创新基金、五岳资本等进入，获投1亿美元。

 

图源：天眼查官网

 

2020年，E轮，CMC资本、洪泰基金、Kamet Capital、黑蚁资本等进入，获投10亿元。

 

2021年，战略投资，京东领投，新天域资本、CMC资本等进入，获投3亿美元。

 

图源：天眼查官网

 

从融资次数和主要投资方来看，从2016年开始，资本每年都会对KK集团进行相应的资金注入，而这之中多为从早期就开始领投的老股东。

 

从融资金额来看，2016年之后，KK集团每年获投的金额越来越多。从最开始的一次1500万元，到当前的投资已经是约19.4亿元。

 

关于资本对KK集团的操作，业界普遍认为：资本持续看好，KK集团似乎也越来越需要钱。

 

持续孵化集合店，目前4条产品线已扩张至海内外100+城市。

 

图源：网络

 

从KK馆到现在的X11，据KK集团官方透露，其旗下KK馆、KKV、THE COLORIST调色师和X11目前已扩张至海内外100+城市。去年3月，海外首店落地印尼。

 

其中，KKV在全国一线城市A类购物中心中，1000方超大集合店近300家。

 

整体来看，KK集团各品牌门店数量越来越多。同时仅2109年—2020年，就相继推出了3个新的产品线，集团的产品孵化速度非常快。

 

扩张与质疑并进

KK集团的顶在哪？

 

成为头部后，KK集团扩张与质疑并进。

 

资本的推动，KK集团在2019年之后迎来了高速扩张。但另一方面，其背后受到的质疑也越来越多。

 

1.估值200亿元，净利润却并不高。

 

根据公开数据显示，2019年KK集团全年营收约为6.4亿元，但净利润只有575万元；2020年1月至10月的营收为17亿元，但净利润为732万。

 

频繁融资、高营收背后，公司真正得到的净利润却并不高。外界质疑，KK集团只能靠不断融资维持运营，一直烧钱缺钱?

 

图源：KK集团官网

 

此外，目前KK集团旗下各品牌的开店模式，大都为旗舰店扩张，动辄就是1000㎡以上的大店。

 

而购物中心里面，除奢侈品外，租金高的大店、旗舰店大都是为了是品牌输出，真正能赚钱的不多。

 

2.被曝一边开店一边关店，单店盈利能力差。

 

今年4月，KKV全国首店东莞国贸城旗舰店，突遭强行停电、封铺引发市场关注。

 

对此，据《联商网》报道分析，KKV国贸城店租金贡献和坪效都不高，商场升级，品牌末位淘汰下，KKV被清退。

 

而东莞国贸城旗舰店被关店后，KK集团旗下另一品牌THE COLORIST调色师，也被曝平均每个月关闭五家门店。

 

图源：KK集团官网

 

虽目前没有官方证实KK集团是否真的如外界所说，一边开店一边关店。但不得不承认，其部分门店进行关店调整，的确是因为其不赚钱且单店盈利能力差。

 

3.集合店的品牌孵化，成也消费者，败也消费者。

 

KK集团目前的品牌孵化模式，辩证来看，一方面是不断输出新产品线，占领集合店消费市场。

 

但另一方面，当前KK集团的产品线孵化思路，基本是市场流行什么、消费者喜欢什么就做什么。

 

过度依赖消费者，需要品牌具备强运营的实力。若是稍微松懈不能长期保持竞争力，消费者往往来得快去得也快。

 

图源：KK集团官网

 

屈臣氏、万宁之后，KK集团一跃成为集合店“新秀”。此前还传闻要上市，不过随后被官方否认。

 

目前的KK集团势头仍猛，但是也不可忽视市场上已出现的质疑。并且，提高净利润也是KK集团当前亟需解决的问题。

 

资本投资都是为了逐利，以KK集团现在的赚钱能力来看，实际的利润恐怕还不够股东分的。

 

而若是长期赚不到钱，KK集团可能很容易就到顶了！

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