钟Sir说

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注意力，是当代零售人的「持久提款机」！

陈列共和出品

 

不知不觉，2021年剩下不到两个月的时间，显然还是有不少企业受到疫情的影响，关门闭店！尤其是对很多实体店来说，都不好过：

 

茶颜悦色在今年第三次集中临时闭店

在长沙闭店已有七八十家

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海底捞将在年底前逐步关停300家门店

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不仅餐饮，近期也有不少服装品牌、房产中介也都在面临关店潮，面对这一系列棘手的难题，不得不感叹，如今实体店确实到了一个生死存亡的最关键时刻！

 

 

钟老师常常说：小聪明能把生意做好，大智慧可以把事业做大！作为一个实体店老板，要想解决问题、弯道超车，就必须要懂得了解和把握趋势是最核心的智慧。

 

因此，现下我们究竟处在怎样的局势？我们又应该如何了解趋势、把握机会呢？接下来钟Sir会一一跟你们阐述清楚，带你逆风翻盘！

 

我们正在面临怎样的危机？

 

当你想要从根本上解决问题，首先就要从事件的本质出发，寻求新的突破点，正面迎接冲击！

 

 同行竞争激烈 

 

“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”

 

对于实体、零售行业而言，后疫情经济环境的变化，以及各种“天灾人祸”引发的一系列蝴蝶效应，总能让我们在危机中寻找转机，也因此在危机中发现更多的问题。

 

 

时今，各种各样的新品牌不断崛起，实体品牌也越来越多，就很容易导致一个现象，商品同质化严重，同行竞争日益增长，十分激烈。

 

 

同价位、同风格，甚至趋于一致的门店，大家的选择越来越多，也引发旧品牌，线下引流难、来店客流少等一系列问题。

 

 电商的冲击不停 

 

在刚刚过去的双十一中，不难发现，直播、带货、安利等新势力电商品牌，更让实体店吃不消。

 

 

 

 

许多大品牌以实行线上线下加速融合外，除非你有让顾客不得不来店的理由，否则很难在电商的冲击下，单靠传统的线下实体模式获客，回增销量……

 

弯道超车，逆风翻盘！

 

在这两个目前较为明显的局势面前，相信很多实体人都感同身受，难道我们实体店真的就没办法从困境中出来吗？

 

 

当然有办法！既然我们已经明白当前局面，就需要对症下药，在这个消费升级的大环境下，去真正关注消费者真正想要什么，从而吸引、留住他们，引爆注意力，弯道超车！

 

在这里钟Sir想为大家介绍近期新上架的基本入门级的书籍，可以买来看看——

 

《引爆注意力》

 

 

在我们的生活中，从来不缺乏处心积虑博眼球的事物，它可能是一场电影，也可能是一件物品、一条新闻……他们总在不断挑起我们的注意，引爆我们的情绪。

 

01. 引发注意力的窗口

 

当下零售环境不就正是如此：

没有注意力，就没有客流量

没有客流量，成交就没有保障

……

 

因此，想要“活”得久，就必须引爆消费者的注意力！就像近几年网红店的崛起，他们擅长通过场景的视觉营销，来激发消费者的好奇心；

 

 

作为长沙的地标“文和友”，他们就特别“懂”消费者，走到哪都能让顾客对它产生共鸣，引爆人们的注意力，让消费者自主通过消费来彰显自己的个性，主张和对生活的态度。

 

 

而这一系列引发注意力的窗口

其实就是我们的门店！

 

无门店、无实体；有门店，就要设法吸引顾客注意力。就像下面这两家店，你更愿意去看看哪一家？（答案应该显而易见吧…

 

 

 

对门店来讲，更高的颜值，不仅能吸引更多的人进店，颜值更高的“外表”也更容易进驻购物中心。

 

 

在《引爆注意力》这本书里，就有我们钟晓莹老师，在多年从事视觉营销工作中的实操案例，做的详细分析以及总结撰写。

 

如果你想知道如何打造一个能够引爆注意力的店铺、如何用视觉营销赢得顾客的注意力，这本书真的很值得实体店人学习！

 

02. 打造持久注意力

 

当然！做好门店视觉营销只是吸引消费者注意力的第一步，想要打造持久注意力，就需要我们来打造极具品牌辨识度的产品与形象！

 

 

如今商品同质化严重，店铺和店铺之间所售卖的产品其实没有太大差别。但同一个品类的品牌千千万，却总会在我们心中存在着极高的认同感，让你“非它不可”：

 

喝咖啡，第一时间想到星巴克

吃火锅，第一时间想去“Hi~海底捞”

吃汉堡，第一时间想去“M”记、KFC

想订花，第一时间想到野兽派

……

 

因此，找准品牌的发力点，让顾客获得归属感，从而拉近与顾客之间的距离感，品牌的生命力才会越来越旺盛！

 

▲野兽派，每月只卖一种主题颜色的花

 

这一系列举措的成功实施，不正是应征了注意力带来销售力这个事实吗？

 

今天钟Sir带来的《引爆注意力》这本书，它将会从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这 5 个维度，替你挖掘注意力背后潜藏的商机。

 

 

再次复习一遍！！《引爆注意力》是中国著名视觉营销专家，兼陈列共和设计有限公司创始人——钟晓莹老师作著。

 

在这本书里，她将以23年实战经验倾囊相授，让你成功学会如何通过“引爆注意力”，实现业绩攀升！

 

 

钟老师从事陈列工作 23 年，授课场次超 2000 场，全国学员 50 万+。目前已服务超过 3700+国内外知名品牌。

 

 

● 中国陈列委员会委员

● 国际认证色彩搭配顾问

● TEDxNingbo 大会、中国零售业博览会（CHINASHOP）、C-star上海国际零售业设计与设备展、国际艺术设计周等特邀嘉宾评委

● 创办的中国时尚零售第一自媒体“陈列共和”，用户量 146 万，平均头条阅读量 8 ~ 10 万

 

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“生意场上的竞争，本就是一场注意力的博弈。”

 

面对善变的消费者，如果你还不把引爆注意力当回事的话，时代最先淘汰的可能就是你。

 

 

关注陈列共和多年的粉丝朋友肯定知道，钟Sir一直鼓励大家多学习、多实践，才会发现自己有更进一步的成长。

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