前几天，龙湖集团（0960.HK）发布公告，老将邵明晓升任龙湖集团副董事长，首席运营官陈序平接任首席执行官。（详情可点击查看）

而在2022年1月7日，龙湖集团发布公告拟分拆旗下非商及商业物管上市，分拆公司“龙湖智创生活”向联交所提交了上市申请表格。

接连不断的大动作，似乎预示着龙湖2022年又将在行业中掀起不小风浪。从重庆山城扎根生长，到在全国多省市占地插旗，龙湖集团一手挥写的成长史背后，是上百座天街的正式开业或成功落地。而在这其中，浙江绝对是独树一帜的存在。

新商网在整理龙湖全国的布局时发现，自从龙湖在2015年首进长三角并首次进到杭州之后，如今不到7年时间，已经在此共计布局15子，杭州更是独占11座，已经成为重庆之外第二个落子10座以上天街的城市。

那么龙湖在浙15子如何布局，这些项目又有哪些共通之处，龙湖又是如何在浙江匠心独运，我们不妨来一一解读。

作为支持华东区域经济增长的重点省份，浙江表现出强大虹吸效应。就拿省会城市杭州来说，SKP、恒隆、新鸿基、新世界等全国顶流开发商相继官宣在此拿地布局，这不仅进一步加剧了杭州高端商场之间的战局，也让杭州的商业发展实现了大跨步。

同样不俗的还有宁波。2021年开业的宁波阪急，是日本阪急阪神东宝集团在中国的首秀，在给宁波带来了不少国际大牌之余，加速了该地区的消费升级。据此前统计的全国购物中心年度销售额数据来看，宁波阪急不负众望，仅8个月营业时间，就揽收40亿销售额，成为去年开业众多明星项目中的一匹黑马。

浙江浓厚的商业氛围，让这里成为各商业地产品牌的兵家必争之地。走在国内第一梯队的龙湖自不甘示弱，从开始进入长三角，对于浙江的布局就浓墨重彩。

如今，龙湖天街在浙江的分布，总共涉及三座城市。天街在各个城市上的具体情况，又分别为杭州11座，宁波3座以及绍兴1座。其中，除了杭州有6座已开业之外，其余都未开业。

目前来看，这6座已开业的天街均有不错的表现。

值得注意的是，在2021年9-10月，杭州首次举行5大天街联庆狂欢，仅中秋3天时间，5家天街一共吸引了超过133万人次，总销售额超1.83亿元，同项目同比提升了15%。（丁桥天街10月开业，故没有参与此次联庆狂欢）

杭州金沙天街

杭州滨江天街

杭州西溪天街

杭州紫荆天街

杭州江东天街

杭州丁桥天街

这些足以说明，网格化布局已然成为天街的代表性标签。一城多街为龙湖商业带来的势能，还在被无限激发和释放。

待开业项目：

不能忽略的一点是，自从龙湖在去年发布「知轻重 有所为」的全面启动轻资产模式海报之后，龙湖就开始轻重并举。而华东第一个轻资产项目就在杭州，即表格中所呈现出来的龙湖杭州吾角天街。

吾角天街前身是下沙吾角商业中心（金沙印象城对面），与地铁1号线高沙路站接连。吾角天街商业面积达5.4万方，将于今年5月28日正式开业。

龙湖杭州吾角天街致力于打造“个性社交年轻力中心”，突出网红美食夜宵场、超长待机娱乐场、年轻白领社交场。聚焦圈层落位多个网红场景，多维度地打造潮流文化的进阶所。

而另一个轻资产项目龙湖杭州国芳天街，正是原来的国芳中心。早在2012年，国芳中心就已经签约，并号称“城东商业地标”、“媲美万象城”。原本计划3年完工，但直到2016年10月，该项目才得以开工。后又经历过多次耽搁，搁浅近10年。

龙湖杭州国芳天街效果图

此前传言被银泰接手，但迟迟没有动静。如今，还是被龙湖收入麾下。该项目紧靠客运中心，地铁1号线和9号线的换乘站，周边环绕九堡家苑、泊林印象等一大批小区，还靠近新四季青，可谓人流量大的商业潜力板块。

如果单纯只看龙湖在浙的布局和落子速度，外行人只会觉得过于激进。但了解龙湖背后的战略和内核，会知道这一切似乎又都顺理成章。

在笔者看来，龙湖在以下这些内容的打磨，是其能够迅速成长为商业顶流的绝佳武器。

1.项目择址偏爱TOD

热衷TOD项目，这似乎成了龙湖的一大标签和特色。而地铁作为城市运转中的重要推手，承担着大量的交通运输，而这，又正是商业所需客流的天然孕育地。

比如金沙天街在杭州地铁1号线金沙湖站、滨江天街在杭州地铁6号线江汉路站；西溪天街在杭州地铁5号线蒋村站；紫荆天街在杭州地铁2号线三墩站；江东天街在杭州地铁7号线启成路站；丁桥天街在杭州地铁3号线桃花湖公园站。

凭借地铁的便利，天街成为了众消费者转瞬即达的欢乐口。据相关报道，不难发现待开业的几座龙湖天街也仍然延续了这一优势，利用交通上的优势，与其他商业项目相比，赢在起跑线。

2.珑珠服务数字化赋能

2021年启动的「珑珠」，是龙湖较大的一次软服务升级。

何为“珑珠”？其全称为珑珠积分，是广大客户在龙湖集团旗下购物中心(天街/星悦荟)等业态中消费或参与活动所获得的积分。10珑珠积分可抵扣1元现金，且会员等级越高、抵扣越多。

作为一种会员权益，珑珠积分打通了龙湖集团多个航道的流量、场景和数据，并以此串联多重交互场景，如通过龙湖天街线上小程序，参与活动消耗珑珠积分、珑珠积分抵扣停车费等。在线下品牌门店购物时，也可使用珑珠进行抵扣，真正实现了线上与线下购物场景的贯通与闭环。

就珑珠来说，作为龙湖商业会员体系的重要一环，珑珠为天街—商户—消费者之间良性互动提供了更大的想象空间。

3.与商户共成长

笔者在逛杭州的几个天街时，就发现一个有趣的现象，那就是对于一个优质品牌，龙湖会多次与之携手。只要该品牌在一家天街开业，另外几家也会跟进。

比如来自韩国的SPAO杭州首店在西溪天街开业之后，在紫荆天街开业时，也有该品牌。

再比如近几年比较冒尖的老鸭集，作为外婆家子品牌下的新秀，着实惊艳。当其在西溪天街开出全国首店之后，引得全城消费者前来打卡，而通过地道的烹饪，老鸭集客户黏性极强。而后，老鸭集像是坐上了顺风车，招牌迅速挂遍了滨江天街、金沙天街、丁桥天街、江东天街，甚至还一路搭到了江浙沪。短短两年时间，老鸭集进入到上海、宁波、无锡、嘉兴、台州、温州、义乌等城市，一年有20多万只煮熟的鸭子飞到食客的餐桌。

此外，蝴蝶里、银盐、AS、With me with M.latin等等，这些品牌都选择在天街“起飞”到达全国。

4.龙民节、各类营销活动轮番轰炸

龙民，龙湖集团旗下所有业务的客户群体，而全国40座城市就已经有超百万“龙民”。

在庞大的数量基础上，龙湖集团一年一次的龙民节活动，就像一场盛大的狂欢party。比如在去年的龙民节中，就有“珑珠嗨翻天”、“龙民中餐厅”、“龙小湖阳光农场”、“龙民市集”、“龙民家宴”等丰富的线上、线下活动。

此外，还是以西溪天街举例，其在2021年就有故宫出版·悦读故宫《故宫藏影》华东首展、与艺术家五十弦wsx合作落地的“xixi PEOPLE 限定插画展”、《你好李焕英》剧组见面会、天街宠物代言全城招募等等。这些接地气的活动，不仅成为年轻人的交流平台，也让天街被冠以打卡地的称呼。

总结：

目前，龙湖所披露出在浙江的布局，肯定还不是最终结果，而从省会城市杭州向周边城市扩散的速度，也定然不会太慢。届时，擅长一城多街进行网格化布局的龙湖，注定还会打出漂亮的组合拳。

参考资料：

《重磅！九堡终于翻身！迎来2座龙湖天街！》楼市杭州

《天街双子星携手进军宁波，再现龙湖商业网格化布局》新商网

《龙湖商业签下华东第一个轻资产项目：下沙吾角商业中心》商业地产

《“一城九街”，龙湖对杭州商业的“阳谋”》商业地产