撰文/倪萍   排版/Mila

图片来源/除特别标注外，均由项目方提供

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当城市大规模“扩张潮”褪去，商业地产进入存量时代，调改焕活存量资产正成为商业地产运营的重要课题。

2022年9月9日，历经两年的精心打磨，长三角最大的存量商业改造项目——无锡悦尚奥莱迎来盛大开幕。

开业四天，无锡悦尚奥莱总营业额突破1.3亿元，客流量超100万，会员总量达20万+，多渠道媒体曝光5000万+。

其中，新能源汽车品牌单店销售额突破千万大关、阿迪达斯销售额达406万元、HAYDON销售额达226万元、LT NEGOZIO名品集合店销售额达216万元、土拨鼠俱乐部销售额达101万元，引发行业及市场的高度关注。

在当前国内存量商业进入“红海”竞争的背景下，无锡悦尚奥莱却能逆势破局，实现开业即出圈。一炮而红的背后，无锡悦尚奥莱的进阶之路或许更应引起大家的思量。

为此，本文将以无锡悦尚奥莱为例，结合其开业期间的亮眼表现，探索存量商业焕活新生的“爆改术”。

01

线上线下全场景发力，掀全城购物狂欢热潮

 

体验式商业盛行的今天，具有鲜明特色的主题场景，已成为抢占消费者心智的重要手段。尤其是被重压倾轧的年轻人，亟需治愈性的商业内容和场景缓解emo情绪。

无锡悦尚奥莱显然深谙此道，将极具视觉冲击力和象征生命力的“小红花”作为开业IP，让人眼前一亮的同时，也在向消费者传播“友爱、乐观、美好”的生活理念，营造出浓浓的治愈氛围。

 

现场设置的“扭转心动”“甜蜜FAFA杯”“食尚STATION”等趣味打卡点，让每位路过的消费者都感受到蓬勃热烈的生活气息，彻底点燃了年轻群体的打卡热情。

 

 

借助自身广阔的户外空间，无锡悦尚奥莱在此打造了巨物行空造梦剧、又莱城野市集等一系列互动性主题活动，集合大型空间艺术剧、沉浸式街头艺术、个性化本土非遗文化市集等沉浸式娱乐休闲体验，以链接更多Z世代青年。

 

9月9日—9月12日开业期间，适逢中秋小长假消费季，无锡悦尚奥莱联动场内数百家品牌商户开展1-5折再7折起的活动，更是在美团、大众点评等线上平台，推出钜惠叠加；线下开展满额赠礼、满额抽奖、整点免单抽奖、会员入门礼等丰富促销福利，多举并措激发周边市民消费热情，成功掀起一波假日消费热潮。

最终，在线上线下全渠道的双重助推下，无锡悦尚奥莱交出了开业四天100万+总客流、1.3亿+总销售额的优异答卷。

02

全业态多元品牌矩阵，解锁品质生活新方式

 

如果说无锡悦尚奥莱开业首秀的成功，极具体验感的场景打造和钜惠折扣营销是助燃剂，那么多元的业态阵容和品牌组合则是内生动力。

以长三角最全业态布局，满足全客层消费需求

作为长三角都市圈规模最大的新型奥莱，无锡悦尚奥莱在充分调研周边家庭客群消费特征后，凭借约40万方的超大体量和强大的品牌号召力，引入了600+国内外知名品牌，涵盖零售、餐饮、儿童、休闲娱乐、体育及生活配套等多元业态。

以“大而全”“大而美”“大而精”的吃喝玩乐购一站式生活中心，全方位满足消费者的日常购物需求，不断赋能周边消费者集文商体旅娱于一体的跨界消费体验。

以餐饮业态为例，无锡悦尚奥莱集结新白鹿、芝小官、蛙三疯、唐风里、顺粤楼、蜀大侠、星洲小馆、湘留记、伍味居、马记永、池奈、必胜客、麦当劳、COSTA、茶百道、百分茶、COCO、悸动烧仙草、七分甜、面包新语等中式餐饮、西式简餐及烘培茶饮品牌，打造全新潮流美食聚集地。餐饮品类丰富，极大地满足了消费者“挑剔”的味蕾需求。

 

 

 

收割超300家区域首店，打造零售差异化优势

业态、品牌复合化之外，首店的引入亦是无锡悦尚奥莱迅速出圈的“吸睛王牌”。

据了解，无锡悦尚奥莱全场共引进了116家无锡首店、215家惠山首店，以超50%区域首店的高规格品牌阵容，形成人无我有的优势。大规模首店的聚集，不仅为项目带来了大量的客流和人气，也为周边消费者带来消费新体验，引领城市商业进阶发展。

例如无锡悦尚奥莱引进的美妆届“人气王”HAYDON，作为全球高端美妆集合店，该店汇聚了全球大牌美妆、新品、爆品和小众好物，深受当下年轻消费者的喜爱，此次在无锡悦尚奥莱落地的是无锡首家旗舰店，一经开业便备受瞩目，开业四天销售额达226万元；

 

面向儿童亲子家庭，无锡悦尚奥莱则引入了国内首个原创魔幻儿童剧场乐园——土拨鼠俱乐部。该剧场乐园是由艾特奖获奖团队室内造景、原创剧情开发，融入了多种互动体验，让孩子们在玩乐中培养探索力；

 

同时，项目还引进了无锡首店TOPTOY，以迎合潮玩发烧友们的消费需求，构建潮流圈层消费矩阵，进而吸引更多潮玩玩家氪金。

 

还有江苏旗舰首店LT NEGOZIO名品集合店，包含Gucci、Prada、Burberry、Versace、Ferragamo、Armani等轻奢名品，以及与JOHN RICHMOND、GOLDEN BEAR、贵足汇足浴、瑞恩名邸家居等全国奥莱首店的强势组合，重新定义无锡人的品质生活新模式。

03

全新形象惊艳亮相，刷新城市商业新界面

 

进一步挖掘无锡悦尚奥莱的走红秘诀，我们发现其在形象重塑上也卯足了功夫。

鉴于原建筑主体设施老旧、空间设计落后等问题，无锡悦尚奥莱从外观、内部设施、空间功能等方面都进行了大胆的改造升级，甚至是大刀阔斧的翻新重建，以超强的“爆改术”使其再度焕发出新生命。

“街区+Mall”新型城市空间

疫情时代，基于人们对健康消费的追求，无锡悦尚奥莱将“盒子”与“街区”相结合，打造“街区+MALL”的开放式建筑形态，从而模糊室内室外的场景界限，大大提升消费者的游逛体验感。

• 一方面，项目通过将“盒子”内原有400多米带状店铺区域玻璃穹顶加盖处理，既保证了各品类相对集中布局，也有利于清晰动线；

   

• 另一方面，在零售与非零售衔接的街区区域，项目创造性引入“骑楼”设计，以消除天气因素对传统街区商业的制约，并强化一、二号中庭与消费者之间的互动，促进消费、社交两大场景的融合。

   

 

三大特色主题户外中庭空间

针对户外中庭空间，无锡悦尚奥莱创新规划了慢生活、水幕演艺、极限运动三大特色场景，进一步延伸购物体验，为周边家庭客群提供休闲娱乐的新去处。

聚焦绿色生活理念，无锡悦尚奥莱在一号中庭打造慢生活主题空间，结合公共空间的自然四景，为“有闲”人士提供一方静谧的天地；

二号中庭融合光影、音乐与水幕，打造了全国商业体中首个体量最大的大型水幕演艺空间，再度刷新商业想象；

 

 

运动健康热潮下，无锡悦尚奥莱在三号中庭打造极限运动空间，以景观慢跑道、极限攀岩、下沉球场、儿童攀爬等场景，一同解锁运动潮流新风尚。

 

梦幻摩天轮打卡点

此前停摆了十余年的巨型摩天轮，经过无锡悦尚奥莱的修缮改造，以“惠眼”之名变身为无锡新晋网红打卡点。

 

据了解，每逢重大节日，“惠眼”就会配合各节日主题元素，加入雪花纷飞、白墙黛瓦、柳绿花红等江南吴文化和惠山区地方特色动态场景，实景演绎动感绚丽的光影秀，为周边居民带来前所未有的视觉盛宴。这里，也将成为惠山一张极具辨识度的新名片。

 

除此之外，无锡悦尚奥莱还瞄准了“夜经济”消费热潮，在户外餐饮街区设立“深夜食堂”主题餐饮，挖掘全时消费潜力，点亮城市夜生活。

 

 

从传统老旧建筑变身为长三角都市圈规模最大、业态最全的新型奥莱，随着无锡悦尚奥莱的正式亮相，势必为周边消费者带来全新的消费体验和生活方式，助力惠山城市商业格局升级。

 

结语

 

这两年疫情反复冲击下，不少商业体施工进度、招商和资金压力倍增。在此背景下，今年无锡悦尚奥莱能顺利开业尚属不易，也为上下求索的商业市场注入了一针“强心剂”。

回顾无锡悦尚奥莱的开业首秀，无锡悦尚奥莱以新场景、新产品、新体验，构建消费新生态，完成存量商业的蝶变新生，收获无数好评，同时也为存量商业地产的盘活提供了新思路和新范本。

相信未来，随着无锡悦尚奥莱运营的持续深入，会为大家带来更多惊喜。

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