来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者 | 卢致珍
图片来源 | 华发商业
正值暑期，从风靡一时的露营运动、夜间文娱到日渐火爆的清凉文旅、亲子出行，从特种兵式打卡到闲适慵懒的Citywalk……一波又一波的消费热潮，持续激发着“夏日经济”活力。
前瞻捕捉流行趋势，华发商业于今夏联动旗下多元业务推出一场“88无限生活节”（以下简称“华发88节”），为广大消费者奉上了层次丰富的“打卡游”体验攻略。
自8月5日至8日，为期四天的华发88节风暴，以8座集中式商业项目为主阵地（南湾华发商都、金湾华发商都、海韵城华发新天地、十字门华发商都、中山华发商都、武汉华发中城商都、太仓华发广场、威海华发新天地），同时囊括以世纪城华发新天地为代表的社区商业线、商务办公线及自营业态，集中席卷了珠海、中山、武汉、太仓、威海等城市。
透过一系列SP统筹活动，叠加各个项目的PR玩法，华发商业在活动期间成功撬动110万客流，销售额达5600万元，其中会员消费金额占1680万，转化高效。
华发88节，也成为我们观察华发商业运营进阶的又一样本。进阶不仅在于对生态圈资源的战略性审视，更是“华发”品牌形象的深化和商业影响力的进一步塑造。
联动5城8座购物中心
华发“88节”引爆夏日消费
作为华发商业本年度的第一次大型联动营销，华发88节在策划之初就有着明确的目标与思路。
一方面，要摒弃套路，以真实有趣的方式直接给予优惠，真正刺激暑期消费；另一方面，要触达新一代客群的个性化诉求，做到留客的同时，增强持续性的人气效应与消费粘性。
在具体落地中，华发88节首先推出了“不止88折”团券、集卡赢礼品、会员积分秒杀、大众点评话题打卡等统一的SP活动，在各地掀起“88囤”风暴。这波优惠在5城8座购物中心内均可通用，参与活动的品牌商户上千家，能够满足不同客层的多元化需求。
数据显示，活动期间整体销售、客流同店同比增长分别为35%、70%，吸纳新会员2.5万人，且会员消费占比达三成，成功撬动客群参与度和转化。同时，还诞生了一批同期“销冠”品牌，实现人气销售双爆发。
在统一的主题策划和SP活动基础上，各大项目也上演了形式丰富的沉浸式体验，将人气进一步推至高潮。
纵观华发商业旗下购物中心，每一座都有着独具特色的区位条件和定位属性。本次88节活动，各大项目将独有的场景特色发挥到极致，成为夏日热门打卡点。
例如，南湾华发商都的“KAKAO FRIENDS夏派对”，引入韩国超人气天团KAKAO FRIENDS游园会全国首站，一直持续至8月31日，设有室内运动城堡闯关场景，兼具美陈打卡与互动体验。
滨水而立的金湾华发商都，以女性视角为切入点，利用开放式空间优势，带来“流汗也漂亮——乘粉破浪”女性专场运动体验。吸睛的芭比粉装置与瑜伽运动相融合，交织出活力健康的氛围感，也与华发88节的主视觉调性互相呼应。
武汉华发中城商都的“chill一夏，好云来”，基于“精致时尚的商业文化中心”定位调性，围绕云朵意象打造轻盈洁白的“天池云镜”，抬头望去，蓝天化作波光粼粼的泳池，加之地面上的“认识一朵云”展览，在场内外营造出被云朵包围的美学意境。
不难发现，在场景打造上，华发88节延续了华发商业一贯的艺术空间美学，在充满质感的场景氛围中，充分调动人们的审美多巴胺。
场景之外，风靡夏日的嬉水、露营等一系列热门活动，也在华发88节集中展现。
比如，威海华发新天地的“仲夏嘉年华”、太仓华发广场的“夏日清凉泡泡大战”，将户外水上娱乐搬进购物中心。
十字门华发商都的“暑气音乐快闪”、中山华发商都的“舞力全开”，汇集了音乐快闪、街舞公演、KPOP随机舞蹈，参与感满满。
海韵城华发新天地则带来海岛露营音乐会，夯实属地文化特色，且与海狸岛、日月贝等地标景点完美融合，掘金文商旅特色消费。
从上述颇具格调与乐趣的活动形式可以看出，华发商业不仅对城市特性、消费趋势有着深刻的洞察与理解，而且能够精准触及新生代客群渴求的社交互动、情绪释放体验，帮助他们实现追求快乐、培养兴趣的生活方式。
挖掘IP营销价值
日渐成熟立体的品牌形象
本质上，华发88节不仅仅是一场营销活动，更是作为华发商业的专属营销IP。通过高辨识度的视效传播和高站位的立意，加强市场对于“华发商业”这一商业品牌的记忆点。
这种整合划一的IP营销思维，也是商管公司发挥规模优势、树立品牌形象的必经之路。
在策划落地的全过程中，华发88节拥有统一把控的视觉包装和传播节奏，有利于华发商业形象的对外输出。
具体来看，主视觉“8”通过设计创意延伸为“看见美好生活”的眼睛&眼镜，视角翻转又变成一个“∞”符号，辅以明亮的粉色多巴胺主色调，指向华发商业对于美好生活的无穷演绎。
以此立意为切入点，华发88节活动主题锁定为“无限生活”，并在体验内容上加以回应，一系列来自华发商都、华发新天地、华发商务项目的美食、好物、潮酷、乐趣等主题与内容逐一登场，让每一位消费者都能在华发遇见美好生活。
这种富有变化属性的营销IP，也为全渠道的推广传播创造了充足的发挥空间。比如线上的“肚肚有限美味无限”、“预算有限福利无限”等一系列话题引导，轻松有趣，引爆社交媒体。
无形之中，“美好生活，尽在华发”的品牌内涵成功传达至消费者心中，也让华发商业与客群之间的情感链接更加稳固。
作为华发股份旗下商业地产运营管理的唯一业务平台，华发商业成立于2014年，9年间已布局集中商业线、社区商业线、商务办公线、华商百货、康体中心等多元产品业务。
截至目前，华发商业共运营8座大型集中式商业，管理商办项目达160个，总商业面积达365万㎡，成功从珠海大本营拓展至北京、上海、广州、深圳、武汉等全国核心城市。
母公司华发股份已经形成以精品住宅为主业，商业运营、物业管理与上下游产业链为支撑的“1+3”发展新格局，致力推动产业多元化，实现了从区域单一性房地产企业到全国综合性房地产企业的跨越。
在此背景下，华发88节于华发商业而言无疑有着更深层的战略意义。
一方面，通过项目联动，打通了五大产品业务线的内在联系，使资源统筹、架构管理、运营效率得到有效优化，全方位提升商管能力。
另一方面，这场声势浩大的营销活动，也加深了行业对华发商业及华发股份全域布局能力的认知，有助于在全国范围内发挥“华发生态圈”的协同效应。
2023年，“提振消费”成为市场主旋律。
这场精心策划的88无限生活节，秉承华发商业厚积薄发的稳健风格，将“无限美好，尽在华发”的营销理念悄然传送至消费者，也如预期中取得了一鸣惊人之效，无疑对刺激消费起到了切实有效的积极作用。
华发商业再一次用实际行动，诠释“站在城市高度做商业”的国企担当。
诚然，消费信心仍在修复，行业环境仍不明朗，但华发商业“长期持有，稳健经营”的坚定原则与情怀，势必将引发业内强烈共鸣。
其一贯坚持的“极致空间，优越体验”品牌底色，将推动华发商业加速建立标杆商业品牌形象，成为国内独具竞争力的商业地产综合运营商。
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