买手店成必然趋势，提前布局吧！_购物中心网，商业综合体，润丰华泰

由于新兴力量的快速崛起发展，时尚界也不再拘泥于巴黎、伦敦、米兰、纽约，它们的权威性逐渐被稀释。西方品牌及零售开始了新一轮的转型和挑战，国内买手店在经过了洗牌调整之后，开始了新一轮的蓬勃发展。

买手店崛起？

“买手店是未来时装市场的发展趋势”

—香港永嘉集团执行董事兼首席财务官张智

为了迎合这种差异化消费情况，出现了一批极具特色和以顾客体验取胜的买手集合店。这些买手集合店无论是在品牌特色、视觉陈列、运营模式、顾客体验等方面都保持着属于买手集合店“别具一格”的调性。

买手店崛起，让流行时尚更快、集成、有效。近2年来，中国买手店数量可谓是激增。以上海为例，2014年上海约有买手店70多家，到2016年，买手店总数接近300家。根据时堂Showroom2019年第二季度的数据，全国买手店总量较2019年第一季，增长了51%，达3101家。

在第八季MODE上海服装服饰展上，这个称为亚洲服饰流行风向标的服装零售产业展，吸引来自25个国家的488个品牌参展，其中有将近一半的专业买手、百货零售商、购物中心零售商参与采买。除了独立时装买手店，包括SKP、伊势丹、百联、八佰伴、港汇、梅西百货等来自全球的百货公司也加入了买手采购的行列。传统服装零售正在从专柜走向买手制。

据时堂Showroom曝光的2021年5月上海订货会数据，千万级别的品牌成员们，总计收割了2亿的订单量，占时堂本届总订单量的46%，而剩余的2.34亿元的订单，则被其余的品牌瓜分。

面对如此利好的市场，时堂认为，一定程度上得益于本土街铺买手店在这次订货季大放异彩，增量几乎都来自本土街铺买手店。

国内买手店近年来异军突起已是不争的事实。当下，越来越多的服饰品牌、百货公司、代理商等已经开始快速往买手店方向转型。

国内买手店以什么样方式存在

▋ 个人独立买手品牌集合店发展模式

国内市场的个人独立买手品牌集合店也以不同的类型存在着。部分个体经营买手店以奢侈品国际大牌为主导，更强调商品的“唯一性”和“尊贵性”，有的商品甚至仅此一件，为购买者营造专属感。目前中国有另外一类新兴买手店模式正在迅速崛起，那就是与国内的尚未成名的设计师合作，替对方售卖当季最新作品的“寄卖式”经营模式。

还有一些概念性买手店以贩卖生活态度为主，他们的存在更多地代表着青年生活方式和时尚艺术的概念空间，弱化了商业气息，对于年轻消费者群体，更倾向于选择能表达他们共同兴趣爱好和价值观的消费空间。

上海被称为伪装成酒店的首饰买手店“OOAK”和北京本土设计师品牌集合店“栋梁”就是个人独立品牌集合店发展模式代表之一。

▋ 品牌公司转型买手品牌集合店发展模式

服饰产能快速提升，品牌化进程高速推进，原有的供需平衡的打破，竞争逐步激烈。

服饰公司在不断追求品牌定位、细分市场和客户群体条件下，更加重视商品的有效管理及供应。以往品牌公司的商品都是来源自主研发、生产也悄然变为多元化供应，逐步向由“时尚买手”为核心的买手品牌集合店形式吸引消费者。

江南布衣、百丽、太平鸟等国内知名品牌都先后开设了多家买手集合店。还有包括洋码头、唯品会、网易考拉、苏宁易购等购物平台，都先后开启了专业的线上、线下买手店。

▋ 代理商逐步转型买手品牌集合店发展模式

考虑到大多数的设计师品牌、轻奢品牌、潮流品牌由于资源和经验上的客观限制因此在拓展中国这样一个庞大而复杂多变的市场时往往很难采用自营零售模式，以前拿个商业品牌在百货公司开店就能赚钱的商业模式已经越来越难存续。

商业模式的转变势所难免，并且通过多品牌集合店筛选出具有商业市场潜力的品牌的动机，开设多品牌买手店就成为代理商转型的一个重要选项。

广州买手集合店PREZIOUZ创立于2012年，是英国知名品牌Self-Portrait签约授权的国内代理商，及其他国外如fleamadonna，magrin fingers，等知名品牌。

本土买手店Sammy也是专业代理国际高端服饰品牌，已经拥有超过50个来自世界各地的时尚品牌代理权。

▋ 百货公司逐步转型买手品牌集合店模式

当下多品牌集合形式的买手店成为百货转型的新方向，为了解决传统零售业、百货业存在的品牌重复率高、承租能力差等问题，传统百货积极引入买手店品牌的同时，也建立自己的品牌。

在物质越来越丰富的当下，百货公司转型的买手店需要挖掘消费者的需求，靠原有的供应链、商品资源以及地段优势，使消费者有更佳的购物体验。

未来零售百货业将会大量转型进入买手店，“赢商大数据中心”对全国购物中心的统计数据显示，2018年，全国典型城市新开业购物中心的服饰品类里，集合店业态占比一下子攀升至9%，前几年基本都在6%附近徘徊。

百联、北京SKP、八佰伴、港汇等买手制精品百货转型后业绩一片飘红，成为了百货公司新的业绩增长点。

有业内人士分析，买手制是百货和购物中心转型的大趋势。个性化消费逐渐成为主流，百货行业靠传统的收房租招商模式已无法应对消费者的实际需求，加之实体经济的不景气、互联网商业的便利，只有依靠与众不同的个性特点才能吸引消费者的目光。

国内买手店的未来

以买手店为代表的线下零售形态虽然处在快速扩张中，但如今大部分买手店的模式仍只是一个链接设计师和用户的角色，还没有完全差异化和品牌化。

■ 未来买手店将会迎来多元化的入侵者，他们可能是有经验的企业或买手，知名设计师、媒体、时尚品牌，或者是百货、零售企业。

■ 国内市场下，买手店会更有可能下沉至三四线城市，不同的风格更加细分，买手店主推独特性和稀缺性较强的设计师品牌，以满足小众消费群体的需求为先。

■ 买手店不仅仅是一个购物场所，更多的是传递时尚态度以及生活方式。可以通过提供一系列优质顾客服务增强消费者良好体验感，比如，举办沙龙活动，店内提供咖啡、举办小型艺术展等，增强品牌与消费者之间的黏性。

■ 互联网的渗透给买手店发展线上商城提供了很大的发展路线，买手店拥抱数字化是必然，未来的消费渠道应该是线上线下的打通，借助科技力量刺激消费行为。

■ 成为潮流消费者的首要选择，但同时必须拥有专业买手运营团队，和相匹配的商业环境。需要更加重视买手们的专业知识，才能更有效的在日益革新的新零售市场披荆斩棘。

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