通过小众文化圈层讲故事的人越来越多，“三坑”反而成了最“老生常谈”的那一个。
11月，成立仅7个月的“三坑”大型集合店品牌诗与万花镜陆续宣布完成两轮融资，其中小米集团领投天使轮，融资金额约千万美元，众为资本领投Pre-A轮，融资金额数千万人民币。11月底，诗与万花镜选址静安寺的门店开业，号称是全国首家三坑集合旗舰店。
实地探访发现，这家开在上海晶品CrystalGalleria一楼的三坑集合店，在选址上已经占据了很好的“宣传位”，位于该商场的一楼临街入口处且占据两层。
结合官方信息，这家门店面积达1100平米。诗与万花镜创始人兼CEO孙亚銎接受媒体采访时也曾提及，上海首家门店的装修展现出明显的梦幻风格，其将这一风格定位为“专属于少女的美学”。
在购物中心开“三坑”服装店并不是什么新鲜事。但从此前的经验来看，“小作坊”式的个人门店在承租等方面的能力并不强。有资本“撑腰”的大型三坑集合店于购物中心而言，能讲一个有潜力的新故事吗？
“三坑”服装包括JK制服、Lolita洋装、汉服三类。JK制服即为女子高中生制服；Lolita洋装指洛丽塔风格的服装，主要风格分为甜美，古典，哥特等；汉服又称汉衣冠、汉装、华服，是”汉民族传统服饰“的简称。
具体来看，三者的背景仍然稍有区别。JK、Lolita受日本文化影响较深，一般被视为日本的“舶来品”，二次元文化特征明显。而近几年兴起的汉服，通常会被归入“国潮”的范畴，是“三坑”中相对独立的一部分。
国内“三坑”文化主要基于网络圈层文化发展起来，此前的购买渠道也主要以网购为主。但近几年，“三坑”服装也已经开始以各种形式在线下渠道试水。
在此前的调研中，我们已经零零散散地发现了一些“三坑”门店。仅仅在购物中心这个场景下，也出现过小规模的“聚集”。
上海迪美购物中心此前就聚集了许多“三坑”服装店，大多以JK和Lolita为主。粗略梳理发现，入驻的“三坑”相关门店包括魔咒MOJO、告白气球、Daydream、绮丽少女、CuteQ等多家。尽管上述门店大多规模较小，但由于产生了一定的聚集效应，也在社交平台被戏称为“破产一条街”。
在诗与万花镜之前，同样定位为集合店的Z世代少女生活方式新零售品牌十二光年也在线下迅速拓店。上海凯德晶萃广场即有一家十二光年的店铺，产品包含JK、Lolita和棉花娃娃。公开信息显示，其目前已进驻杭州、深圳、上海、西安、贵阳等多座一二线城市的核心商圈。
仅从线下店来看，汉服除了单纯的服饰及周边零售外，还会与汉服体验馆、自拍馆甚至剧本杀结合。如主打汉服文化体验的锦鲤祠，提供包括妆发造型、汉服写真、汉服外租等服务。
实地调研发现，在上海的购物中心开“三坑”店的并不算少，而且其中许多门店选址核心商圈。于购物中心而言，“三坑”店会成为招商的新热点吗？
调研中我们发现，“三坑”店的选址逻辑并非首选下沉市场或大城市的边缘等租金低的地方试水，而倾向于核心商圈但没有那么热门的购物中心。
今年新开业的几个热门购物中心中，我们发现其实很少见到体量大的“三坑”门店。但有些核心商圈中已发展到成熟期或者开业一段时间面临调铺的购物中心反而成了一个选择。
如上文提及的迪美购物中心，位于核心商圈人民广场附近，距离南京东路、南京西路、淮海中路都不算远，周围的实体商业发展也很完善。交通便利，但却并非那个区域的核心购物中心。
诗与万花镜首店所在的晶品crystal galleria也是类似。静安寺商圈本身已经“卷得很“，周围环绕着静安嘉里中心、芮欧百货、久光百货甚至恒隆广场。
对比来看，晶品crystal galleria在一众“能打”的购物中心里面也只能算作一个“生活配套”，周围密集的写字楼提供一部分稳定的逛店客群。
综上来看，对于一些主流、热门、关注度高的购物中心而言，或许真的“看不上”这类仍然小众的门店。但对于亟待调改的购物中心、尤其是位于核心商圈的购物而言，“三坑”或许是个好选择。
一方面，“三坑”客群明确，具有较强的目的性消费特征，能够为购物中心带来一定的新增客群和连带消费；另一方面，今年明显的趋势许多购物中心都试图吸引年轻客群，从这个角度来看，小众圈层文化相关业态也就成为首选之一。
从调研情况来看，目前“三坑”相关线下店主要可以为品牌直营店、集合店、互动体验馆三种形式，店型具有一定的延展性。
在经营方面，最初的“三坑”店大多是个人店主开店，但无论是“为爱发电”还是真的有利可图，在实际的承租能力、商业化效率、门店拓展速度等方面肯定不如专业化运营的品牌。随着“三坑”的“出圈”，越来越多的“三坑”服装品牌及集合店品牌开始尝试线下店也已经成为趋势。
同时值得注意的是，资本对于“三坑”的关注也并不算少。从红杉资本、正心谷资本、众为资本等投资机构，到腾讯、小米等互联网巨头，再到B站、泡泡玛特、米哈游、叠纸游戏等行业头部公司，都陆续出手布局这个领域。
再结合新消费品牌的经验，许多公司都试图在拿到融资后打通或拓展线下渠道。资本看好这个赛道，也确实使得“三坑”店具备了“高举高打”的基本条件。对购物中心而言，这也就意味着这些门店具有了更好的承租能力。
从联带消费的角度来看，“三坑”门店的强目的性特点势必会为购物中心带来新客群，而结合此前一些相关研究，这个客群的消费能力并不算弱。
实地探访发现，线下门店中的“三坑”服装单价并不算低。仅以诗与万花镜为例，国内原创品牌的价格大多在几百元左右，与线上渠道价格基本能够保持一致。但款式相对繁复的Lolita服装或日制校供JK制服价格就相对要高一些，单件价格基本在1500元以上。
于购物中心而言，招到有影响力的“三坑”门店后，如何留住这些客群在购物中心消费，才是更需要关心的问题。
从联动营销的角度来看，尽管“三坑”与Line Friends、泡泡玛特等大IP相比影响力略显不足，但足以支撑一些小型、主题型的联动营销活动。
用IP吸引眼球的营销手段被购物中心们“越玩越大”。刚开业不久的松江印象城将10米的超大皮卡丘放置于4层露台，4月开业Lalaport也在门口放置了一个18米高的高达。北外滩来福士更是联合泡泡玛特，打造了一系列特展、音乐节等活动为开业造势。
但这类大IP的“财大气粗”的玩法实施的频率有限，一些相对小型、圈定某个具体客群的主题活动也成为一些购物中心的选择。从这个层面来看，“三坑”未必不是一个好尝试。
从购物中心招商调改及自身定位的角度来看，“三坑”这类自带热度的新业态也为购物中心的业态新鲜感甚至整体定位提供了一些思路。
行业普遍认知是，购物中心的增量市场会逐年减少，更多的关注点会放在存量市场的运营中。不难发现，今年以来购物中心关于“首店”和新业态的争夺愈演愈烈，也有一些购物中心试图通过独具特色的招商和定位分一杯羹。
“三坑”作为圈层文化中比较具有代表性的一种，在这个时间点拓展线下门店，对购物中心而言也或许能够提供一些“抓住年轻人”的思路。
总体来看，具有潜力客群并被资本关注的“三坑”，越来越具备“高举高打”的基本条件。逐渐专业化和规模化的发展，也或将在实体经济领域提供新的商业潜力和机会。而“三坑”在购物中心的故事，才刚刚开始。
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