随着美元价值在20年来首次超过1欧元，美国富裕消费者的购物欲再度回到1999年时的旺盛时期

作者 | 周惠宁

巴黎高等商学院营销学副教授Gachoucha Kretz指出，经过近三年被疫情笼罩的生活之后，消费者开始以“活在当下及时行乐”的态度进行报复性购物，对于今年前往欧洲旅行的富裕美国者来说情况更是如此。

在与分析师的电话会议中，Jean-Jacques Guiony在谈及急剧上升的利率、普遍的通货膨胀和迫在眉睫的经济衰退等问题时强调，“奢侈品不能代表整体经济，我们最终的消费者是有钱人，他们有自己的行为逻辑，这不一定完全符合经济学。”

换言之，虽然部分品牌和零售商表示他们的消费者在面对通胀问题时愈发精打细算，但Louis Vuitton等奢侈品牌即使涨价也不会立即减弱他们对奢侈品的欲望。

爱马仕在上周四发布的业绩报告进一步验证了这一说法。在截至9月30日的三个月内，爱马仕销售额同比大涨32.5%至31.36亿欧元，按固定汇率计算增长24%，前三季度的收入也随之大涨30%至86.11亿欧元。如此强劲增长发生在该品牌把产品价格平均提高4%之后，较往年2%的涨幅翻倍。

爱马仕首席执行官Axel Dumas表示，第三季度的强劲表现反映了集团业务的稳健以及强大的品牌力，未来会继续植根于法国并致力于创造就业机会，明年产品涨价幅度将提升到5%至10%。

开云集团首席财务官Jean-Marc Duplaix在财报后的电话会议中同样坦承，第三季度欧洲业务的增长很大程度源于前往欧洲旅游的美国消费者，这间接影响了同一时期美国的业绩表现，但从转化率、销售密度等角度分析，美国的业务仍在飞速发展。

佳士得欧洲、中东和非洲手袋主管Lucile Andreani则发现，消费狂潮已经延伸到奢侈品手袋的二手市场，有新卖家将奢侈品手袋视为长期投资。据她观测，现在拍卖会上大约三分之二的手袋买家是女性，平均年龄为43岁，而佳士得其他业务部买家的平均年龄为54岁。

苏富比首席执行官Charles Stewart日前表示，随着全球奢侈品近年来的高速增长，目前奢侈品拍卖约占苏富比整体业务的25%，包括钻石、腕表和手袋在内的奢侈品相较于艺术品更有延展性，“我们也许能在一个季节卖出10幅梵高，但它们并不存在。”上个月在巴黎苏富比拍卖会上，一只爱马仕Kelly手袋以35.28万欧元的价格售出。

据奢侈品手袋转售平台Rebag数据，爱马仕、LV和Chanel连续第二年成为最保值的三大奢侈品牌，爱马仕以原价1.03倍的转售价格位列榜首，其次是LV，转售价格一般为原价的92%，Chanel平均转售价格为原价的87%，较此前的75%有所提升。

波士顿咨询公司与奢侈品转售平台Vestiaire Collective联合发布的最新报告显示，随着二手时尚和奢侈品市场的影响力持续上升，全球服装、鞋类和配饰转售市场的价值在1000亿至1200亿美元之间，是2020年的三倍多，占整个服装行业的3%到5%，未来有望增长到40%，主要由千禧一代和Z世代消费者推动。

Gachoucha Kretz认为，与全球金融危机相比，奢侈品比其它行业拥有更强的韧性，特别是头部奢侈品牌为提升其最受欢迎产品吸引力而进行的持续投资正在获得回报。

Federica Levato也表示，自2007年以来，LVMH的有机收入仅在2009年金融危机刚刚结束和2020年疫情初期时出现短暂下滑，随后就会强劲反弹，近几个月处境愈发困难的反而是对标中产阶级的大众或轻奢品牌，业绩增长明显放缓。

正如LADYMAX在此前报道中指出的，核心稳定是一切动作的基础，而奢侈品集团的核心稳定又在于核心品牌的稳健，核心品牌的表现不看别的，就看有没有能让它“躺着赚钱的”产品。据全球战略咨询公司贝恩发布的最新报告，质量和耐用性仍是全球时尚消费者的主要购买考虑因素，其中中国消费者最看重商品的质量。

据时尚商业快讯监测，上周奢侈品巨头表现显著回升，全球最大奢侈品集团LVMH股价累计上涨2.4%，市值约为3202亿欧元；Gucci母公司开云集团股价累计上涨2.22%，市值约为572亿欧元；爱马仕股价累计上涨4.5%，市值为1371亿欧元；卡地亚母公司历峰集团股价累计上涨近3%，市值为525亿瑞士法郎。

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