2020即将结束，西安大融城为何要做“预言家”？_中国购物中心网，商业综合体，商业中心

2020可谓是魔幻的一年，自疫情爆发到消费复苏，我们看到了大基建时代的“方舱”搭建、看到了直播带货的疯狂、看到了在线教育成为趋势、以及奢侈品下沉等在2019年不能想象的事情，这似乎都在向我们展示着“未来已来”的当下。

在如此背景下，零售行业需要有极强的敏锐度和反应能力，无论是对低承受能力商户的占比调整，或是深度扶持商户进行联动，亦或是在复工后迅速填铺，都是考验商业项目在未来成败与否的关键。仅开业两年的西安大融城，将2周年庆主题定为“近未来，玩出彩”，着眼现在，探索未来。那么大融城的“近未来”又代表什么？这次周年庆还有哪些值得复盘的“大融城预言”？

本次商业新灵兽将深度复盘西安大融城2周年庆活动，希望可以借此给到商业市场更多可借鉴的未来启示。

在今年疫情冲击下，西安大融城不但将铺位进行了及时补足，并且在客流和业绩方面，也呈现稳步上升的趋势。十一期间，项目零售额同比超50%，在刚刚结束的两周年活动，客流也再创新高。

当下，城北的商业竞争非常激烈。一方面熙地港的快时尚集群吸引了不少年轻消费者；另一方面早早驻扎行政中心商圈的汉神也开始暗暗发力；而被曲江金控收购的世纪金花赛高店也在今年传出最新改造方案。作为后来者的大融城，又是如何在城北获取一席之地、取得如此业绩呢？品牌的独家性是大融城破局的第一步。

在今年的品牌调整里，西安大融城贴合年轻消费者需求，相继引入Under Armour、CONVERSE等潮流运动品牌，同时也进行了负一潮流街区的空间升级，打造出与本土文化相结合的潮派空间场景。

在去年年底，大融城打造的美妆广场给城北消费者带来了品质提升的国际美妆阵容，包含了Lancôme、SHISEIDO、YSL、GIORGIOARMANI、Shu Uemura、BIOTHERM、IPSA、Kiehl's、DIOR、CLARINS、GIVENCHY、MAKE UP FOR EVER、LANEIGE、VICTORIA'S SECRET Beauty等品牌。在今年的调整中，西安大融城继续发挥美妆阵容优势，陆续引入Estee Lauder、Whoo、雪花秀、CLINQUE倩碧，作为美妆广场的收官之作。

餐饮也是今年着重调整的品类，分别引入太二酸菜鱼、泰香米、站点比萨、牛水煮、同福江湖、鱼厂烤鱼、菜很下饭、九锅一堂、一點點、茶话弄等品牌。在近期，西贝莜面村的店铺扩大并引入“贾国龙功夫菜”新品牌，也可以看做是品牌对项目的高度认可。店庆期间，西安大融城也分别联动餐饮品牌，带来50团100/79团100/15团20等多档次活动，带动的客流也显而易见。

从以上的品牌调整中，我们发现西安大融城正是发现了城北巨大消费潜力和中高端消费品提供的匮乏形成的鲜明对比。自开业以来，持续进行轻奢品牌的扩容，并打造出国际美妆广场，成为了北城独一无二的存在。

据了解，西安大融城在接下来的品牌调整中，还将持续关注国际轻奢品牌、国际腕表、黄金珠宝、品质餐饮等业态，做强其自身在西安北城中高端消费的地位。同时也将通过头部品牌的引入，寻求更多市场潜力品牌和未来品牌，以此带动整个项目的品牌共生，相互促进提升。

在本次的2周年活动上，西安大融城还专门定制了一个“异次元”H5互动游戏。据了解，本次线上H5互动传播在店庆期间共计访问量超60万次，参与人次达15万，H5转发量及新会员吸纳人数均超5万。

通过参与互动，不但可以领取到现金红包和异星能量包。同时我们也能清楚的看到西安大融城在本次着眼于“未来”所做的思考。

1、明星加持，玩转粉丝经济

本次周年庆活动上，西安大融城请来了偶像练习生徐圣恩，进行线下粉丝见面会。自带流量的明星不但话题度高，并且传播范围也很广。在本次的见面会前，西安大融城就已经通过线上预热，达到了激活粉丝宣传造势的目的，同时也增加了进一步破圈的可能性。

2、JK次元少女的破圈行动

JK是“じょしこうこうせい ”（女子高校生）罗马音"jyoshi koukousei"的简写(取其中“J”和“K”)，通常指女高中生。BM风、JK风在今年可谓势头强劲的破圈了，这个属于二次元萌属性的风格也逐渐开始被大众熟知。本次大融城2周年庆活动上，找来了百位JK少女，进行全馆巡游互动。这也是西安商业项目里首次大范围的举办JK巡游活动，通过这种具有话题度的巡游，进一步引起社会话题讨论，形成社交裂变，持续加强本次周年庆的宣传热度。

西安大融城对于破次元的尝试，在今年8月的九大IP联合主题展上也可以窥探。本次店庆，再度通过不同次元壁的活动相互赋能，也是大融城多次经验下的积累。同时，相较于直接引入泛亚文化业态，大融城通过市场活动先行来捕获消费反馈，也更加务实。

本次西安大融城周年庆联动的异业可谓丰富，分别与滴滴、百事、京东物流服务+、脸脸合作，通过不同业态的相互引流和活动互动，进一步增强消费者在周年庆上的参与感，也让本次2周年活动更加丰富。

除此之外，在今年的2周年店庆上，西安大融城还将技术赋能营销活动，推动消费体验升级。

在与场内品牌的深度合作加持下，西安大融城通过精准运营，将2周年活动打造成了一档全业态、全客层、全方位的重磅活动。值得注意的是，此次活动创新启动“支付即核销”的智慧化功能，让消费者轻松实现支付即活动、支付即会员、支付即积分。一改传统企划活动对于消费者“核销-支付”两步繁琐，成功营造在传统线下ShoppingMall中获得准电商级用券体验。通过科技赋能，减少了人工核销的繁琐，也让本次SP促销可以实现多个阶段的满减和团购。

以上可以看出，无论是H5还是“支付即核销”，西安大融城在科技赋能上都格外超前，借此也进一步提升了会员促活、会员拉新等会员转化。

有趣的是，在今年2周年的活动上，西安大融城还带来了一整块“未来城市”蛋糕。由五彩缤纷的糖果打造的多元城市，即是对本次“未来”主题的点题，也是大融城未来辐射全城的希冀。

以上就是我们通过西安大融城2周年的复盘，对他们此后调整方向的预言整理。如果让我们对西安大融城今年的发展进行评价，那他无疑是一位优等生，同时也是一个上升快速的潜力股。西安大融城正是通过身体力行的方式，给到市场信心，带动了城市的商业活力。

自疫情爆发再到复工以来的快速调整，西安大融城通过2年间稳扎稳打的运营手段，起到了逆势上升的成果。在城北商业越发繁荣的当下，它也凭借着精细化运营和对消费者的深刻了解，稳稳地在西安商业站稳脚跟。

本次两周年，西安大融城放眼“未来”，通过对消费趋势的预言，也证明了起自身在复杂商业市场上的敏锐度。以光大安石的强大支撑，凭借着精准的运营手段，相信西安大融城未来势必还会给我们带来更多惊喜。

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