运动健康的生活方式正在以迅雷不及掩耳之势被国内新中产追逐，以lululemon为代表的健康生活方式品牌也凭借着长期的领域耕耘迎来了黄金时代。
近日，lululemon发布2021年第三季度财报，净营收同比增长30%，达15亿美元。零售门店和DTC渠道持续保持强劲势头，可比门店销售额同比增长32%，DTC渠道销售额同比增长23%至5.865亿美元。lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报会议上更是盛赞了中国市场的表现，“中国是国际市场中表现最突出的一个，2年平均复合增长率超过70%，线上和线下的表现都不错。”
仅在2021年第三季度，lululemon全新进驻了济南、合肥、兰州和三亚四个新城市，并对深圳万象天地店焕新升级，使之成为lululemon在华南市场的最大门店。
值得一提的是，lululemon也开始重点深耕二线市场。以西安为例，继西安大悦城之后，lululemon在第三季度开设了老城根G Park 新店，形成在西安一南一北的双店布局，进一步建立社区联结，传递lululemon的“热汗生活哲学”。
我们在lululemon西安老城根G park店开业首日，探访了这家全新门店。该全新门店选址于备受年轻消费群体和品质家庭喜爱的老城根G Park。
lululemon西安老城根G Park门店位于内街沿街位置一层，并融入了更多独具西安韵味的城市元素。
例如，门店立柱的设计灵感来自西安古城墙、“THE SWEATLIFE”灯光艺术装置勾勒了颇具汉风的老城根G Park商业广场、在试衣间通道及收银台旁，设计团队通过隔栅元素呈现出兵马俑、大雁塔等西安标志性建筑的剪影等。
lululemon是一个以健康生活方式为灵感的运动服饰公司。该品牌初期的兴起得益于其围绕女性瑜伽的小众人群。
在过去，传统运动装往往从专业运动门类切入，从原料到设计都没有真正满足女性消费者的需求。对于新兴的瑜伽、普拉提等轻运动，传统服装公司也没有站在垂直细分领域需求去考量。lululemon正是发现了消费痛点，才得以在传统运动服饰占据主要运动市场的情况下快速崛起，并开始逐渐覆盖瑜伽、跑步、训练在内的各种运动场景。
lululemon最受到消费者青睐的是其高性能的面料，比如弹力良好的柔滑Nulu面料、轻盈灵活的Nulux面料、干爽排汗的Everlux面料、更强包裹性的凉爽光滑Luxtreme面料、舒展有型的Warpstreme面料，以及独具绵软触感的透气亲肤Luon面料。
lululemon把这些面料和产品的研发归功于自己的“触感科学”（Science of Feel），即更好的感受带来更好的表现。这也是lululemon的初衷，希望能够帮助消费者全面解锁潜力，提升整体表现。
作为“社群营销”的鼻祖，lululemon十分注重与客人和与当地大使紧密联结，一同分享积极健康的生活方式，互相支持以实现各自的生活目标。
例如今年lululemon联合品牌大使窦骁发起#夏日乐挑战#全国主题活动，覆盖全国21座城市，吸引到超2000名参赛者体验“热汗式生活”。
通过全国门店联动带来的影响力提升，lululemon不仅让他们爱上这样一个品牌，更吸引到更多人享受并加入这种健康、积极的运动生活方式。
不止于全国的大型品牌活动，lululemon也会根据不同城市性格，发起运动生活方式的社群活动。例如在西安，品牌与本地运动工作室合作联动发起CrossFit 热汗打卡等一系列社群运动。
在今年4月联合天猫超级品牌日，lululemon邀请门店大使在西安大雁塔旁开启百人瑜伽；在国际瑜伽日，品牌又与西安电影制片厂联动，邀请瑜伽爱好者一起清晨瑜伽等。
lululemon正是通过与不同运动兴趣社群的深度联结，从引发兴趣爱好者共鸣到推动全民健身，影响到更多的人。与此同时，通过产品的不断丰富、场景的不断试探、服务的不断提升，实现不同层级的价值。
由此可见，lululemon不仅在功能上满足消费者的多场景需求，同时也通过社群运营，建立起了与消费者之间的健康生活方式习惯和社群归属。这种特别的社群认同感，也是其他品牌难以提供的。
在健康生活方式已成为共识的今天，lululemon通过对消费人群和运动场景的覆盖扩大，以及国内多城市多点位的布局的主动出击，正表现出品牌强大的成长潜力。
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