国家新闻出版广电总局于近日公布的2014年全国票房总收入为293.38亿元，与2013年相比收入增加了78.7亿元，同比增长36.2%。年度总票房统计中超过2000万元的影院共计367家，仅占全国总影院总数4900家的7.5%，却为市场贡献了四成以上的票房。而这367家绩优影院95%均位于购物中心内，其影院单座产出及坪效更是高出全国影院平均指标数倍。

Jackie Chan北京耀莱店以1.1亿元成为大陆唯一一家年票房破亿并连续4年蝉联全国票房冠军的影院，其观影人次更是高达278万人。十强影院中北京UME影城（双井店）是营业额增长最快的影城，与2014年同比增长达20%。与购物中心联姻，成为当下影院的主战场。

影院偏爱大众化、多元化购物中心

与开业时间较早、建筑条件无法满足影院物业需求的老百货相比，影院在为购物中心提供客流量、增加顾客停留时间的同时，购物中心也同样为影院的票房收益提供了多元化的保障。除了集客效应，在到购物中心看电影的客群中，超过50%的人会有餐饮消费需求，超过40%的人会到其他零售店进行消费。购物中心与电影院之间实质是一种相辅相成的关系。

从全国影院市场数据上看，大众化、多元化购物中心最受影院青睐。

以上海市场为例。上海作为全国票房市场产票大户，为总票房贡献6.8%的不俗成绩，作为北、上、广产票主战场，上海影院的骄人成绩也归功于市场发展已经趋于成熟。在上海百货、购物中心排行中以中高档次为主，开业时间相对较早。

对比票房收入表现较为突出的是港汇广场及龙之梦购物中心，区域票房排行仅次于上海万达影城五角场店分列二三位。两个购物中心均分布于以本地居民消费为主体的核心商圈内，一站式、差异化的经营模式，不同品类的业态组合，提升项目所在商圈核心竞争力及消费者购物粘性。稳定的客流对影院的观影人次及上座率的提升起到一定促进作用，影院也丰富了购物中心的体验感及关联性消费，两者结合形成可循环式、互利共生的消费模式。

二线城市购物中心的集客利器

影院为购物中心提供大量潜在消费客群，全业态的购物环境及配套设施为观影人群提供便利性及品质化消费，然而这样近乎完美的搭配在一线城市并不如想象中那么完美。例如北京五棵松卓展成龙耀莱影院，共设置17个影厅3748个座位，平均票价36元，2014年总票房1亿元，观影人次达到277万人，但其所在购物中心的零售业态业绩却表现平平。尽管BURBERRY、VERSACE、MAX MARA等国际大牌纷纷落位，但商场客流依然依托于常年团购的成龙耀莱影院及部分餐饮。

与以北京为代表的一线城市影院不同，在郑州等二线城市，影院对于购物中心整体客流的拉动值达到了15%-20%，影院的火爆也间接拉动了高楼层的租金价值与餐饮客流。

郑州影院总票房统计数据显示，2014年为本地商业带入客流总量达1437.5万人，相较2013年同比增长24.3%。而从单一影院客流统计对比，郑州耀莱国际影城锦艺店以158.68万人仅次于北京成龙耀莱国际影城五棵松店的277.97万人位列第二。在郑州市场，作为城市级购物中心的影院带入客流基本在100万人以上，影厅数量在10-14个；区域级带入客流平均在70万人，8-10个影厅；社区级的一般在10万-20万人左右，影厅配置一般在4-7个。

通过对郑州成龙耀莱国际影城（锦艺城店）周末的票房统计可以看出，《匆匆那年》的网票统计观影人数为2360人，总观影人次达到5464人，而锦艺城平均周末的客流量在4万-6万人，也就是说，8个影厅的区域级影院为其提供了8%-13%的潜在消费客群。因此，影院成为二线城市购物中心的主力店首选，意在于开业初期利用影院达到快速聚集人气，从而缩短养商周期。

在购物中心合理配置影院的门道

时下，在购物中心普遍存在的是中型和大型两种影院配置，座位数在1000-1500个之间。定位社区级的购物中心，影院的配置基本在8个厅左右，座椅在800-1000个左右。

通常，影院成本是一个厅在100万元上下，整体造价在1000万-5000万元不等，均摊到单个座位价基本在1万-2万元。例如全国排名第二的北京UME国际影城双井富力城店，定位五星级影院，共设置9个厅，1400个座位，总投资为2500万元，平均单座投资在1.8万元。地级市单座投资相对更低，基本在1万元左右。

而这庞大投资额所需要的回收年限一般在3-8年，以5年左右居多，其中，放映设备的更替周期是6-7年。如果5年内未能收回总成本的60%，那么对于投资人而言前景堪忧。

影院的运营模式是从“发行商—运行商—院线—影院—观众”这五步完成，票房收入自是影院运营的主要收入来源，其收入分账也有一套严格的分账体系。分账票房是实际票房减去专项资金、各种税收后的净收入，即实际票房的92.7%。而单个影院的收入是自身净收入的50%左右。

比起庞大的投资成本，影院是一个需要长期稳定运营的薄利文化产业。消费者观影的不确定性、片源等诸多因素在很大程度左右着影院的生死，衍生品就此产生，也就是所谓的“爆米花+可乐经济”。一桶爆米花成本在两三元基本可以忽略不计，收益却可以数十倍增加，而影院为其损失的只不过是几平方米的面积，却贡献当日票房近20%的收入，这也是为什么各家影院都飘着爆米花的香儿。

对购物中心来说，影院是自营好，还是合作好？

以算账见分晓：选取郑州市场区域级影院数据为参考，以1500个座位，建筑面积为5000平方米，总造价在2200万元，年度票房总收入在3000万元的标准为例。

影院在购物中心独立运营下，影院票房收益=3000万元╳92.7% ╳50%=1390万元，总运营收益为票房收益的70%为1986万元，衍生品及其他等收益为总运营收益的30%为596万元。刨去年度设备折旧运营费用基本在60万元/月╳12个月=720万元，影院的年收益在1266万元。假设条件都利好的情况下，回收年限在3-5年。

购物中心通过租金和票房提点两者取其高的方式与影院合作，以票房提点为例，购物中心收益为影院分账票房的20%，即1390万元X20%=278万元，而租金收益基本在250万-300万元/年。一个5000平方米的影院按照4000元/平方米的建筑成本计算，购物中心对影院的投资成本在2000万元，综合租金收益回收周期在6-7年。

从数字反映看，购物中心独立运营似乎回现较快，但票房的不稳定性，加之前期投资金额较大，导致风险系数也随之增大。目前独立运营购物中心回现周期基本已延长至6-8年。故综合各项因素，宜首选“购物中心+影院”的合作模式。

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