泡泡玛特上市，直接点暴了冬日里的商业地产圈和资本圈。

头顶“盲盒第一股”，这个在线下耕耘10年的品牌在港交所甫一亮相，旋即斩获近千亿港元市值。

然而，在它身后，还剩下超90%的潮玩市场，如水面下的庞大冰山，有待挖掘和开采。

• 潮玩风口来袭，千亿市场迎来高速增长

潮玩行业并不是一夜爆火的，作为一个最早兴起于90年代香港的小众产业，它由来已久，并率先在欧美市场打开局面，而近年来随着中国消费主力军的代际更迭——Z世代剧变的消费行为和习惯，则直接催生了本土潮玩行业的高速发展。

据天猫《95后玩家剁手清单》显示，手办已经成为95后最烧钱的五大爱好之首，而另有数据指出，超过45%的潮流玩具消费者每年在潮流玩具花费超过500元，其中19.8%的人在2019年购买潮流玩具超过五次。

本土潮玩市场已然形成气候。根据弗洛斯特沙利文报告，2019年中国潮玩市场规模为207亿元（年复合增长率达到34.6%），预计未来五年复合增长率高达30%，2024年预计将达到760亿元，是个庞大且高速增长的市场。

• 不止盲盒，X11如何靠“聚合”玩出差异化？

X11定位于全球潮玩文化集合，通过连接潮玩品牌、IP资源及设计师群体等，为人们构建新式潮流文化空间和平台，创造年轻世代的潮玩艺术文化。

作为新零售独角兽企业KK集团孵化近2年推出的又一创新品牌，X11给商业地产市场也提供了耳目一新的业态，即创造了国内首个全球潮玩集合店品牌。

从消费观察角度出发，赢商网也实地探访了X11广州一门店，坐落于所在购物中心一层的核心位置，面积近1000平米。进店后的第一个直接感知是强烈的工业朋克风设计和场景式的陈列，比如大面积的银色金属、霓虹栅格等元素，给空间营造出了非常强烈的潮酷未来感，让消费者“像逛展一样买艺术品”。又如小剧场般的区域陈列、店内一面面近2000多个盲盒组成的盲盒墙，共同构成了X11店内主题性的场景化布局。

当然，最大的差异化在于X11给潮玩市场创造了一个区别于泡泡玛特的玩法，率先推出了多品类聚合的集合店模式。

就目前来看，泡泡玛特的主力仍在盲盒，这一单品类上半年占比高达84.2%，但如同口红无法与美妆市场划等号，盲盒显然也不是潮玩市场的全部。

X11对于整个行业最直接的贡献在于，重新定义了潮玩的品类，在狭义的盲盒之外扩大了潮玩的边界，给了潮玩市场更多的想象空间，具体而言：

一是在于泡泡玛特更垂直，而X11更多元。

众所周知，泡泡玛特的主要IP基本集中在Molly等少数几款自营IP，而X11则吸引了来自亚洲如中日韩、欧美如漫威、迪斯尼等全球30+知名IP的合作，相关接洽供应商也超过150+，因此在整体的IP引入上会更丰富，目前X11已进行了多款IP产品的限量首发，既有知名大IP如高达限量版的全球线下首发，也有诸多独立小众设计师IP的限量首发。

• 潮玩市场大有可为，一超多强格局或将形成

国内潮玩市场方兴未艾，尽管泡泡玛特上市在前，但对于差异化入局者的X11而言，未来仍有非常大的发展空间。根据Frost & Sullivan报告显示，按零售价值计，2019年市占比第一的泡泡玛特份额也只有8.5%，市场仍处于分散化，X11如果可以继续充分发挥其差异化优势，在品类上横向突破，以其他品类建立起市场的强认知，或许可以走出一条区别于泡泡玛特的新路。

实际上，随着泡泡玛特所带动的盲盒经济火热之后，国内做潮玩的公司也纷纷入场：比如主打娃娃品类的十二栋文化、寻找独角兽等。

可以预见的是，随着X11这类等本身擅长于零售的品牌们的加速入场，潮玩市场的竞争将会更加激烈，由此带来的行业创新也将会更加层出不穷，未来的潮玩市场或将形成一超多强、各有千秋的局面。

当然，作为一门本身就是文化消费的行业，太过工业化、规模化的玩法未必适用于这个行当。比起物质本身，未来的年轻人们到底如何精神消费？潮玩的风口之后，中国何时出现真正的“万代”、“迪斯尼”？这可能远比盲盒更有意义的多。

转载请注明出处。