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撰文/陈宁辉

实体商业同质化大背景下，差异化经营是各大购物中心battle的重要任务，尤其是在国际消费中心城市建设下，基于差异化经营的“首店经济”是商场最大化商业价值的主要策略之一。

作为一线城市的广州，向来不缺投资客。据联商网零售研究中心此前统计，2021年前三季度，广州新开了花都雅乐城、美林M.LIVE天地二期、珠光壹坊ONEMALL、华通广场、环贸天地ICCMALL等商业项目。

新商业的开业会带来一批首店品牌的进展，加上天河城、正佳广场、太古汇、天环Parc Central、东方宝泰等标杆项目的“首店吸纳”能力，今年前三季度，广州首店品牌入驻数量迫近百家。

据联商网零售研究中心统计，2021前三季度（1-9月），入驻广州的首店品牌（首店量级在城市首店以上）数量达到95家，其中不乏大陆首店寿司郎，全国首店BE BE DE PINO、ELLE SALON、玛尚诺黑金店、CASA CORONA、PEACEBIRD MEN太平青年等高量级的首店品牌。

除了城市量级以上的首店外，还有不少区域首店，以5月1日新开的花都雅乐城为例，就引入了拉伽瑜伽、乐鲸灵、itty-bitty、海之洋、镂月、COZZO、AIFORS、锦百福、树童英语、海澜之家、YANXISISTER、九牧王等多家区域首进品牌。

国货为主

从首进品牌的属地上看，主要集中在中国（含港澳台），共72家，占比约76%；相应的，国际化品牌有23家，占比24%。

国际化品牌主要分布在日本（5家）、意大利（4家）、法国（4家）、韩国（2家）、美国（2家）以及加拿大、瑞士、西班牙、丹麦、德国、英国各1家。

广州首店占比58%

从首店量级上看，广州首店55家、占比约58%；广东首店1家，占比约1%；华南首店10家、占比约11%；大陆首店1家，占比约1%；全国首店28家、占比约29%。并无亚洲首店及全球首店的量级。

可见，城市首店量级仍然是主要拓展力度，但全国首店量级也不在少数，不少还是国外品牌首次进入中国市场的，如韩国的BE BE DE PINO贝贝品诺、法国的ELLE SALON将其在中国市场的首站就放在了广州，足见广州在国内头部地位的营商环境。

首店量级的具体分布情况上，量级越高的首店品牌并不只是一味的青睐名项目，正佳广场、太古汇、天河城、天环Parc Central等巨头项目虽然也吸引了华南首店、全国首店等量级的品牌，但诸如百信广场、恒宝广场、奥园国际中心、白云万达广场、至泰商业广场、乐峰广场等购物中心也不乏全国首店的进驻。

侧面反映了品牌在选择合作项目的时候除了整体项目影响力及企业品牌形象外，也看重项目是否与品牌的发展规划相匹配，也反映了广州各大项目都有自己独特的打法，竞争激烈。

商业项目最吸首店

从进驻的渠道上看，主要还是集中在以购物中心为代表的商业项目上。数据显示，95个首店品牌，共94个开在了商业体内，占比近99%。

从商业项目具体分布上看，引入首店数量最多的是正佳广场，多达16家，紧随其后的是14家的太古汇。

其余项目入驻数量均低于10家，其中天环Parc Central有6家、百信广场5家、悦汇城5家、永庆坊5家、乐峰广场和东方宝泰各4家、9月份新开业的环贸天地ICCMALL也有4家，其他诸如天河城、K11、番禺奥园广场、嘉禾金铂天地等首店开业量均达到了2家。

分析后发现，品牌在选址上考虑项目知名度之外，更注重双方的融合度。成熟的购物中心在多年运营后，已经形成了自己独特的打法，在首店的引入上也偏向于与自身定位相匹配。

餐饮业态最受宠

从统计的结果上看，餐饮、零售、儿童亲子、生活服务、文体娱五个一类业态中，餐饮是首店产出最大的业态，占比42%；零售首店30家，占比32%。其他儿童亲子占比12%、生活服务家占比9%、文体娱占比5%。

餐饮业态：前三季度广州共有40家餐饮品牌首进，且主要以中餐和新式茶饮为主，两者均开出了19家。

中餐以简餐、快餐、正餐等为主。9家中餐首进品牌中，火锅、粤菜、川菜是主要细分业态，诸如浅锅、重庆大芊金等；西餐、日料、东南亚菜也有7家新进。

休闲业态中以茶饮、咖啡、甜品烘焙为主，其中茶饮品牌多达10家。近年来茶饮市场日渐火爆，以喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等为代表的新式茶饮是购物中心竞相争取的“明显品牌”，也是流量担当，这也引得一些并不是茶饮出身的品牌纷纷涉足其中。

同时，一些成熟的茶饮品牌也在拓展产品线，以抢占更多市场，比如奈雪旗下的奈雪の茶Pro首店就在嘉禾金铂天地。

零售业态：30家首进的零售品牌中，主要以服饰为主，多达11家，其他箱包鞋履、饰品珠宝、钟表眼镜、零食小吃等细分业态均有新进品牌。

新进的服饰品牌主要以潮流年轻化为发展趋势，比如太平鸟旗下的PEACEBIRD MEN太平青年。在正佳广场开业的这家太平青年视觉概念店是基于“国潮”为内核提出的态度青年群像概念，既有颜值又有品质的新青年消费体验。

儿童亲子：11家新进入的儿童亲子类首店品牌，主要以零售、教育和游乐为主。其中正佳广场成为前三季度儿童亲子“最爱”的商场，不仅囊括了6个品牌，业态更涵盖了零售、和游乐、教育，奥特曼卡游超级旗舰店、BE BE DEPINO贝贝品诺更是全国首进。

生活服务：生活服务品类共9家，其中以健体美发美容为主，诸如钦辰医学、ELLE SALON、BINF hair spa轻奢养发馆等。

同时，近年来崛起的“宠物经济”也备受购物中心青睐，宠有家的全国首店也在乐峰广场亮相。

文体娱：文体娱共新进了5家品牌，且以影院为主，有2家。金铂商业旗下的自有影院品牌脉铂影城在嘉禾金铂天地开业，据悉开业11小时就夺得全国影院票房冠军。

附：2021前三季度广州首店品牌入驻情况

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