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线下福袋营销,东百商业年中庆新玩法

字号+ 作者:联商网资讯 来源:联商网资讯 2022-06-28 我要评论

未来台州椒江宝龙城将不断蓄力,续写城市美好新旋律。

前言:

上半年度的重要节点“618”,不仅是传统电商的盛会,也是实体商业尤为重视的年中大促。从曾经单一的打折促销,到现如今新鲜玩法越发层出不穷,可以发现,80、90、00后等消费群体的个性化、社交化需求日渐凸显。东百商业又是如何玩转今年的“618”的呢?
 
618年中庆,东百惊喜推出“福袋1折起”,线上福袋预热线下抢购新玩法,辟出一条“反向操作”的营销新鲜路,并有效产生连带销售。活动期间,共计热销18636个福袋,并拉动整体销售业绩,创下全馆销售1.73亿元,联营销售1.01亿元的成绩,实现同比双递增。
 
 
 

01

舍与得,大胆创新营销
 
为抓住消费者在“618”的消费惯性,营销玩法必须巧妙平衡供需,“福袋”则是这个特殊时期的“最优解”。因此,东百果断舍弃传统大促套路,大胆尝试福袋营销,既可解决品牌的库存受限问题,又可带动连带销售,福袋活动的全馆整体连带率约为27.8%。
 
主打“福袋”营销,打破以往购物优惠券、打折、赠礼促销等固定的活动套路,给予消费者新鲜感,也是迎合当代消费群体兴趣点的明智之举。东百推出的众多福袋品类中,高性价比的餐饮、大牌运动服饰、化妆品福袋,尤其受到消费者热捧,位居各大门店的福袋销售TOP3,收效甚佳。
 
近千家知名连锁品牌,均踊跃参与福袋活动推出超低价明星单品,为消费者献上超值惊喜。(包括AIR JORDAN、李宁、植村秀、IPSA、YSL、科颜氏、资生堂、cpb、DIOR、LAMER、TF、纪梵希、周大福、周生生、中国黄金、APM、鄂尔多斯、雅迪斯、玛丝菲尔、ICICLE、MO&COEdition、DAZZLE、泸溪河、一豚轩、姜虎东、川越泰等品牌,以上排名不分先后。)
 
 
此外,本着让消费者“绝不多花一分钱”的宗旨,东百商业特别联手五大银行(兴业银行、光大银行、招商银行、民生银行、邮储银行),以及三大生活服务商(中国石油、中国移动、T3出行),发放高达235.5万元的福利贴补,全面覆盖东百商业旗下多城多店的消费者,进一步刺激“618”期间的消费增长。

 

 

02

破而立,逆风稳健增长
 
因疫情原因,一季度福建省实体商业市场略显低迷,餐饮堂食、线下消费严重受限;五至六月福建省又遭遇了持续暴雨的极端天气,商场的客流及销售都受到了不小程度的冲击;
 
如此局势之下,东百商业凭借着旗下百货的强大品牌优势,以及购物中心强大的造景营销优势,为各大项目所在城市的消费者倾情呈现了丰富的营销活动、独特的造节创意营销、成熟的联动钜惠。整体商业大环境呈下降趋势,东百商业仍能逆风稳健增长,实现销售增长,足见深厚功力。
 
 
 
东百商业营销营运团队始终相信,持续观察市场,精细耕作内容营销,从而提升营销的驱动力,实现消费者的“深度卷入”,是破局之道,亦是立足之本。

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