个性化需求喷发，场景、品牌、内容持续分化，购物中心已不再是简单通过品牌填满商铺的传统思维。

 

尤其是，疫情冲击下更考验企业的核心运营实力，关注复苏客流、洞察消费新动向，以此占领市场制高点，对于商业未来发展将占据优势。

 

健威广场紧抓江门“零门槛”落户激发的人口集聚利好，以及疫情过后本地消费的需求激增，贴合江门实际商业情况及消费者喜好，在争夺“首店经济”流量新引擎上通过“国际化与接地气”的组合拳实现真正差异化，多个首店品牌签约进驻，备受合作方认可，成为突围市场的致胜法宝。

 

 01 

 

 

国际品牌首店收割机

“国际化”也能“接地气”

 

 

在商业“竞逐赛”上，首店的价值不断被购物中心捕获，不仅成为新项目的“吸睛王牌”，也对标杆项目巩固市场领先地位、引领未来消费新方式具有重要的借鉴意义。

 

位于中国侨都江门城市中轴北新区CBD核心地段的健威广场，自启动招商以来，已有超20个国际首店品牌进驻，以及超80个重量级明星品牌组成多元时尚品牌矩阵，招商率近80%，成为名副其实的“首入江门国际品牌收割机”。

 

 

 

以“首店经济”作为牌面秀出差异化打法的健威广场，背后更懂得本地市场情况及消费者真实需求。

 

值得关注的是，去年GDP首破3000亿的江门，聚集了大量本土及华侨等注重品质高消费人群，但存在本地消费水平不匹配的情况。

 

健威广场积极引入国际品牌，以首店姿态“叩开”江门市场，填补区域空白，背后隐藏两大招商逻辑：

 

• 一方面满足本地消费者追求品质生活及个性化的需求，破解消费外溢瓶颈；

• 另一方面，头部品牌带来的“集聚效应”，将吸引更多新玩家入局，丰富江门市场。

 

同时，健威广场通过“国际名品+复合文创+娱乐体验+儿童亲子”等多元品牌业态，组合出更为丰富、更有层次感的生活品质，升级江门现时单调的零售、百货、服务配套业态组合。

 

✦ 个性&文化当道，开启潮流“新引擎”

 

如今，时尚消费的主力群体潮流触角敏锐且广泛，健威广场在服装品牌引入上除了看中功能性之外，还赋予了更多个性、文化、社交等心理层面的内容。

 

• 塑造鲜明的品牌DNA，以突围同质化市场：拥有时尚街头化的代名词的TOMMY JEANS；蕴含美式风格的纽约时尚品牌DKNY；注重彰显线条美感设计的CK JEANS；传承了阿玛尼贵族血统的A/X；风靡时尚圈的意大利奢侈品牌DEGAIA；高级轻奢品牌COACH手表配饰…这类主打独特性、价值认同感的品牌，将深受江门潮男潮女的喜爱。

 

• 契合女性追求以服装显示自身的文化层次和品味：精于运用顶级的意大利工艺的Pinko；深受西班牙皇室成员青睐的ADOLFO DOMINGUEZ…这些轻奢、高端品牌属性，全面捕获女性服饰需求，更有效提升江门的消费档次。

 

• 挖掘侨都市民向往运动的时尚生活方式：推行全民健身热潮的美国运动品牌UA；隶属于Emporio Armani品牌之下的健身服装EA7；以法式时尚气质呈现优雅运动的LACOSTE…健威广场引领运动潮牌的兴起，将为江门刮起运动风潮。

 

图片来源：品牌官方

 

引入以上丰富、个性化的服装品牌，健威广场满足现代侨都复合型客群对职场、社交、休闲、运动等不同场景下的着装需求。同时，项目更重视线下场景的沉浸式体验，连同品牌商户打造集销售、展示、体验的空间，以迎合消费者的情感诉求和生活方式。

 

✦ 头部品牌效应，美妆零售“教科书”

 

在全球4千亿的美妆消费量级中，中国市场的贡献不容忽视。国内新中产的崛起和90、00后新消费风潮让美妆行业持续保持高速增长。

 

当美妆风口刮向下沉市场，目前江门仅有如DHC、欧莱雅等品牌可选，难以满足消费者对规格、品质的多样选择。

 

作为久负盛名的“全球化妆品零售权威”，丝芙兰提供从护肤、彩妆、美容到香水全面的产品选择，更拥有众多当下备受追捧的一线大牌如娇兰、DIOR、雅诗兰黛、纪梵希、YSL、馥蕾诗、ReFa、资生堂、雪花秀、SK-II、MAKE UP FOR EVER等，并以健威广场的定位契合，在装修设计、产品、服务上为“美颜一代”的潮流人群提供专属的美力社区，成为美妆零售行业的教科书。

 

 

 

图片来源：丝芙兰官方

 

✦ 挖掘“陪同经济”，引领“溜娃”新方式

 

关注到侨都崛起的中产阶级，以及二胎政策利好，健威广场深挖“家长陪同经济”，针对这类消费客群对文化内涵、教育品质的重视程度，在儿童业态品牌布局上聚焦于家庭、亲子、益智、玩乐、IP乃至教育等，通过多重消费热点打开儿童市场。

 

项目如引入首店品牌、开创了“玩具超市”概念的玩具反斗城，连同各类国际教育、儿童品牌，再加上江门首个儿童主题洗手间等儿童配套，吸引江门家庭“遛娃”、提升陪同属性与品质感。

 

儿童定制方案洗手间（示意图）

 

✦ 娱乐升级+复合创新，秀出体验致胜法宝

 

体验时代，健威广场一直思考如何带给消费者一个好的消费体验。项目通过首店+主力店形式，在品牌打造上更通过娱乐场景空间升级，和复合创新体验，激活了新活力。

 

• 泰禾影城作为江门首家高端影城，以主力店形式进驻健威广场，设有7个厅、1100个座位，全部采用激光放映设备，包含全球领先的杜比全景声、泰禾巨幕厅、4DX厅，同时全部影厅内设有首创的绿色鲜氧无霾健康系统，让消费者在观影中得到全面的升级。

 

• 健威自主品牌健威家居，融汇“时尚多元、鲜趣活力”的理念，以“家居+”概念打造集家居、家电、书籍、咖啡、美食于一体的开放体验空间，也是江门首创复合型文化生活空间，注重空间与产品互动体验，更能体现健威独有人性化理念。

 

“家居+”概念打造多业态开放式体验空间（示意图）

 

• 打造泛娱乐中心，健威广场将游戏、影视、动漫和体育等多元文化娱乐形态进行深度融合与转化，打通线上、线下娱乐通道。

 

✦ 餐饮界的“顶级流量”，消费频次不断拓宽

 

抓住江门市民的爱吃爱喝的生活习性，健威广场引入奈雪的茶、蛙来哒、海银海记、喜茶、麦当劳等具有知名度和网红品牌，以此进行引流，这类餐饮通过服务和品类，吸引消费者频繁打卡，提高消费频次，实现流量拓宽。

 

✦ 接地气的本土属性，情怀品质惊喜满满

 

国际化的品牌之外，健威广场更懂得本地消费者的“情怀属性”，接地气地引入奇绩、爱美丽等一批深受当地人喜爱、具有比较固定和庞大客群的本地品牌。

 

健威广场更会对这部分品牌提供升级、定制的门店，提升品质感，也为消费者带来惊喜。

 

 02 

 

 

用场景触动生活

用品质服务圈粉

 

 

“首店品牌”将为购物中心带来独一无二的商业特性，而品牌赋能之外，健威广场更重金搭建独特的生活场景、多元丰富的业态主题，以及高规格的软硬件配套，通过多维度展现商场的运营实力。

 

✦ 独特侨都文化基因

 

以“山水对白”之名转化为商业设计灵感并辅以科技元素，室外河畔亲水长廊、大型户外广场、顶层主题空中花园……“一步一景”串联，唤醒江门独特文化。

 

健威广场空中花园（效果图）

 

✦ 多重业态主题呈现生活场景

 

通过服装、精品、餐饮、儿童、体验等多重业态组合，与“接地气的国际化”品牌天然契合，以“一层一主题”打造独特空间体验，从白天到晚上全方面满足消费者需求。

 

其中，健威广场打造的“星花YOUNG”精彩主题街区，在主题市集、聚餐、玩乐、潮流上融合“地摊经济”+“夜经济”，创造健威广场专属的文化“秀场”。

 

健威广场“星花YOUNG”主题街区（效果图）

 

✦ 首创智能新风停车场

 

健威广场为江门第一个引入新风系统的地下停车场、与供电局携手打造城区最大的电动汽车充电站、江门市电动汽车充电站重点示范项目。

 

地下停车场

 

✦ “不打烊”式全维度服务

 

健威广场以全球化视野赋能服务，连同全球TOP5房地产咨询机构仲量联行提供个性化服务，打造专属母婴室与吸烟室。“不打烊”式全维度商户服务系统、全渠道智能化会员服务系统。

 

✦ 多元的生活品质圈层

 

项目自带购物中心、写字楼、住宅，聚集中高层人士，更凭借健威企业集团作为“自家品牌”在江门本地建立的良好口碑，培育庞大客群，为北新商圈商业发展注入新的活力。

 

 03 

 

 

深挖品质与城市共融

首个“新贵生活心享地”的成长记

 

 

健威集团已深耕江门27载，在国内赢得市场口碑，打造首个商业综合体作品——健威广场，印证了集团一步步助力城市商业共同成长。

 

• 健威广场作为创江门土拍记录的商住地，在健威集团匠心打造下，项目于2018年9月封顶，侨都崭新的商业综合体即将引领江门商业前进步伐。

 

• 2019年7月，健威广场外立面完成，黑与白的对比碰撞玻璃与天然大理石的简洁搭配沉稳硬朗，代表着城市建筑形象与品质展现。

 

• 2019年12月，健威广场取得超80家国际品牌+近80%招商率的成绩，其国际化+接地气的首店品牌打法，开创了江门商业地产的先河。

 

• 健威集团专注每个细节的追求，细活锻造精工，目前内装进度已完成50%、机电进度完成90%、主力店已进场装修、外广场进度完成85%。

 

• 2020年适逢国家大力推进粤港澳大湾区建设，作为江门主干道白石大道预计7月完成双向8车道扩建，位于扩建路段北新区黄金地段的健威广场连同进驻品牌也将于11月28日开业，为商业疫后复苏回暖注入“强心剂”！（关注健威广场微信号kinwaiplaza，实时了解更多品牌更新与惊喜）一座独属于侨都江门的“新贵生活心享地”，将撬动江门体验式商业新未来。

 

健威广场项目外立面

 

27年来，健威集团“高品质”的品牌形象均在合作伙伴、消费者认可等方面收获好评。懂得城市发展需求，以及对本土人文、品质追求的重视，健威广场的亮相，必将呼应本地消费者心中对“新贵生活心享地”的期望。

转载请注明出处。