对刚刚过去的长假旅行来说，有一个普遍的痛点是：无法出国旅行。

 

阿联酋IKEA也是通过这个洞察，推出了四个"旅行盒子"，可以带用户体验巴黎、东京、土耳其、马尔代夫这四个国家的不同风景。

 

 

你可能要怀疑这是一个免费的机票活动，实际是在这个所谓的旅行盒中，宜家只是以其擅长的内容营销方式，推出了这四个不同国家主题的「家庭旅游手册」，一方面以异国风情吸引消费者关注，另一方面则在册子中植入了自己的产品和品牌价值。

 

具体来看这些册子创意，首先会为用户选择5首充满当地情调的歌曲，并推荐5部与当地相关的电影，让你在家就能视听到异国他乡的风情。

 

 

然后每个不同国家的手册，还会推出五道当地美食的食谱，用非常细节和专业的做法，让消费者一步一步学会如何烹制当地美食。

 

 

同时，为了帮助用户进一步体验当地民俗，还会教导用户学习不同国家特有的文化习俗，让你在家就能Get到当地的民俗民风。

 

 

内容中自然还少不了为消费者推荐，符合当地风格的IKEA家具。

 

 

 

这个创意概念其实非常简单，但也看到了宜家在经营品牌时更高明的传播策略——让品牌变成一种生活方式。

 

例如，宜家真实还原了动漫中辛普森的家庭，或者是美剧《老友记》的客厅，通过大众熟悉的IP，展示宜家旗下数以千计的商品组合搭配，能够结合不同主题，为消费者打造出不同的生活风格。

 

模仿动漫辛普森的客厅

 

模仿《老友记》经典场景客厅

 

如果你在再去体验下宜家的门店，甚至是细致翻一翻宜家门店的「产品手册」，你会发现除了产品介绍外，还有很多帮助消费者建立生活方式的内容。那就是除了单个产品外，品牌为消费者推出了非常多的「家装预设套组」，将原本零散、无关联的家具，组合成有系统、充满生活风格的选择。

 

宜家门店

 

包括宜家的广告，也会努力把品牌的意义，从产品提供的物质层面功能，上升到改善生活的精神意义。

甚至是在生活态度上，宜家也可以拍一些跟产品完全没有关联的广告，但却传递了宜家倡导生活方式的品牌价值。

这些案例都很好的解读了宜家的传播策略是，不只聚焦产品，更要强调精神价值，让品牌成为消费者的一种生活方式。

 

  1                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               1

让品牌镶嵌到一种生活方式中

 

如今越来越多的品牌在传播时，总会强调自己在引领新的生活方式，但生活方式真的那么容易被引领么？或者你的产品真的是消费者生活方式中的必需品么？ 

 

要回答这个问题，对每一个企业来说必须要认清一点，今天的消费者到底在消费什么？

 

时有趣认为，我们身处的时代，是一个消费需求全面爆炸的时代，更是产品爆炸的时代。这就代表了消费者所处的并不是一个产品时代，消费的本质也不再只是消费产品或服务，而是在消费某种生活方式。

 

 

让品牌成为一种生活方式，首先需要理解消费者都有哪些生活方式。

 

从经济适用主义到轻奢主义，不同的消费水平会有不同的生活方式；再到极简主义、动漫二次元，不同的审美文化也会创造不同的生活方式；还有人以群分的90后、00后生活方式、都市独居生活等等，生活方式像消费者一样开始多样化、圈层化，各具特征。

 

宜家作为家居品牌，丰富的产品支持多样化的室内设计风格，优化后的产品设计更易生活使用，这些都帮助消费者认知到，在宜家购买的不再是单纯的物质，而是一种生活方案。这是宜家这个品类的典型优点，它可以很好的把自己的产品，镶嵌到每一种生活风格和生活方式中。

 

但这也启示了更多品牌去理解生活方式：核心不在于创造一种生活方式，而是服务一种生活方式，准确把产品镶嵌到一种生活方式中，更容易获得转化效果和品牌价值。

 

这种镶嵌，首先要找到产品解决了生活方式中的哪些问题。就像星巴克解决的不只是一个咖啡饮品问题，更提供了一个第三办公空间。小家电，提供的不单是做饭的功能，更满足了都市一人居一人食的生活方式。

 

让产品切准某一个生活方式需求，或者为产品延伸出某一种生活方式，是品牌需要在产品层面思考的问题。

 

同时，消费者如今越来越重视品牌审美层面的表达，审美不单单代表的是视觉的吸引力，而是反映了消费者的某一种生活理念。这就像无印良品，总是能受到极简生活主义者的喜欢，后来紧随其后的同类品牌能成功，也是因为在更低的价格层面，满足了同样有极简生活主义的消费群体。

 

此外，品牌的审美不仅表达在产品设计中，还表达传播内容层面，优秀的营销内容表达，同样能体现品牌的审美，为消费者创造独特的品牌体验，为他们带来消费这个品牌时的生活仪式感。

 

更为重要的是，品牌需要精准找到匹配自身的生活理念是什么。

 

这一点在很多品牌的Slogan中都能找到答案，例如运动品牌总是宣扬生活中不可放弃的精神，以此呼应产品的内涵。可口可乐从“Open Happiness” （开启幸福）换成“Taste the feeling”（品尝这种感觉），不管怎么变化，都把产品和生活进行了挂钩。反观一些无感的Slogan，恰巧都普遍远离了生活方式。

 

 

与此同时，品牌还需要掌握未来主流的生活方式和观念。

 

例如随着全民的环保意识增强，一些强调对环境低污染的品牌产品，也成为消费者重要的参考因素。还有对健康需求，也催生了一些爆款的低卡低糖饮料品牌。

 

从宜家到如此多的成功案例中能发现，让产品和品牌理念满足一种生活方式，不仅赋予了品牌在物质和精神层面与消费者的双重链接，更为品牌赋予了难以替代的价值，一种强有力与可持续的品牌价值。

 

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