3月19日晚，第一财经记者从家乐福（中国）获悉，2021年家乐福将聚焦大店赋能、B2B赋能和到家业务规模发展三大方向，打开新的增长空间，家乐福（中国）首席执行官田睿透露，未来将协同更多的战略伙伴，继续为消费者带来更好的商品和购物体验，并谋求家乐福（中国）独立IPO。至于具体的IPO时间和地点等其并未透露。

家乐福发展的三个方向

据苏宁家乐福中国CEO田睿透露,未来，家乐福的发展有三个方向。即“大店赋能、B2B赋能与到家业务规模发展”。

第一，大店赋能。大店赋能是在高线城市持续对大卖场门店进行迭代升级，完善社区生活中心功能定位，并开启会员店新赛道；在低线城市开放家乐福供应链和零售管理系统，实现品牌输出，赋能下沉市场。

第二B2B赋能。B2B赋能是通过家乐福的平台能力实现上游厂商、授权商以及对下游便利店、区域连锁、企事业用户等B端用户的赋能。

第三，到家业务。到家业务规模发展，将瞄准20—35岁的互联网核心用户、家乐福门店周边3-15公里的社区人群，提升到家用户规模和销售规模。

田睿表示，家乐福需要培养发展专业化的经营能力，也需要更有系统的、借助外部专业的力量；未来家乐福（中国）将计划独立上市，引入更多市场化的专业人才，协同更多的战略伙伴进行发展。

苏宁收购家乐福

数字化转型之路

1995年家乐福进入中国市场。是最早一批在中国开展零售业的家乐福，在发展初期，家乐福具备成熟的市场战略，超市管理模式理念完善，在中国市场急速扩张，占据了较高的零售市场份额。但伴随电商经济的发展，以及竞争的白热化，大型超市盈利能力有所下降，家乐福也不例外。

2019年9月，苏宁易购出资48亿元收购家乐福中国80%股份。彼时，苏宁易购表示，家乐福专业的快消品运营经验以及供应链能力，可以与苏宁全场景零售模式、立体物流配送网络以及技术手段有机结合。当时有业内人士分析，此次收购将带来业态协同与效率提升，收购家乐福意味着苏宁入局大卖场生态，推进全场景零售布局，获取流量增量，丰富生态布局与变现，且有利于降低采购与物流成本，进一步提升市场竞争力。据了解，在完成收购后，家乐福在2019年四季度即实现季度盈利。公开数据显示，2019年四季度家乐福整体人效同比提升超过10%。

在苏宁收购家乐福后，依托互联网、智慧零售两次转型的数字化经验，苏宁经过深入的分析及构思，为家乐福开出数字化的“药方”，即：数字化聚焦在运营管理效率、经营模式、门店OMO数字化、供应链整合及效率四大领域。

从苏宁角度而言，家乐福是苏宁易购零售布局的重要一环。苏宁易购建立了不同层次、不同体系的店面布局：

在一二线城市，苏宁易购注重“大店”布局，增强场景式布局，打造沉浸式“云逛街”体验；

社区商圈以“家乐福超市”为中心，加快线下消费场景全覆盖及对周边合作伙伴门店的赋能；

而在三四线城市及下沉市场，苏宁易购加快苏宁易购零售云加盟店开设。

同时，苏宁物流协同家乐福、苏宁小店拓展到家业务，通过1小时达、一日三送等多种服务时效，为社区提供多元化社区服务。2020年家乐福到家业务订单量同比增长139%。

赋能融合与供应链输出

家乐福方面透露，未来在三四线市场会融合赋能，一二线城市供应链输出。在田睿看来，摆在家乐福面前的有几种选择，一种是纯互联网的形式；另一种是结合产业的互联网形式。

经过家乐福的转型实践，田睿分析认为：

第一种互联网的形式，目前行业发展速度较快，但普遍还需要很长时间的投入，具有一定的不确定性。

而在第二种选择上，家乐福可以结合自身的资源进行发展，包括家乐福多年在专业化大卖场领域经营所沉淀的品牌、心智、供应商网络以及遍布51个城市的团队等。

“大卖场的经营代表着一种极高的采购集约化、运营集约化水平，因此在低线城市，这种集约化的标品经营能力仍然是一个很大的痛点。”田睿表示，家乐福未来需要在这些低线城市快速填补市场空白，带动这些低线市场的消费水平、消费能力和消费体验的提升。

其次，在一二城市，以家乐福为中心，发展周边3～5公里各种类型的渠道的供应链输出。

田睿透露，未来将借助家乐福的全球采购资源，把国外的优质商品引入国内，在国内实现定制化、批量化的供应链能力建设，降低价格、提高商品品质，以满足高端用户的采购需求。