进入半年财报季，又到了各家房企汇报成绩的时候。

 

8月24日，招商蛇口发布集团2021年半年报。1—6月，公司实现营业收入446.57亿元，同比增长83.62%，净利润42.51亿元，同比增长365.32%。

 

净利同比增长超3倍，不得不承认，招商蛇口这一波业绩，已是妥妥优等生表现。

 

 

同时，值得注意的是，从招商蛇口落到招商商管（招商蛇口旗下商业地产投资运营管理核心平台），其近来也是惊喜不断。

 

年初，请来原凯德中国总部商用管理董事总经理袁嘉骅加盟，重磅“亮剑”商业。

 

昨天（9月10日），以“美好共生·大有魔力”为主题的2021年招商蛇口商业品牌发布会暨招商大魔方招商成果发布会在成都召开。

 

 

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正式揭幕和发布了招商蛇口旗下商业产品线品牌名称：海上世界，城市级滨水（海）综合文旅商业；招商花园天地，城市级盒子+街区式购物中心；招商花园城，城市级购物中心；招商花园里，社区级购物中心；此外还有以重庆长嘉汇购物公园为典型的“特色IP”，以及具有较强规模性、创新性的成都招商大魔方等独特性品牌。

 

 

今年第四季度，招商商管将陆续开出杭州七堡花园城、徐州花园城、深圳会展公园等5个项目。

 

未来3年，招商商管将迎来商业项目入市高峰期，全国将有近30个即将开业。

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此前一直低调布局，如今，招商蛇口的商业颇有点弯道超车的势头。

 

 

回看招商蛇口42年商业印记，1979年7月8日，在深圳蛇口打响中国改革开放“第一炮”。

 

据公开信息显示，截止今年6月，招商商管的商业业务已覆盖全国25个城市，商业项目超60个，总体量近400万㎡。

 

背靠央企，厚积薄发。笔者发现，原来，招商蛇口的商业一直都被低估了！

 

1979—1989

海上世界，一炮打响

 

“南头半岛，南高宽，北低窄，形似出洞的蛇头，半岛南端东角头至赤湾山之东部海岸，酷似张开的蛇口，古今称此地为‘蛇口’。”

 

1979年7月8日，深圳蛇口响起中国改革开放“第一炮”，中国第一个对外开放的工业园区，招商局创办的蛇口工业区全面动工建设。

 

 

这里是新中国改革开放的开端，同时，也是招商蛇口的发源。

 

伴随着新中国一起成长，背靠招商局集团（创立于洋务运动时期1872年，现为中央直管重要企业、香港四大中资企业之一，世界500强），招商蛇口逐渐壮大，走向全国。

 

1984年1月26日，中国改革开放的总设计师邓小平，亲自为蛇口工业区1983年从中国远洋广州分公司购入的明华轮题词“海上世界”，海上世界正式开业。

 

 

致力于将这里打造成深圳的商业中心，招商蛇口的商业印记自此开启。

 

海上世界，一炮打响。据资料记载，“海上世界”一度成为当时中国最大的海上游乐船，还是中国第一座由大型邮轮改建成的旅游商业中心。

 

不得不说，上世纪80年代，招商蛇口就具备了较为前瞻性的商业运营思路。

 

根据招商蛇口打造海上世界的初衷，要留住人。这推演到海上世界早期商业定位：综合性的海上旅游中心，兼顾多样消费者的需求。

 

 

 

而为了留住消费者，招商蛇口创造性的确立了海上世界的商业模式：提供一站式的食宿与游乐设施的项目。

 

结合自身特色，招商蛇口在船上设置了餐厅、电影院、舞厅、酒吧、游泳池、娱乐场、图书馆等至少10种丰富业态，吸引消费者。

 

 

此外，1989年，招商蛇口还开始拓展海上世界的特色。这一年，招商蛇口在明华轮南侧建造了《女娲补天》雕塑和海滨浴场，海上世界的范围开始蔓延。

 

女娲补天

 

在这之中，初期的体验业态和商业IP雏形在招商蛇口的商业运营中显现，也为后来海上世界成为城市综合体打下基础。

 

彼时，海上世界的商业独特性和先进性，让其直接成为了深圳的城市名片。海上世界的标杆地位：“没有来过海上世界，等于没有来过深圳。”

 

就直接显示了全国人民对海上世界的认可，对招商蛇口商业打造的实力和理念的肯定，同时也奠定了招商蛇口深厚的商业基因。

 

1989—2011

深挖本地市场，重质打口碑

 

上个世纪90年代之前，国内商业还处于百货盛行的阶段。

 

90年代初期，购物中心业态才在中国应运而生。北京国贸商城1990年开业，广州天河城1996年诞生，上海港汇广场1999年开业，中国由此进入购物中心阶段。

 

这时，招商蛇口正取得了海上世界的首秀成功，要不要立马转头投入到全国购物中心的浪潮中，招商蛇口面临着选择。

 

最终，考虑到全国购物中心还处在发展初期，商业经验基本一片空白的情况，招商蛇口并没有急于在购物中心上盲目试错，而是选择深挖本地市场，修炼内功。

 

一边继续深耕海上世界，一边筹划着招商蛇口首个购物中心项目花园城的面世。

 

 

海上世界。

 

21世纪，招商蛇口开启重塑“海上世界”工程。

 

2005年12月，“海上世界”带着升级后的明华轮再度开业，从最初的游乐中心升级为国际滨海新城；2010年，招商局集团斥资600亿元再造新蛇口，海上世界启动全面改造。

 

街区式商业和盒子式半开放式商业的综合商业形态，独特的人文历史印记和山海资源，带来这里目前日均约10万的客流量，预计全年接待3600万人次。 

 

 

至此，海上世界进一步成为深圳乃至全国商业的标杆项目。

 

深圳蛇口花园城。

 

2000年5月1日，招商蛇口强势引进了当时正火的超市巨头沃尔玛，蛇口沃尔玛购物广场正式开业。

 

据悉，当时蛇口沃尔玛的销售额全亚洲排名前三，成为亚洲区域业绩前五样板店。

 

 

2006年，深圳蛇口花园城开业。开业之时，花园城就受到周边社区乃至南山片区消费者的喜爱。

 

招商：多品类全业态，招商思路从目标消费人群出发。

 

7万平，针对周边自带家庭、亲子消费客群，“家庭场景式社交生活中心”的花园城，成为当时南山首个集购物、餐饮、休闲、娱乐一体的综合类商业项目。

 

 

据透露，在商场招商上，招商蛇口一开始就确定了多品类全业态的招商思路。坚持一切从目标消费人群出发，以服务好消费者为前提。

 

品牌实力：聚焦首店。

 

2006年，至少10家首店品牌，是花园城品牌实力的直接呈现。胜记、迪卡侬、沃尔玛等品牌，在当时都是首进深圳。

 

如今，距离蛇口花园城开业已有15年。一年又一年，深圳商场遍地开花，大家的选择虽然越来越多，但花园城却依旧人气不减。

 

 

据悉，这都得益于招商蛇口对花园城精细化运营。如去年，疫情之下，花园城还进行了效果显著的调整和升级。

 

引入更具有市场号召力的次主力店及零售品牌，包括海底捞、喜茶、TOP TOY、Belle、发条怪兽、元气寿司等25个品牌，满足消费者多元化需求。 

 

 

深圳蛇口花园城的打造，让招商蛇口在购物中心商业运营上积累了丰厚经验和口碑。在这之后，公司花园系商业产品线实现了高速发展，并走向全国。

 

截至目前，招商蛇口花园系商业已外拓上海、南京、杭州、成都、武汉等16城。

 

2011—至今

加速扩张，高速兑现，弯道超车

 

时间仍在前行，国内商业发展迅速，有了相对扎实的商业底子，招商蛇口开始“加码”商业。

 

2011年，招商蛇口专门成立深圳招商商置投资有限公司，负责其商业项目的运营管理，公司对商业的投入和重视明显提升。

 

2018年，招商蛇口收购中航善达22.35%股权获国资委批复，并于2019年实现中航善达收购后的重组更名为“招商积余”上市。原中航善达旗下九方系购物中心也随之归入招商蛇口商业的麾下。

 

 

此外，近几年，招商商管还在不断壮大其商业团队。年初，原凯德中国总部商用管理董事总经理袁嘉骅重磅加盟招商蛇口，为招商商管的团队实力注入一剂强心剂。

 

 

借势招商商管猛烈的发展势头，据笔者了解，近10年，招商商管一直在全国各地低调布局商业项目。当前，招商商管的商业已经迎来了高速兑现。

 

一方面，现有项目发展成熟，产品线扩张全国。

 

公开信息显示，目前招商商管，已经发展梳理出海上世界、招商花园天地、招商花园城、招商花园里共4条商业产品线，此外还因地制宜匠造特色IP和独特性品牌商业。

 

其中，海上世界已外拓厦门、湛江等滨海城市；花园系，已布局深圳、上海、南京、杭州等16个城市；特色IP及独特性品牌商业，扩张至重庆、成都等全国多个城市。

 

截至今年6月，整个招商商管已经实现了覆盖全国25个城市，商业项目超60个，总体量近400万㎡的商业布局。

 

 

另一方面，筹开项目深受市场关注和期待。

 

如深圳区域：深圳太子湾、深圳会展湾等；华东区域：杭州七堡花园城、厦门海上世界、上海曹路花园城等；华南区域：湛江海上世界、珠海花园城等；西南区域：成都招商大魔方、成都天府招商花园城等；江南区域：徐州花园城、南京G24新玄武项目等；华中区域：湖北十堰花园城等；华北区域：大连花园城等。

 

深圳太子湾项目

南京G24新玄武项目

 

在这之下，特别值得一提的是，招商蛇口商业此次发布会重点介绍的项目成都招商大魔方，亮点颇足。

 

 

 

成都招商大魔方

交子商圈、TOD、首店、旗舰店....

 

 

 

• 成都交子商圈，TOD上盖，5条地铁连接

 

近期，成都交子金融大街开街，人山人海，热度持续。而成都招商大魔方项目就位于成都交子商圈，并且在区域内的地段位置非常好。

 

据悉，成都交子商圈是世界级商圈，是成都新商业聚集地，目前已规划建设了环球中心、SKP、招商大魔方、银泰in99等重点商业项目。

 

未来，商圈内商业氛围和活力不可小觑。

 

效果图

 

此外，成都招商大魔方还是TOD上盖项目，交通十分便利，由成都地铁1、9、16、18、29号线5条线路连接。

 

据统计，项目周边存量客群超百万。地段和交通将能为项目有效引流和聚流。

 

效果图

 

• 城市潮玩新引力•沉浸式演艺购物中心，五大沉浸式空间

 

成都招商大魔方本身是一个城市超级综合体，项目规划了亚洲重磅级演艺中心、城市购物中心、写字楼、公寓和国际高端住宅等多样业态。

 

效果图

 

五大沉浸式特色商业空间让项目“未来感”十足。

 

亚马逊森林瀑布，都市中的绿林，一片“会呼吸的墙”；魔方之心，奇幻的光影与水流；科技城市生长树，37米高全息树形屏LED，多功能应用，将虚拟世界与现实场景完美融合，提供独特的互动娱乐体验；空中天际跑道，约650米；以及裸眼3D等空间设计。

 

 

• 规划轻奢潮趣业态，打造夜间经济聚集地，探索互联网+内容运营

 

项目定位轻奢，招商品牌方向将大量引进首店、创新店、旗舰店和概念店等。

 

打造和挖掘商业的夜间经济，项目规划了顶尖club、特色餐饮和轻食、独栋餐酒吧等业态，满足年轻人消费，将成为成都城南夜间经济聚集地。

 

效果图

 

在商业地产内容运营上，项目探索互联网+模式，已与虎牙直播达成战略合作，传播项目线上线下内容，结合年轻人特性，有效连接消费者。

 

 

• 第一批首店、旗舰店已聚集，招商率78.6%

 

预计2022年5月，成都招商大魔方即将开业。

 

而截至目前，成都招商大魔方招商率已达78.6%，进驻了10大主力店和15+以上首进成都创新体验店，呈现一大批成都乃至西南首店、旗舰店。

 

如：万达寰映影城西南旗舰店；韦德伍斯成都首个创新健身体验概念店；弹力猩球成都首店西南旗舰店；西安饭庄成都首店；醉辉皇西南旗舰店；许家菜创新旗舰店（黑珍珠一钻餐厅）；开心麻花；瓦库茶文化城市创新店；蓝蛙;Mstand等。

 

 

据悉，接下来，招商商管仍是动作不断，发力商业的决心非常坚定。

 

加强在营项目的价值提升，加快开店、拓店速度，扩大商业业务规模。主动布局优质区位，重点聚焦一线、新一线城市。

 

 

42年招商蛇口商业印记：背靠央企，深厚的商业基因和实力，前瞻性的商业布局，全国遍地开花。

 

可以预见，接下来，招商商管将蓄势待发，朝着机遇和目标大步快跑。

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